【KuoBrothers】創業是種冒險,但也許可以少冒點險

2012.09.03 by
郭家齊
郭家齊 查看更多文章

松果購物董事長,史丹佛大學電腦科學碩士,與哥哥郭書齊及各自太太廖家欣、吳佩雯於2012年共同創辦創業家兄弟,為台灣最快上櫃的電商公司。

【KuoBrothers】創業是種冒險,但也許可以少冒點險
以前我們做網站的時候,那時候很想的是,讓網站趕快上線,先來衝流量再說,流量有了以後,人潮自然能想辦法轉成錢。在這個想法之下,我們做了地圖日記...

以前我們做網站的時候,那時候很想的是,讓網站趕快上線,先來衝流量再說,流量有了以後,人潮自然能想辦法轉成錢。在這個想法之下,我們做了地圖日記,流量經過幾年做了很多努力後,也算是起來了,這時候才真的發現,要把流量變成錢是真是有夠難的。

很多人會說,當你流量來了,你自然可以在上面發展電子商務等等各式各樣的收費機制。用個比喻來說,這就像是你去台北東區街頭單手倒立在那邊,保證不久圍觀的人潮就來了。你看到大家圍過來,你就開始對人群推銷衣服或筆記型電腦,我想你可能整個晚上都賣不出半個。這個問題在於當大家圍過來的時候,他們的心裡已經很清楚知道他們的目標(就是看你表演),你也許可以放個帽子收點錢,這大致還符合消費者正常的行為。但要從這群人賺到任何其他的錢,都是極不可能的。

在網路上,你可能會找到反駁的例子,像Facebook還不是一開始沒有business model,後來做大了,靠著廣告也很賺錢啊! 是的,但這只有在「流量極大」的網站才比較可能發生。以台灣來講,除非你做了一個排名前十的網站,不然大概都很難達到這種規模化。所以現實就是你我大概都極不可能做出這種「流量極大」,只要從裡面一小個百分比的流量找到賺錢模式的商業模式。

也因此,我們再次創業,不敢再去碰商業模式不明的網路服務。所謂的商業模式不明,就是在一開站要靠什麼產品收費並不明確。因為這樣做對我們來說風險太高,在美國也許還能因為產品本身找到併購的機會,但在台灣這種機會微乎其微。

但事情也不是這樣就解決了,商業模式太清楚的網站,常常就變的很「不酷」。通常看起來就像是把某個實體的東西搬到網路上,要drive流量相對來說是困難的。也因為這樣的網站通常「免費」的使用者做不了太多事,也因此你可能不容易自然擴散、也很難爆紅、也很難得到媒體的關注。

也許創業就是在這樣也難、那樣也難,看似什麼都很難的狀況下,找到一條生路。但我想說的是,我覺得做一個網路服務,如果商業模式並不明確,是很危險的。商業模式指的不是使用者的使用情境,不是你的產品帶給使用者什麼價值,而是你如何定義你提供的那個服務是可以銷售給顧客的產品,而且在合理的推論下買單的金額可以支撐你的營運。

這很難,我們也還在學習,以及在一次次的經驗中摸索。有時候和人聊創業,大家的夢想海闊天空,當然不一定會符合我心中的理想商業模式。也有很多和上面說的這些完全不符合的網站也做的有聲有色。但回過頭來,我們團隊自己在思考的時候,我們還是會回頭過來看比較簡單、和實體有些結合、商業模式明確的網站類型,因為我們覺得這樣要冒的險會少一些。

轉自 KuoBrothers

每日精選科技圈重要消息