【紀念王文璨專題7】用側攻策略進軍中國市場
【紀念王文璨專題7】用側攻策略進軍中國市場
2012.04.04 | 行銷

以前大家把中國當「世界工廠」看,現在大家把它當「世界市場」看,中國大陸市場是一級戰區,全世界任何大品牌都派一軍到當地開戰!當兩軍對峙的時候,就看兵力和裝備,一定是軍力強大的這邊會贏,另一邊要贏就要靠策略。

今天要進軍大陸,如果武力不足,千萬不要正面攻擊,你要出其不意地「側攻」,找一個敵人不強的地方安身立命,所以你要有獨特的定位,你的產品很特殊,消費者覺得非要買你的產品,競爭對手也打不到你,才能佔有一席之地。

首先,要清楚自家品牌的獨特性,如果你不夠獨特,想去中國賣「Me too」的產品,那就絕對打不贏。你可以靠獨特的產品創造新聞,讓媒體免費替你報導,或者選擇以感性行銷的方式,提高消費者對品牌的好感度,強調產品的創新跟消費者是有關連性的。

如果你在中國市場是「絕對小」的品牌,那就要創造「相對大」的機會。在當地要買一個全國性的媒體廣告,像是央視,你絕對買不起,那就買小一點的媒體廣告,利用「鄉村包圍城市」的方式,就像是共產黨當年打贏國民黨一樣。

再來,在當地商品從工廠製造到上架的過程,成本相對比任何國家都還高,像是上架費就比台灣貴很多。第二個問題是,大陸當地的品牌正在崛起,國外的品牌也湧進來,除了奢侈品牌,其他品牌的售價都很低,這就是品牌在大陸最難經營的情況。

為了要讓產品好賣,你要給通路商、代理商更好的毛利,每一層都要「讓利」給他,如果你的毛利過低,這樣的生意模式就是錯的。除非你的品牌夠強勢,才有可能壓縮大家的毛利,你可以做pull(拉式)行銷戰略,利用廣告來傳遞品牌形象,藉此先把售價提高,再讓利給那些中間商,他們才會幫你賣。

我認為,台灣在中國發展比較有機會的品牌,應該會在生活型態(Lifestyle)相關產業,例如流行音樂、飲食文化等等,這些比較無形、情感,而且供應鏈跟別人不一樣,它的定位、訂價可以跟別人不同,是一塊跟別人不一樣的市場區隔,別的競爭對手打不到你。

像是科技產業,你的供應鏈跟別人差不多,那麼勝出的難度就很高。但是以餐飲業為例,台灣像是中國大陸的縮影,我們有一樣的文化和口味,而且大菜小吃都在台灣被淬煉和提升,一旦你吃過台灣的料理,就知道比大陸色更細膩,他們想要挑戰你,難度就會變得很高,這樣勝出的機會比較大。(口述:王文璨、整理:趙荻瑗)

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業界首創!元大證券攜手Google Cloud,新開戶就有機會抽「Google企業級AI助理」
業界首創!元大證券攜手Google Cloud,新開戶就有機會抽「Google企業級AI助理」

重點一:Gartner預估2026年底40%企業應用軟體將內建AI Agent,企業大量導入AI,員工也得學會與AI協作,會用AI正成為上班族的基本功。

重點二:消費端使用AI的比例同步攀升,Mastercard Taiwan「2026台灣消費者AI使用習慣調查」顯示,近七成台灣民眾每週使用AI助理,18至30歲使用最頻繁,31至40歲族群也有二成訂閱付費AI服務。

重點三:元大證券攜手Google Cloud推出「AI理財神隊友」活動,首開國內證券業先例,讓一般投資人也有機會拿到Google企業級的AI助理服務—Gemini Enterprise,活動自2026年11月2日至12月31日限時限量登場。

企業加速導入AI Agent,上班族的工作方式也跟著變了

AI走進職場的速度,比多數人想像得快。市場研究機構Gartner於2025年8月預估,到2026年底,將有4成企業應用軟體內建能處理特定任務的AI Agent。

這代表什麼?多數人對職場AI的想像,還停留在「多開一個聊天視窗問問題」。但AI Agent不會等人來問,而是直接嵌進員工每天使用的軟體裡,接手整理資料、彙整報告這類重複性工作。

換句話說,當AI陸續走進日常工作的每個環節,上班族的做事方式也跟著改變:從凡事親力親為,變成懂得把任務交給AI,再由自己把關成果。會不會用AI工具,正從履歷上的加分項,變成上班族的基本功。

從辦公室到個人生活,AI助理成了日常工具

有意思的是,這股改變並沒有停在辦公室門口。Mastercard Taiwan「2026台灣消費者AI使用習慣調查」顯示,近七成台灣民眾每週使用AI助理,Gemini是受訪者最常用的AI助理之一;18至30歲是使用最頻繁的族群,31至40歲族群中也有兩成已訂閱付費AI助理服務。實際掏錢訂閱,代表AI助理對這群人來說已經不是嘗鮮玩具,而是值得花錢的日常工具。

元大證券表示,AI助理正快速改變投資人取得與整理資訊的方式,從解讀財經新聞、消化法說會內容到掌握財報脈絡。這也是元大證券與Google Cloud這次跨界合作的出發點。

元大證券攜手Google Cloud,讓一般投資人也能體驗企業級AI助理服務

元大證券宣布攜手Google Cloud推出「AI理財神隊友」新戶活動,首開國內證券業先例,把原本主要提供給企業客戶的Gemini Enterprise開放給一般投資人體驗。只要新開立元大證券戶,就有機會獲得使用權益。

Gemini Enterprise可以做什麼呢?
●Token吃到飽
日常辦公使用無限額度,查資料不怕被降速
●長文件智慧摘要
一鍵上傳法說會、新聞、財報等,自動翻譯並抓出白話重點
●市場數據分析
快速整理市場資訊,提供分析觀點
●多檔標的比較
多檔台股、美股、ETF一次比較更輕鬆

「AI理財神隊友」活動辦法

● 活動期間:2026年11月2日至12月31日
● 參加資格:活動期間內至活動網頁完成登錄及開戶
● 抽獎機制:共抽出20名「Gemini Enterprise 6個月方案」得主
● 加碼門檻:累計買進台股或美股任3筆,前200名優先達標者可直接獲得領取資格,不必抽獎。
(買進標的含:台股|整張、零股、定期定額、ETF;美股|整股、定期定額、ETF)
● 詳細辦法:以元大證券官網公告為準: https://yuantasec.pse.is/9qztjd

圖/ 元大證券

元大證券投資先生APP 台美股投資輕鬆上手

身為市場龍頭券商的元大證券,旗下擁有超過500萬人次下載的「投資先生 APP」,整合了台股、美股、ETF、定期定額、零股交易等多元商品服務,因其簡單上手且系統穩定的特性,無論是投資台股或佈局美股,都是投資人的熱門選擇。除此之外,投資先生今年更全新推出「簡易模式」,介面直覺、下單便利,提供市場概況、熱門個股、產業強弱等重點資訊;讓第一次投資的新手,或想體驗簡易介面的投資人,都能更輕鬆踏出理財第一步,隨著投資經驗提升,還能一鍵切換至專業模式,兼顧簡單易上手與進階看盤需求;投資先生APP接下來也會持續加碼更多數位金融與智慧應用場景,為AI浪潮下的投資人打造更完整的數位投資體驗。

常見問題 FAQ

Q1.只要開戶就一定能拿到Gemini Enterprise嗎?
A1.活動期間完成登錄並成功開戶,再累計買進台股或美股任3筆,前200名優先達標者可直接獲得領取資格,若未獲得早鳥資格,也可以參加抽獎(共20名)。詳細規則以官網公告為準。

Q2.Gemini Enterprise可以幫我操作股票或建議該買什麼嗎?
A2.Gemini Enterprise是通用的資訊整理與增進工作效率工具,能協助使用者更快消化新聞、報告等大量文字資訊,但不提供選股、投資建議或決策判斷,AI僅為輔助工具,實際投資決策仍須由使用者自行評估。

Q3.怎麼參加活動?
A3.活動期間至「AI理財神隊友」活動網頁完成登錄及新開戶即可,詳細辦法請見元大證券官網:https://yuantasec.pse.is/9qztjd

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