採訪．撰文／陳怡如 攝影／侯俊偉
美國《時代》雜誌發出佣金560元；Apure除臭健康襪發出佣金460元；龍巖人本發出佣金210元……」，網站上一列列的跑馬燈訊息，即時記錄著每一筆交易所發出的佣金。令人意想不到的是，這些由幾百元佣金所累積出來的成交量，竟是超過4億元的天價金額。
這些交易全都來自網友們撰寫的商品推薦文。當有人透過推薦文章，進而完成交易時，廠商就會發出一定比例的佣金給這些撰文推薦者。這個提供廠商與網友 媒合的平台，就是目前國內最大的推薦分紅網「通路王」。網站上線才短短三年的時間，已邁入獲利階段，網友一個月最高紀錄可累積10萬元的佣金。
「這是達人經濟，Web 2.0把這些人都找出來了，英文叫作群眾外包（Crowd Sourcing），集結了很多群眾智慧，」通路王母公司歐易亞科技總經理王彥堯一邊說，一邊盯著後端平台，用滑鼠不停地滾過一張張訂單，「你看，在我們 談話的過程中，訂單就一直跑出來了。」
推動達人經濟
事實上，通路王所運用的聯盟行銷（Affiliate Program）手法，在國外早已行之有年，在美國及日本已出現相當有規模的專業分紅網站。先前台灣興奇科技也做過類似計畫，不過只給內部會員使用。「像 通路王這樣大規模的專業推薦分紅網，台灣還是第一個，」王彥堯說。
雖然國外已有許多成功模式，但通路王卻是王彥堯年輕時個人經驗的落實延伸。早在大學剛畢業時，他參加一個快速記憶課程，上完課後覺得很受用，便在網 路上幫老師推廣，結果順利招募到許多學生，老師也因而給他相當於一般人半年薪水的豐厚佣金，從此在他心中種下用網路創業的種子。
2002年王彥堯退伍後，隨即與兩名朋友，三人拿出1000萬元資金，成立歐易亞。自言這輩子從來沒有遞過履歷的王彥堯，從大學就想創業，曾當過 DJ、業務員、補習班老師，23歲時年薪就破百萬。王彥堯的家人都是老師，原本希望他挑份穩定的工作，工業工程系畢業的他，同學們也不乏在高薪的科技公司 上班，但是很有主見的他，就是堅持要創業。
不同於AdSense採取點擊付費模式（Cost Per Click，CPC），通路王採取的是交易付費模式（Cost Per Action，CPA），網友可從合作廠商近百萬種商品裡，任意挑選想要推薦的商品，在自己的網站或部落格撰寫推薦文，再放置可辨識會員編號的商品購買連 結，廠商則要安裝對接的廣告程式碼。如此一來，通路王便可追蹤每筆訂單是由哪位站長帶來的。
目前包括博客來網路書店、Unimall統一購物便、《蘋果日報》、優仕網等120家廠商，都是通路王的合作對象。廠商所付的佣金，依商品與產業類 別的不同，而有不同的抽成比例，從個位數到50％都有，通路王再將這些佣金的七成分給站長，剩下三成則為公司營收來源。通路王用七成佣金的高比例已成功吸 引近兩萬名站長加入，同時也築起了一道進入門檻，讓後進者難以超越。
有交易才分紅
「網友不僅要看過文章，還要有實際的成交行為，站長才能獲得佣金，」王彥堯指出，這對廠商來說，是更為精準的廣告行銷方式。龍巖人本就曾刊登面試需 求，一個月竟有超過百人上門面試。通路王也曾成功幫遠雄房屋賣出兩棟房子，其中一棟價值3000萬元。這些海量的推薦文，同樣也可提升廠商在搜尋引擎中的 能見度與品牌知名度。
目前表現最好的產品，是具有減肥功效的鮮Q糖，2009年9月才上架，10月就締造超過300萬元的營收，創下通路王單個產品每月營收最高紀錄。 「通路王可以做到廣告和銷售的效果，但只收銷售費用，不像其他通路是等著被購買，它讓銷售的寬度跟深度都被加強了，」鮮Q糖經銷商高復平表示。
造就通路王成長的關鍵，是2008年7月進行的大幅改版。通路王不僅將後台開放給廠商管理，並把商品刊登流程自動化，現在只要五個步驟，廠商就可以 輕鬆上架。以前靠人力為每家廠商客製化流程時，一個月只能談定一、兩家，現在一個月卻能與十多家廠商簽約，即使前年金融海嘯來襲，通路王卻仍有一路直線成 長的業績。
雖然推薦分紅的概念看似簡單，但其中卻蘊含著高度的技術難度。王彥堯表示，如何不漏接每筆訂單的交易訊息，就是公司最大的挑戰，光是廠商的廣告程式 碼，前前後後就改了十幾個版本。至今通路王已達到99.99％的良率，對照電子郵件、即時通訊早已行之有年的技術，至今還會漏接訊息，就知道通路王在研發 上下的功夫。
在這個賺口碑的年代，對企業來說，自己花錢打廣告，遠不及網友推薦的力量；對網友而言，更獲得賺取零用錢的機會。（以上文章轉載自《數位時代》188期）
歐易亞 Profile 成立時間：2002年 總經理：王彥堯 大事記：2003年推出iVIP／2005年推出集點王，提供網路上第一個跨產業消費集點的服務／2007年推出通路王／2008年通路王改版，設立廠商產品上架自動化流程，並推出「激勵獎金」機制／2009年通路王站長數接近2萬人
