兩個女孩開創平價韓服市場
兩個女孩開創平價韓服市場
2012.10.03 | 行銷

2009年雅虎奇摩拍賣女裝年銷量已經超過1300萬件,平台內擁有8位月營收千萬元賣家及131位百萬元賣家,超級熱的市場環境讓許多賣家趨之若鶩,甚至有人說此時在網路賣女裝,要再從頭開始打造全新品牌已經不太可能。但在2009年5月開始營運的EYESCREAM,卻顛覆了市場的說法,短短三年月營收近千萬元,躋身女裝賣家前30名。

專賣韓國流行款平價女裝的EYESCREAM,創辦人是兩位年輕的漂亮女孩陳筱婷、黃莉茹。談及創辦緣起,兩個好朋友相視而笑。「我們之前都很愛看韓劇,覺得戲裡穿的衣服很好看,可是三、四年前台灣若要買韓版衣服,一件襯衫至少都要2千元以上,那時就想乾脆自己去韓國找貨,再到網路上賣,應該會有市場吧!」「取名叫EYESCREAM,是因為諧音ice cream冰淇淋,我們希望穿上我們家的衣服都有眼睛吃冰淇淋的愉快享受。」

當時同在貿易公司工作的兩人先後離職,各自向家人「募資」百萬元,就帶著韓文翻譯直奔韓國批發市場採購,但一切並沒有想得如此簡單,當時純粹以現貨買斷的方式,讓資金周轉有些窘迫,再加上從韓劇服飾角度採購進來的衣服,並不適合台灣市場。

眼看資金越來越少、庫存越來越多,再加上忘了計算商品寄到台灣的運費,差不多等於買賣都在做白工。但不甘心就此收手,於是忍痛將庫存以一件10元的流血價切貨賣出,先換取部分現金果腹。

韓衣版型、中國製造
接著陳筱婷和黃莉茹大刀闊斧地調整EYESCREAM體質,她們發現從韓國帶現貨成本還是太高,於是開創「韓衣版型、中國製造」模式,讓價格立刻從韓國服飾的動輒千元以上,下降到500元左右,開啟台灣平價韓服的全新市場,在以日系甜美為主流的2009年,獨特性受到矚目。

第二步是將現貨改成預購方式,降低資金壓力,第三步是調整商品風格為輕熟女、簡約、質感,果然打中台灣上班女郎的市場,賣場生意瞬間起飛。

儘管是第一次創業,兩個女孩卻懂得抓到零售最重要的「商品力」,以及網路品牌最重要的「視覺力」。

視覺力取勝
負責採購的陳筱婷,對韓國流行商品非常喜愛,每天瀏覽多個韓國網站,以及研究厚達6公分的韓國時尚雜誌,尋找最新潮流元素。例如今夏流行的橘色口紅、娃娃領、布蕾絲,她整理採購心得發現,「韓版衣很強調線條,衣服會收腰、外套多了墊肩,這些元素也很受台灣OL喜愛。」

於是這些線條細節,不僅在採購時留意這類商品,交由中國工廠製版生產時,也會特別重視製成之後的細節表現,凸顯韓風商品的特色。購買過EYESCREAM超過50件商品的買家Garfield表示,「最主要吸引我的純粹是商品,EYESCREAM的衣服很好看,而且很難在別家賣場找到。」

在視覺的部分,大部分的賣家聘用的第一個員工,多半是客服小幫手或是理貨人員,但EYESCREAM聘用的第一個員工卻是「服裝編輯」。黃莉茹表示,整體搭配可以讓商品加分,每款商品會有兩種以上的穿搭表現,賣場內推出的整套連賣組合商品,銷售成績都很好。

此外,EYESCREAM選定模特兒也很有一套。協助EYESCREAM衝進女裝Top 30的模特兒Natalie,清新氣質很適合韓系服裝,是2011年網友談論話題最多的模特兒之一。今年度EYESCREAM當家模特兒換成Channie,正港的韓國妹身分再度掀起網友熱烈討論,網友甚至以「女神」和「美到犯規」來形容,可見陳筱婷和黃莉茹的慧眼獨具。

視覺的另外兩個環節是攝影和美術設計。EYESCREAM的照片都是「實景拍攝」,捨棄便利的攝影棚,為的就是營造真實感。而每周的美術設計,更是經過討論、試版而成。

著重整體搭配、適合的模特兒,再加上重金禮聘攝影師和作工精緻的美術編輯
,環環相扣,EYESCREAM從視覺完全占領網友眼球。據《數位時代》估計,EYESCREAM每月銷售商品約為2、3萬件,月營收約600萬元。

走出自己的路
兩位創辦人雖然年紀輕且創業時間不長,說起生意經卻有著篤定的自信。有趣的是,兩人學歷背景和從商完全八竿子打不著,為何選擇勇敢創業?陳筱婷俐落地說,「因為我不想當老師!」話還沒說完,黃莉茹明快地笑著接話:「因為我不想當公務員!」於是靠著不服輸的精神和對市場需求的敏銳度,近兩年在網路暴紅的女裝賣場EYESCREAM,就是兩個女孩走出來的,自己的路。

EYESCREAM  Profile
●創辦人:陳筱婷、黃莉茹  
●品牌成立時間:2009年5月  
●創業資金:新台幣200萬元 
●平均月營收:新台幣約600萬元(估計)  
●員工數:26人  
●賣場網址:http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y7379251092  
●平均商品數:約400項  
●商品價格:新台幣99~1600元  
●品牌定位:平價韓國流行款女裝

超級賣家成功術
****1****打中流行風潮
****跟上台灣風靡韓國流行的風潮,從韓劇、網站、流行雜誌找到流行元素,打中市場需求點。
****
2
****相對平價的定價策略
****一般上衣與洋裝定價不超過500****元,冬季外套最高1600****元,薄利多銷,知名度快速升高。
****
3
****整體視覺質感高
****強調明亮與實景空間感,襯托出品牌質感。歷來當家模特兒氣質與品牌契合度高,受到網友矚目。

資料來源《數位時代No.215》

往下滑看下一篇文章
從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手
從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手

對已經成熟發展的企業來說,最大的挑戰不是如何創新,而是經驗無法有效傳承,而生成式 AI 的價值正在於此,它讓分散的知識從「共同保存」走向「即時運用」,使組織得以在既有經驗之上,持續累積能力並向上成長。

由旭瑞文化傳媒成立、全台最大直播平台浪LIVE,正是這種轉變的最佳寫照。「我們其實一直都有在整理內部的知識、技術文件和作業流程規範,但做法比較像是集中在倉庫裡,雖然找得到,卻不一定用得快。」旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷(James)形容。

網創X浪Live-2.jpg
浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」
圖/ 數位時代

為此,浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」,讓經驗不再只是被保存,而能實際參與日常營運流程。網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明,這是因為 NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,故能真正融入浪LIVE使用場景,提升文章產製與活動規劃的效率。

用 AI 提速,回應高頻、快節奏的營運需求

作為直播產業的領導平台,浪LIVE 不僅市占率超過 50%,每月活躍用戶數更高達 40-50 萬人。能夠寫下高黏著度、高互動率的成績,除了堅持以才藝直播為主軸、在市場上做出差異化特色,快速更新的內容與密集的行銷活動,同樣是浪LIVE 維繫用戶黏著度的關鍵。

網創X浪Live-3-2.png
旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷表示,透過NAVI能夠有效提升文章產出與活動企劃的效率。
圖/ 數位時代

黎欣捷表示,浪LIVE 每日都會更新社群貼文與文章內容、每個月平均規劃約 20 至 25 檔活動,不僅內容產出量龐大,對速度的要求也極高。編輯團隊在完成採訪後,必須在最短時間內產出文章,且要符合品牌的風格和版型,而營運團隊不僅要不斷發想新的玩法,還得預先估算不同設計下的投資報酬率、參與人數等機率,以確保活動能兼顧創意與成效。

這種高頻的營運節奏不僅極具挑戰性,還容易使團隊感到疲憊。因此,浪LIVE 開始思考如何利用 AI 來提升文章產出與活動企劃的效率,而 NAVI 正是思考後的最佳解答。

應用場景1:文章產製,不再從零開始

吳炳鈞進一步說明,網創資訊如何協助浪LIVE 將 NAVI 應用於文章產製與活動企劃。

先就文章產製來看,網創資訊將浪LIVE 過往累積的大量文章匯入 NAVI,由系統學習品牌文章的語氣與編排方式,及不同編輯的寫作風格並加以分類。之後,編輯只要提供採訪逐字稿或相關素材,並指定想要的文章風格,NAVI 便可依此生成初稿,再由編輯進行調整與潤飾,大幅加快整體產出速度,也讓編輯可以將更多心力投入內容品質的把關與主題發掘,用快速更新而主題有趣的文章,吸引會員持續留在平台。

網創X浪Live-4.jpg
網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明, NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,才能真正融入浪LIVE使用場景。
圖/ 數位時代

吳炳鈞強調,NAVI 不是憑空寫文章,而是根據企業過去累積的內容與規範來生成,這樣的產出結果,才會更貼近原本的品牌風格與實際需求。更重要的是,網創資訊還能根據客戶使用情境進行客製化調整。例如,NAVI 可以整合圖片和文字,生成一篇圖文並茂的文章,並同步輸出對應的 HTML 程式碼,浪LIVE 編輯只需貼至後台系統,就能完成上稿作業,不必再花費大量時間去調整版面配置。

網創X浪Live-5.jpg
網創資訊業務經理Hailey Ouyang表示,NAVI 在產出文章的同時,可以同步輸出對應的 HTML 程式碼,減輕浪LIVE 編輯的上稿作業負擔。
圖/ 數位時代

應用場景2:活動規劃,從歷史經驗找出新玩法

再就活動規劃來看,網創資訊同樣先將浪LIVE 的歷史活動範本、禮物清單與獎勵機制導入 NAVI,由系統學習營運團隊在發想活動時的思維脈絡,之後,團隊成員只要輸入關鍵字,NAVI 就能建議相應的活動方式與獎勵組合,作為活動規劃時的參考。

黎欣捷認為,NAVI 就像一位資深顧問,不僅提供更多元的視角與玩法建議,縮短活動規劃所需的時間和心力,也能即時調閱過往經驗,協助團隊跳脫個人思考盲點,避免重複規劃過去已經做過的活動內容。

吳炳鈞進一步以禮物清單為例,說明 NAVI 帶來的效益。浪LIVE每一檔活動都需要重新設計禮物或做不同的組合搭配,因此資料庫已累積上百種不同類型的禮物,這使得團隊成員在規劃活動時,常常要花很多時間去發想新禮物或搜尋資料。而在導入NAVI後,系統可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。

網創X浪Live-6.jpg
NAVI可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助浪LIVE團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。
圖/ 網創資訊

不只生成內容:NAVI 三大特色,讓 AI 真正嵌入企業流程

在資料管理與內容生成外,網創資訊也從企業管理需求出發,規劃出以下 3 大系統特色,使 NAVI 得以真正融入企業的營運流程中。

第一,NAVI 支援至少 20種大型語言模型,能因應不同使用需求,處理文字、圖片、音訊和影片等多種形式的內容。第二,系統可部署於私有雲或地端環境,讓資料能留在企業內部,降低被外部 AI 模型使用的疑慮。第三,整合 AD 身份驗證與授權機制,可依部門和角色別去設定資料存取權限,確保 AI 在回應問題或產生內容時,只會引用該使用者可存取的資料範圍,避免誤用或資料外洩的風險。吳炳鈞補充,由於系統可進行部門切割,也能進一步統計各單位的使用量,方便企業進行內部成本分攤與管理。

「企業需要的是能嵌入流程的 AI,而不是只會回答問題的工具。」吳炳鈞指出,因此 NAVI 一開始就定位在企業知識管理系統,從而發展上述系統設計。近年來,因應 AI Agent 趨勢,網創資訊亦將相關概念融入 NAVI,使系統具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。

網創X浪Live-7.jpg
網創資訊PM Keith Hsu指出,NAVI 融入 AI Agent 概念後,具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。
圖/ 數位時代

未來,網創資訊將持續與浪LIVE 深化合作,逐步導入更多內容至系統中、拓展更多應用場景。也期待在與客戶合作的過程中,共同發掘更多具體的應用靈感,並視需求開發對應功能,持續放大知識與經驗的價值,讓技術不只停留在工具層次,而能真正轉化為企業成長的動能。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
2026 大重啟
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓