以前我們做網站的時候，那時候很想的是，讓網站趕快上線，先來衝流量再說，流量有了以後，人潮自然能想辦法轉成錢。在這個想法之下，我們做了地圖日記，流量經過幾年做了很多努力後，也算是起來了，這時候才真的發現，要把流量變成錢是真是有夠難的。
很多人會說，當你流量來了，你自然可以在上面發展電子商務等等各式各樣的收費機制。用個比喻來說，這就像是你去台北東區街頭單手倒立在那邊，保證不久圍觀的人潮就來了。你看到大家圍過來，你就開始對人群推銷衣服或筆記型電腦，我想你可能整個晚上都賣不出半個。這個問題在於當大家圍過來的時候，他們的心裡已經很清楚知道他們的目標(就是看你表演)，你也許可以放個帽子收點錢，這大致還符合消費者正常的行為。但要從這群人賺到任何其他的錢，都是極不可能的。
在網路上，你可能會找到反駁的例子，像Facebook還不是一開始沒有business model，後來做大了，靠著廣告也很賺錢啊! 是的，但這只有在「流量極大」的網站才比較可能發生。以台灣來講，除非你做了一個排名前十的網站，不然大概都很難達到這種規模化。所以現實就是你我大概都極不可能做出這種「流量極大」，只要從裡面一小個百分比的流量找到賺錢模式的商業模式。
也因此，我們再次創業，不敢再去碰商業模式不明的網路服務。所謂的商業模式不明，就是在一開站要靠什麼產品收費並不明確。因為這樣做對我們來說風險太高，在美國也許還能因為產品本身找到併購的機會，但在台灣這種機會微乎其微。
但事情也不是這樣就解決了，商業模式太清楚的網站，常常就變的很「不酷」。通常看起來就像是把某個實體的東西搬到網路上，要drive流量相對來說是困難的。也因為這樣的網站通常「免費」的使用者做不了太多事，也因此你可能不容易自然擴散、也很難爆紅、也很難得到媒體的關注。
也許創業就是在這樣也難、那樣也難，看似什麼都很難的狀況下，找到一條生路。但我想說的是，我覺得做一個網路服務，如果商業模式並不明確，是很危險的。商業模式指的不是使用者的使用情境，不是你的產品帶給使用者什麼價值，而是你如何定義你提供的那個服務是可以銷售給顧客的產品，而且在合理的推論下買單的金額可以支撐你的營運。
這很難，我們也還在學習，以及在一次次的經驗中摸索。有時候和人聊創業，大家的夢想海闊天空，當然不一定會符合我心中的理想商業模式。也有很多和上面說的這些完全不符合的網站也做的有聲有色。但回過頭來，我們團隊自己在思考的時候，我們還是會回頭過來看比較簡單、和實體有些結合、商業模式明確的網站類型，因為我們覺得這樣要冒的險會少一些。
轉自 KuoBrothers
