LinkedIn如何將你的履歷變身為印鈔機(上)
LinkedIn如何將你的履歷變身為印鈔機(上)
2012.06.29 | Facebook

《Forbes》以商務社群LinkedIn作為六月雜誌封面,執行長Jeff Weiner雖然在受訪開始表態不想談論和Facebook,「我不會和Facebook作比較」,不過話才說完數分鐘後,卻又走向白板開始塗塗畫畫,說明兩大社群龍頭不能互相比較之處。

Jeff Weiner以三個同心圓說明LinkedIn如何營利,最外圍的圈是訂閱、接著是行銷與廣告,最內圈則是LinkedIn最豐富也最快速成長的機會:1億6,100萬人的支撐,其會員資料變成本世紀的「little black book」(通常是指男子用來記錄約會對象個人資料的秘密小本),可說是沒有哪一家公司會不想要的人才秘笈。Jeff Weiner表示,「這就是我們最重要的紅中靶心」。

當Facebook開始準備IPO之後,一直到真正公開上市,市場注意力全都集中在Facebook;5月18日上市後,一個月內股價下跌17%,同一時間內,幾乎無人注意的,LinkedIn股價在今年已經上漲64%。Barclays Capital分析師Mark May表示,LinkedIn今年營收可達8.95億美元,淨利7,000萬美元,分別比去年成長71%和100%。

回顧三年半前,Jeff Weiner剛入LinkedIn,那時的LinkedIn一年虧損450萬美元,主要靠線上廣告賺錢,並且提供每月9.95美元訂閱服務,這個時候的LinkedIn還無法獲利。經過Jeff Weiner的重新定位,不再到處招攬個人用戶,賺取那些少到不行的蠅頭小利,而是集中向企業人資出售更有力的服務,並且訂出每年8,200美元的企業年費,目前有上千家公司利用LinkedIn招募人才。

Facebook占盡媒體版面,LinkedIn顯得靜默,若是想將兩大社群龍頭超級比一比,可以參考comScore發表的報告:LinkedIn每小時從每位用戶身上獲得1.30美元,Facebook則是6.2美分。你可能會說,與其向小規模用戶收取較多費用,還不如向大規模用戶收取較少的費用,不過這個數字還會被一項簡單事實給扭曲了:Facebook的85%營收來自廣告,只有在用戶登入Facebook才能從網友身上開始賺錢;而用戶註冊LinkedIn帳號,他的資訊就可以立刻開始賺錢,和用戶是否登入網站無關連。Facebook用戶每月造訪網站時間為6.35小時,LinkedIn用戶每月平均造訪時間只有18分鐘,但Facebook用戶在觀看了2千則廣告當中,可能只會點擊其中一則;兩家網站營運模式完全不同,哪一種更能持久呢?

進一步觀察,網路正朝向行動化發展,平板電腦和智慧型手機的廣告模式又是另一個困難挑戰,甚至讓Facebook和Google都十分焦慮。LinkedIn的22%用戶是利用行動裝置上網,遠遠超過去年同時間的8%,成長將近三倍代表著:越來越多的互動和資料可以再拿來變現。

美國國家公共電台NPR人資主管Lars Schmidt說,「企業不再一直待在辦公室了,需要更關心外面的世界」。過去交換名片的習慣已經重新改寫,他已經有兩年的時間都利用iPhone App「CardMunch」來交換彼此的連繫資訊;而在去年1月,LinkedIn乾脆直接買下CardMunch,和網站進行整合。

越是遠離桌上型電腦,LinkedIn越顯經驗豐富;LinkedIn產品用戶體驗資深副總Deep Nishar就說,「我們愛行動(Mobile)」。

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出自forbes

關鍵字: #Facebook #LinkedIn
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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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