Meet！創業小聚推出新識別─全新意象，不變精神|數位時代 BusinessNext

又到了「每月一聚」的時間，第9次的創業小聚，昨天依舊在每個月的第三個禮拜三舉行，除了場場不同的分享者外，眼尖的夥伴或老朋友，可能在進場的時候，會發現熟悉的創業小聚Logo看起來似乎有點不同─以英文Meet一詞為主要意象，除了有相遇、合流、滿足之意，最重要的，是希望能成為聚集創業夥伴、異業聯盟、投資人、媒體，以及客戶等「五聚」的數位創新與創業的機會平台，信箱也改成meet@bnext.com.tw，讓所有夥伴都能輕鬆記住。當然，過去創業小聚也是本著相同的精神來舉辦，只是現在起，將透過明確的形象，讓其他尚未相遇的夥伴更簡單清楚的了解我們。

另外，由7月起開始的創業小聚會前創業者對談，未來的「創業團隊自我介紹」部分將暫告一段落，把更多的時間留給大家彼此交流，不過，這不是說一些還在起步階段、想磨練膽識的隊伍就不再有機會了，數位時代正在徵求一起吃午餐的**【2011創業之星】團隊**，歡迎任何有意願的夥伴跟我們連絡，將會與數位時代的編輯團隊進行1-2小時的訪談，報名方式與創業小聚是完全一樣的。

大會報告完畢，終於要進入本月的卡司，除了依舊堅強的創業團隊，在創業資源部分，有別於以往僅有創投代表，我們也找來具有不同角度的創投經驗夥伴，來跟大家分享：

MobileCare手機保姆創辦人李志文，是「一人團隊」的成功典範，這樣的過程，令其磨練出堪稱「創業通」的一身十八般武藝。而其號稱幫智慧型手機買「保險」的App做的事，是利用保證個人隱私的追蹤方式，讓你的愛機即使掉了，也能在「掌握」之中；延伸的用途，對家裡有長輩或小朋友的人來說，簡單的設定操作，也能輕鬆的讓你了解他們現在的狀況，不用再整天提心吊膽。

當你走在如地下迷宮的台北車站地下街，平時好用的智慧手機GPS定位系統頓時無用，這時你最希望的，多半是有個「室內版的Google Map」能幫上你的忙─形意科技執行長王之邑也是這麼想，，其透過QR code連結建築平面圖等資料的「室內導覽系統」，他希望讓你的手機，不管在室內室外，都是一樣充滿「智慧」的象徵。

萊碼創意科技共同創辦人林翊忠，稱呼自家的產品來嘛通為「雲端客服系統」，顧名思義，就是以雲端的概念，讓「馬上回覆」不再只是好客服的形容詞。透過來嘛通，客服人員可以真正隨時隨地掌握客戶，並即時反應，此外，它同時也提供對客戶行為的分析與統計，對創業者而言不僅是個跟客戶保持良好溝通的系統，也是對自己事業經營狀況更了解的利器。

Facebook的出現，讓小公司與大企業在行銷廣告的機會上，得以重新站在同一條起跑線前，創辦人陳郁辛表示，發燒網是一個提供各種籌劃宣傳工具的平台，讓所有想要經營粉絲專頁的人，不用再重新開始，而能快速的上手。目前看來，顯然大家對其服務都反應熱烈，因為成立短短不到二年的時間，發燒網就已經擠進台灣百大網站之列。

嬉遊紀創辦人李育維引述社交巨擘Facebook的觀點：社群的下一步就是電子商務，而積極結合社群的開店平台嬉遊紀，自然便是走在趨勢的尖端。集客力所在正是商機所在，而如Facebook這樣的社交網路，當然是聚眾最多的地方，也因此，以後直接在社群中購物、使用付費服務，絕對不是夢想，而是未來人類行為必會出現的普遍現象之一。

前陣子在台灣創業圈引起一股騷動的創立方IEH，在本次的小聚，由政大公企中心研究諮詢組的專案經理邱于芸作代表來跟大家分享。她認為，創業很多時候其實是一種想影響世界的心情，不見得要什麼大事，只是想看到一些改變發生。創立方藉由讓不同的創業夥伴異業合作，並提供政大的空間、學術資源做後盾，邱于芸勾勒出的創業藍圖，確實與單純提供資金的創業資源，有顯著的不同。

LBS行動廣告聯播平台Vpon創辦人吳詣泓算是創業小聚的老朋友了，但這次他卻是以創投經驗分享者的角色站上舞台，原因除了6月時獲得700萬美金的創投融資外，另一方面，背後的意義，其實是超過20家創投的慘酷實戰經歷。他強調，創業除了要有執行力跟點子，了解局勢的變化也是非常關鍵之處，也因此，當一些原本你以為當紅的產業，其實趨勢已在慢慢轉變時，如果還想踏入，勢必要三思而後行。

台灣網路界的前輩─PChome網路家庭要跟我們分享的，是網路創業環境遠遠不如現今的艱辛過去。行銷總監曾薰儀說道，PChome一路走來，得出了一個「心願」，就是當初產業既然還未成形，那就先把環境作起來吧！這也是為何PChome的商店街，會在今年分拆上市的原因之一，她表示，自己窮盡畢生之力，大概只有信心讓5家網路公司上市，而剩下的，需要每一位在場，或未來的創業家共同努力，讓網路公司不再只是掛牌在其他的產業分類之下。

嘉丰資本對要投資的團隊，除了一般投資者會注意的部分外，另一個身分是知名科技趨勢部落格《數位之牆》創始者的合夥人黃紹麟表示，他還特別注重創業團隊的「熱情」程度。他們相信，藉由讓創始成員在初期保有較多的股份，令團隊能以「自己的事業」心態去經營，才能真正讓創業家咬緊牙根、放手大膽去闖出一番境界，這才投資人/創業家水幫魚、魚幫水的適當角色。

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。