我記得小時候我去x林眼鏡配眼鏡，什麼鬼都不知道哪兒來的成本，然後最後就跟我媽開帳單要了六千多塊，結果我娘也很厲害，改去一家他朋友介紹的眼鏡行，雖然鏡架不一樣但是鏡片材質什麼鬼都一樣，最後結帳三千不到，省下來的錢都可以買超級任天堂一整台了（一台三千多的超任主機對小孩子來說真的很貴）。
WarbyParker.com 其實又是一個打破通路與打破產業慣性的電子商務作法，並且他們只在紐約開業了一年就已經賣了10萬多副眼鏡，並且一年之後估值來到1億美金，其實在研究過WarbyParker.com 以後，我發現了 幾個 WarbyParker.com 破壞的要素與組成的因子，這件事情真的很厲害，讓我們細細道來。
企圖改變眼鏡產業與銷售模式
「Warby Parker 成立了一個叛逆的精神與崇高的目標，打造精品的品質，製作經典款的有革命性的價格的眼鏡」這是Warby Parker 的自我介紹，以往我們買眼鏡的模式是要去店家驗光，甚至要先去醫院驗光然後再去店家配眼鏡，Warby Parker他們說：「為什麼一副處方眼鏡需要超過三百塊美金呢？這些掌握了品牌與通路的人再把成本與想要賺的錢附加在我們身上，一副處方眼鏡應該要低於一百美金。」
為什麼一副眼鏡比一台iPhone****貴？
在TechCrunch的訪問上創辦人講出了這樣的話，當然這指的是在美國的價格，而且我想iPhone是指比較便宜的綁約價，不過因為美國的所得與成本的絕對值是我們的兩到三倍，而其實眼鏡是一個人每一年每兩年都要替換的東西，是屬於一個常態性的購物需求，這個「眼鏡比iPhone貴的」並且讓大家不滿的程度我想已經行之有年了，而他們選擇了一個「有眾怒」的市場，並且根據估計只有不到1%的眼鏡在網路上銷售。
零售商加了兩到三倍在賣給大眾之前
上面那張圖是Warby Parker在網站上面解釋「為什麼我們可以提供95美金的處方眼鏡給你？」，裡面包含了毛利與價錢比較，大致上來說他們只做了三件事情：
1.靠自己設計，不跟其他公司有夥伴關係或是有其他的授權成本。
2.直接銷售，「Cut the middle man」是他們的口號。
3.你還可以在家裡自己試戴任何你選擇的五副眼鏡，免運費，然後你再選擇你想要的樣式訂購 95美金，送到你家又是免運費。
一次做兩付，順便做公益
「Buy one pair , give one pair.」是他們的另外一個可怕的策略，當你買了一副眼鏡他們會做另外一副一模一樣的眼鏡，給世界上需要這個眼鏡的人，做公益到世界各地，這件事情代表「95USD他們做兩副＋運費給你＋他們做公益都還有賺！！！」
上面這個影片就是「Buy one pair , give one pair.」的推廣，老實講，我覺得這是一個很棒也很屌的idea，某種程度上新的既得利益者就是把舊的既得利益者給打敗的作法，而Warby Parker某種程度上利用電子商務加上很棒的宅配運輸服務，然後開始進攻以往的銷售模式，他們其實也有提供店面讓消費者逛喔！只是那不是他們的主力而已。
講師簡介：
呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0、Buytheway 買物誌創辦人，自大學起創辦與從事國內外電子商務服務已有九年經驗，擅長創新營業模式與網路行銷
