型男兄弟闖網拍,年收破8000萬元
型男兄弟闖網拍,年收破8000萬元

TAIJI開始於2005年下半年,兩兄弟一向喜歡買流行男裝,但當時網路賣場不多,得在街上逛上十間店才看上一件,兩兄弟老覺得麻煩,再加上市面上的衣服又貴了些,於是曾國龍興起了網路賣衣服的想法。在網路上買過東西的曾國嘉也認同網路潛力,於是兩兄弟拿出所有積蓄,走入五分埔,開始了五分埔批貨、網路銷售的賣家生涯。

一卡皮箱度難關
曾國嘉提起創業初期的壓力,語氣中仍帶著餘悸,好在網路生意漸漸有了起色,哥哥曾國龍入伍,在政府機關擔任替代役男,每天下班包貨,隔天上班就開著發財車,載著包好的貨去郵局寄送,「我們相信網路購物的人一定會越來越多,市場的餅一定會越來越大,怎麼會沒有餅吃呢?」曾國嘉描述著創業心路歷程。

慘澹經營數個月之後,機會總算來了。過年期間,平台選中TAIJI一款商品做大規模曝光,隨即導入大量流量,上千張訂單湧入,當時也算是個危機,因為量太多無法處理,小店備的貨不多,補貨又需要現金買斷,壓力很大,最後整整花了一個月才將訂單全部消化。至此TAIJI就成立工作室,擴編會計、客服、美工等員工,定時上架新款、作業標準化,進入TAIJI的穩定躍升階段。

目前TAIJI共有員工14人,每天訂單數約300單,出貨1千多件,雅虎奇摩拍賣評價數將近7萬,月營收約為新台幣550萬元,2010年與2011年連續兩年營收突破8000萬元!是數一數二的男裝超級賣家。

拆解TAIJI的成功方程式,曾國嘉表示,「TAIJI的崛起有三個原因:一是商品流行度高,新貨翻新快,周周上新款;第二是效率,買家今天買,明天就能出貨;第三個是完善的服務,我們有三個客服,兩個被動、一個主動,如果客人下單三天之後還無法出貨,就會主動與客人聯絡,解釋狀況。」

發展出流行快、效率、服務三項成功元素的背後,「懂得男性消費者購物心理」則是TAIJI從眾多賣家中脫穎而出的原因。曾國嘉分析,男生買東西會猶豫很久,一旦決定要買,就會順便在同一間店看看能不能多帶幾件,如果是搭配成套的更好,省得麻煩。

因此TAIJI自兩年多前推出整套組合系列,例如十件衣服與十件褲子,任選兩件980元,為整體業績增加5%至10%!他笑說訂價也是有玄機的,破千就賣不動,千元以下才能吸引買家目光。

小單採購,每日叫貨
男生買東西還有一項和女生大不相同。曾國嘉指出,男生消費者很不耐「等」,台灣女性網路消費者願意下標預購商品,等上大半個月才拿到貨,在男生市場根本不會發生。因此TAIJI採用「小單採購」、「每日叫貨」營運方式,強調「商品流通性」,無怪乎走進TAIJI位於新北市土城的物流中心,少少的庫存很難想像它就是一個月出貨9千到1萬張訂單的賣家,因為所有的貨都在運往消費者家的路上。

曾家兄弟除了懂得男性消費者購物心理,也懂得如何做行銷。曾國嘉舉例,今年嘗試做男生版的開襟背心,過去都是灰色、黑色等基本色,之前發現韓國流行鮮艷顏色,於是全新打版推出十個顏色,「當然不是每個顏色都會賣,但我們做網路賣場的,圖片一字排開看起來就很漂亮,雖然賣得好的還是那幾個基本色,其他顏色就算是行銷的一種,結果整體銷量增加五倍以上。」

強化品牌識別度
與同業友好也帶來許多實質好處,例如同業有存貨但銷售遇到瓶頸時,TAIJI可以低價接手來賣,同業解決了庫存,TAIJI賺到了利潤,甚至可以聯合採購、壓低成本。2011年一款熱銷外套,TAIJI找來另外兩位男裝賣家,談好各自需要的數量和銷售價格,一口氣下單2千多件,順利壓低成本,賺進更多現金。

談及營收目標,曾國嘉感嘆地說2011年不景氣,本來預期營收能夠破億元,但僅與前一年的8千萬元持平,2012年景氣不明朗,對於目標態度轉為保守,反倒是希望鞏固品牌。曾國嘉說:「今年目標有兩個:一是加強網路銷售的回購率,二是品牌塑造。」目前前者透過發送電子報、贈送會員壽星禮品來執行,後者則是開發精緻、有特色又不貴的品牌商品,期望比例能陸續過半,打造TAIJI的品牌辨識度。

超級賣家成功術
1.流行搭配整套賣:抓緊男生喜歡「一店購足」的心理,將各種單品搭配成套,並且價格控制在千元以下,帶動整體營收5%~10%。
2.效率:男生不喜歡購買預購商品,因此備有現貨,強調快速出貨。後勤則是小量下單、每天叫貨。
3.主動客服,好感度高:如果客人下單三天之後還無法出貨,將會主動與客人聯絡、解釋狀況。

TAIJI Profile
●創辦人:曾國龍、曾國嘉
●品牌成立時間:2005年下半年
●平均月營收:新台幣約550萬元
●員工數:14人
●賣場網址:http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y7195551075
●平均商品數:約900項
●商品價格:新台幣99~1880元
●品牌定位:美日街頭風格男裝

資料來源《數位時代No.219》

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《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?
《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家,而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力;當遊戲產業的競爭從單一產品體驗,轉向使用者日常娛樂時間的爭奪,品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活,便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此,遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」,成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起,網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》,同步啟動為期一個月的品牌月系列活動,從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖,到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」,看似只是識別上的調整,實際上是一次明確的宣告:這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」,而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法,目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看,單一遊戲產品的生命週期往往有限,玩家喜新厭舊的速度很快,一款遊戲再怎麼長青,終究會面臨用戶成長趨緩的天花板;相較之下,內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用,也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說,與其持續在單一產品上加碼,不如把長期累積的用戶基礎,轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景,邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台,擴張到內容產製與 IP 經營,幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身,而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗,這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說,這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團,本業雖以遊戲研發與代理起家,但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域,而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源,透過這次《星城》的更名,這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗,也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營,是願景的現在進行式

比起口號,更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間,全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線,讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定,化身生活短劇主角,一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容,後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材,成為長期經營的內容入口;同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖,把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級,新增「小鵝」「小鴨」兩個角色,把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

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網銀國際旗下《星城》品牌煥新,吉祥物「星城好冰友」新增「小鵝」「小鴨」兩角色,將「小額娛樂、理性遊玩」理念轉化為更親和的視覺形象。
圖/ 網銀國際
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品牌月期間同步推出角色版 LINE 個性貼圖,讓《星城》遊戲角色走入玩家日常對話,強化 IP 在社群場景的日常曝光與情感連結。
圖/ 網銀國際

IP 走出螢幕的動作,也不只發生在線上。今年 4 月,《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,並特別加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場,這類操作要驗證的其實是同一件事:「娛樂融入生活」不是一句廣告詞,而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯,其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢:IP 的價值不再只靠單一載體撐起,而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及,才能真正在使用者心中留下記憶點。

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今年 4 月《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過橫跨 15 天的信仰巡禮。
圖/ 網銀國際

數位信任工程,是願景能走多遠的地基

不過,一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作,光有創意還不夠,背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言,信任從來不是加分項,而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局,其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制,針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程,並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口,持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到,卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看,網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook,也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言,防詐能力與風險治理,將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是,《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP,如新世紀福音戰士等的官方授權,開發聯名機台。國際版權方在授權合作前,通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查,順利通過審查,某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證,而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言,信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊,但一旦信任出現破口,品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看,能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道,也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時,握有更高的議價籌碼。

更名是起點,行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看,這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者,卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過,從遊戲平台走向泛娛樂品牌,真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量,而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度,以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言,告別 Online 是起點,能否把短期活動轉化為穩定內容資產,才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向,主要可以從三個面向切入:

  1. 內容頻率:《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道,持續維持更新動能。

  2. IP 延展:角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗,累積長期辨識度。

  3. 信任治理:責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力,而不只是合規描述。

這條路已經開始走,接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘,將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。

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