兩個女孩開創平價韓服市場
兩個女孩開創平價韓服市場
2012.10.03 | 行銷

2009年雅虎奇摩拍賣女裝年銷量已經超過1300萬件,平台內擁有8位月營收千萬元賣家及131位百萬元賣家,超級熱的市場環境讓許多賣家趨之若鶩,甚至有人說此時在網路賣女裝,要再從頭開始打造全新品牌已經不太可能。但在2009年5月開始營運的EYESCREAM,卻顛覆了市場的說法,短短三年月營收近千萬元,躋身女裝賣家前30名。

專賣韓國流行款平價女裝的EYESCREAM,創辦人是兩位年輕的漂亮女孩陳筱婷、黃莉茹。談及創辦緣起,兩個好朋友相視而笑。「我們之前都很愛看韓劇,覺得戲裡穿的衣服很好看,可是三、四年前台灣若要買韓版衣服,一件襯衫至少都要2千元以上,那時就想乾脆自己去韓國找貨,再到網路上賣,應該會有市場吧!」「取名叫EYESCREAM,是因為諧音ice cream冰淇淋,我們希望穿上我們家的衣服都有眼睛吃冰淇淋的愉快享受。」

當時同在貿易公司工作的兩人先後離職,各自向家人「募資」百萬元,就帶著韓文翻譯直奔韓國批發市場採購,但一切並沒有想得如此簡單,當時純粹以現貨買斷的方式,讓資金周轉有些窘迫,再加上從韓劇服飾角度採購進來的衣服,並不適合台灣市場。

眼看資金越來越少、庫存越來越多,再加上忘了計算商品寄到台灣的運費,差不多等於買賣都在做白工。但不甘心就此收手,於是忍痛將庫存以一件10元的流血價切貨賣出,先換取部分現金果腹。

韓衣版型、中國製造
接著陳筱婷和黃莉茹大刀闊斧地調整EYESCREAM體質,她們發現**從韓國帶現貨成本還是太高,於是開創「韓衣版型、中國製造」模式,讓價格立刻從韓國服飾的動輒千元以上,下降到500元左右,開啟台灣平價韓服的全新市場**,在以日系甜美為主流的2009年,獨特性受到矚目。

第二步是**將現貨改成預購方式,降低資金壓力,第三步是調整商品風格**為輕熟女、簡約、質感,果然打中台灣上班女郎的市場,賣場生意瞬間起飛。

儘管是第一次創業,兩個女孩卻**懂得抓到零售最重要的「商品力」,以及網路品牌最重要的「視覺力」。
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視覺力取勝
負責採購的陳筱婷,對韓國流行商品非常喜愛,每天瀏覽多個韓國網站,以及研究厚達6公分的韓國時尚雜誌,尋找最新潮流元素。例如今夏流行的橘色口紅、娃娃領、布蕾絲,她整理採購心得發現,「韓版衣很強調線條,衣服會收腰、外套多了墊肩,這些元素也很受台灣OL喜愛。」

於是這些線條細節,不僅在採購時留意這類商品,交由中國工廠製版生產時,也會特別重視製成之後的細節表現,凸顯韓風商品的特色。購買過EYESCREAM超過50件商品的買家Garfield表示,「最主要吸引我的純粹是商品,EYESCREAM的衣服很好看,而且很難在別家賣場找到。」

在視覺的部分,大部分的賣家聘用的第一個員工,多半是客服小幫手或是理貨人員,但EYESCREAM聘用的第一個員工卻是「服裝編輯」。黃莉茹表示,整體搭配可以讓商品加分,每款商品會有兩種以上的穿搭表現,賣場內推出的整套連賣組合商品,銷售成績都很好。

此外,EYESCREAM選定模特兒也很有一套。協助EYESCREAM衝進女裝Top 30的模特兒Natalie,清新氣質很適合韓系服裝,是2011年網友談論話題最多的模特兒之一。今年度EYESCREAM當家模特兒換成Channie,正港的韓國妹身分再度掀起網友熱烈討論,網友甚至以「女神」和「美到犯規」來形容,可見陳筱婷和黃莉茹的慧眼獨具。

視覺的另外兩個環節是攝影和美術設計。EYESCREAM的照片都是「實景拍攝」,捨棄便利的攝影棚,為的就是營造真實感。而每周的美術設計,更是經過討論、試版而成。

著重整體搭配、適合的模特兒,再加上重金禮聘攝影師和作工精緻的美術編輯
,環環相扣,EYESCREAM**從視覺完全占領網友眼球**。據《數位時代》估計,EYESCREAM每月銷售商品約為2、3萬件,月營收約600萬元。

走出自己的路
兩位創辦人雖然年紀輕且創業時間不長,說起生意經卻有著篤定的自信。有趣的是,兩人學歷背景和從商完全八竿子打不著,為何選擇勇敢創業?陳筱婷俐落地說,「因為我不想當老師!」話還沒說完,黃莉茹明快地笑著接話:「因為我不想當公務員!」於是靠著不服輸的精神和對市場需求的敏銳度,近兩年在網路暴紅的女裝賣場EYESCREAM,就是兩個女孩走出來的,自己的路。

EYESCREAM  Profile
●創辦人:陳筱婷、黃莉茹  
●品牌成立時間:2009年5月  
●創業資金:新台幣200萬元 
●平均月營收:新台幣約600萬元(估計)  
●員工數:26人  
●賣場網址:http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y7379251092  
●平均商品數:約400項  
●商品價格:新台幣99~1600元  
●品牌定位:平價韓國流行款女裝

超級賣家成功術
1打中流行風潮
跟上台灣風靡韓國流行的風潮,從韓劇、網站、流行雜誌找到流行元素,打中市場需求點。

2
相對平價的定價策略
一般上衣與洋裝定價不超過500元,冬季外套最高1600元,薄利多銷,知名度快速升高。

3
整體視覺質感高
****強調明亮與實景空間感,襯托出品牌質感。歷來當家模特兒氣質與品牌契合度高,受到網友矚目。

資料來源《數位時代No.215》

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《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?
《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家,而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力;當遊戲產業的競爭從單一產品體驗,轉向使用者日常娛樂時間的爭奪,品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活,便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此,遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」,成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起,網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》,同步啟動為期一個月的品牌月系列活動,從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖,到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」,看似只是識別上的調整,實際上是一次明確的宣告:這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」,而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法,目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看,單一遊戲產品的生命週期往往有限,玩家喜新厭舊的速度很快,一款遊戲再怎麼長青,終究會面臨用戶成長趨緩的天花板;相較之下,內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用,也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說,與其持續在單一產品上加碼,不如把長期累積的用戶基礎,轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景,邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台,擴張到內容產製與 IP 經營,幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身,而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗,這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說,這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團,本業雖以遊戲研發與代理起家,但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域,而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源,透過這次《星城》的更名,這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗,也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營,是願景的現在進行式

比起口號,更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間,全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線,讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定,化身生活短劇主角,一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容,後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材,成為長期經營的內容入口;同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖,把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級,新增「小鵝」「小鴨」兩個角色,把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

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網銀國際旗下《星城》品牌煥新,吉祥物「星城好冰友」新增「小鵝」「小鴨」兩角色,將「小額娛樂、理性遊玩」理念轉化為更親和的視覺形象。
圖/ 網銀國際
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品牌月期間同步推出角色版 LINE 個性貼圖,讓《星城》遊戲角色走入玩家日常對話,強化 IP 在社群場景的日常曝光與情感連結。
圖/ 網銀國際

IP 走出螢幕的動作,也不只發生在線上。今年 4 月,《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,並特別加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場,這類操作要驗證的其實是同一件事:「娛樂融入生活」不是一句廣告詞,而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯,其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢:IP 的價值不再只靠單一載體撐起,而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及,才能真正在使用者心中留下記憶點。

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今年 4 月《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過橫跨 15 天的信仰巡禮。
圖/ 網銀國際

數位信任工程,是願景能走多遠的地基

不過,一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作,光有創意還不夠,背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言,信任從來不是加分項,而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局,其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制,針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程,並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口,持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到,卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看,網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook,也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言,防詐能力與風險治理,將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是,《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP,如新世紀福音戰士等的官方授權,開發聯名機台。國際版權方在授權合作前,通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查,順利通過審查,某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證,而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言,信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊,但一旦信任出現破口,品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看,能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道,也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時,握有更高的議價籌碼。

更名是起點,行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看,這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者,卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過,從遊戲平台走向泛娛樂品牌,真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量,而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度,以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言,告別 Online 是起點,能否把短期活動轉化為穩定內容資產,才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向,主要可以從三個面向切入:

  1. 內容頻率:《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道,持續維持更新動能。

  2. IP 延展:角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗,累積長期辨識度。

  3. 信任治理:責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力,而不只是合規描述。

這條路已經開始走,接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘,將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。

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