Web 1.0型態的網站還有前途嗎?草創初期一度燒掉4000多萬元的汽車資訊網站U-Car,在創辦人陳鵬旭咬著牙堅守,苦撐12年後,一切終於有了轉機。2011年U-Car營收達到新台幣3000萬元,目前更進一步轉進中國,與中國熱火傳媒合資成立U-Car中國站,全面瞄準世界最大車輛市場的中國。
4月底,北京城外是一年一度的全國車展,1125輛嶄新車款亮相,80萬名粉絲湧入7萬坪展場,氣氛熱鬧滾滾;北京城內則是洋溢春暖花開的綠意,天空飄著像白雪的柳絮,位於紫禁城不遠處的皇親舊宅邸裡,U-Car創辦人陳鵬旭和編輯團隊剛從人頭湧湧的車展回來,正式與中國熱火傳媒舉行U-Car中國站開站記者會。「我始終相信網路市場、相信內容就是力量,」陳鵬旭熱切地說著。
陳鵬旭的興奮熱切,來自背後坎坷辛酸的創立過程。2000年,那是個對網路產業充滿幻想的年代,國內外瘋狂地建構各種網站,陳鵬旭看中商機,選定喜愛的汽車內容,個人投入2000萬元資本,再呼朋引伴招來3000萬元投資額,帶著5000萬元創業金,聘雇30名員工,U-Car大張旗鼓地開站了。
走出黑暗年代
但不到一年光景,網路產業等待的廣告市場並沒有起飛,泡沫化來臨,U-Car也是洪流中的一個小泡沫。眼見創業資本即將見底,員工陸續裁減離開,U-Car幾乎是瞬間只剩一位員工。面臨投資親友的直接壓力,陳鵬旭壓低了聲音說:「我相信我還做得下去。」
2001年到2005年是U-Car最苦的黑暗時期,陳鵬旭一度欠債200萬元、欠稅2000萬元遭限制出境。陳鵬旭感嘆後來連要養兩個人都很辛苦,他只好前去電腦補習班兼課。僅存的一名員工、現任U-Car總編輯的陳亮君,則接汽車相關的翻譯稿件,兩個人分頭賺外快,回頭養網站。
時代雖然黑暗,但兩人絕無偷懶,同樣落實U-Car創業理念,務實地將汽車相關內容,如新車介紹、性能比較、車廠背景故事等,深入淺出地細膩報導,甚至不顧窮困仍然攢錢購置價值不斐的數位單眼相機,就是為了讓圖片精彩好看。終於在2005****年出現轉機,U-Car的精緻報導受到****BMW****車廠注意,受邀前往西班牙試車。接到邀約電話的陳鵬旭興奮得幾乎顫抖,「這證明U-Car已經是受到市場重視的網路媒體了!」
U-Car自此受到市場重視,廣告營收健康成長,2005年月營收約為新台幣50萬元、2007年成長到100萬元⋯⋯,2011年達到300萬元,毛利率高達85%,全年也達到新高,賺入3000萬元!
目前U-Car員工編制回到草創規模,每月新增內容約為200篇,每日到訪人數約為25萬人,瀏覽量(PageView)超過250萬,熱門文章更有超過20∼30萬人次點閱,是台灣最大的汽車內容網站。至於中國合作夥伴,「我們是在高雄旗津吃著水果盤的時候,談成合資U-Car中國站的,」熱火傳媒創辦人董寶青笑著說。
互補求進步
熱火傳媒集團旗下擁有雜誌、網站、廣告代理等多種事業,其中1980年創刊的《汽車雜誌》,是目前中國最大的汽車類型雜誌,月發行量高達63萬份。董寶青表示,集團雖然已有經營汽車雜誌,但苦無經營網站的好方法,「一直不確定自己能做好,所以乾脆不做,我們看好U-Car的內容實力,在台灣見面時一拍即合。」
U-Car中國站由獨立公司經營,資本額人民幣200萬元(約新台幣932萬元),熱火傳媒占股60%、U-Car占股40%,熱火傳媒提供車廠資源,並負責業務,U-Car則提供網站架構,並管理內容。中國站使用全新設計的使用者介面,打破傳統分類以網友行為做區分:讀(車訊)、找(規格比價)、懂(汽車知識)、玩(社群討論)、瘋(賽車與改裝頻道)、賞(圖鑑),6月份台灣站也將跟進改版。
中國汽車產業市場到底有多大?2009年中國汽車銷售量已超過美國,2012年預估將會賣出1800萬輛汽車,年增率還在15%∼20%的爆炸成長期,是全球最大的市場,因此各家車廠無不在中國投注大量資源,例如《汽車雜誌》封面左上角的一小塊廣告,就值數百萬人民幣!因此U-Car中國站還沒上線之前,廣告檔期就已滿。目前中國U-Car總部位於廣州,編輯人數約30人,董寶青計畫兩年內成長到150人到200人的大型編制,以因應中國龐大車市需求。
關於未來計畫,董寶青表示,近期仍是將重點放在確立營運模式,先站穩腳步,目標為消費市場頂端的高消費族群。對於IPO股票上市的態度,他保守地笑著說:「有需要的時候,也就是資金不夠的話,就會去IPO,不然不會考慮。」
在新舊媒體都在尋找新的出路時,雜誌加網站,台灣連結中國的模式,也許會是一個新的選項。
U-Car網站 Profile
●創辦人:陳鵬旭
●台灣站上線時間:2000年
●台灣站網址:http://www.u-car.com.tw
●中國站上線時間:2012年5月
●中國站網址:http://www.u-car.com.cn
●員工數:約30人
●2011年營收:約新台幣3000萬元
●定位:內容自製的資訊網站,中文的線上汽車百科
●大事記:2001年員工從30人縮編到只剩2人,處於歇業邊緣/2005年首度受到車廠重視,邀約前往西班牙試車/2012年5月與中國熱火傳媒合資的中國網站上線
資料來源《數位時代No.217》