2009年雅虎奇摩拍賣女裝年銷量已經超過1300萬件，平台內擁有8位月營收千萬元賣家及131位百萬元賣家，超級熱的市場環境讓許多賣家趨之若鶩，甚至有人說此時在網路賣女裝，要再從頭開始打造全新品牌已經不太可能。但在2009年5月開始營運的EYESCREAM，卻顛覆了市場的說法，短短三年月營收近千萬元，躋身女裝賣家前30名。
專賣韓國流行款平價女裝的EYESCREAM，創辦人是兩位年輕的漂亮女孩陳筱婷、黃莉茹。談及創辦緣起，兩個好朋友相視而笑。「我們之前都很愛看韓劇，覺得戲裡穿的衣服很好看，可是三、四年前台灣若要買韓版衣服，一件襯衫至少都要2千元以上，那時就想乾脆自己去韓國找貨，再到網路上賣，應該會有市場吧！」「取名叫EYESCREAM，是因為諧音ice cream冰淇淋，我們希望穿上我們家的衣服都有眼睛吃冰淇淋的愉快享受。」
當時同在貿易公司工作的兩人先後離職，各自向家人「募資」百萬元，就帶著韓文翻譯直奔韓國批發市場採購，但一切並沒有想得如此簡單，當時純粹以現貨買斷的方式，讓資金周轉有些窘迫，再加上從韓劇服飾角度採購進來的衣服，並不適合台灣市場。
眼看資金越來越少、庫存越來越多，再加上忘了計算商品寄到台灣的運費，差不多等於買賣都在做白工。但不甘心就此收手，於是忍痛將庫存以一件10元的流血價切貨賣出，先換取部分現金果腹。
韓衣版型、中國製造
接著陳筱婷和黃莉茹大刀闊斧地調整EYESCREAM體質，她們發現從韓國帶現貨成本還是太高，於是開創「韓衣版型、中國製造」模式，讓價格立刻從韓國服飾的動輒千元以上，下降到500元左右，開啟台灣平價韓服的全新市場，在以日系甜美為主流的2009年，獨特性受到矚目。
第二步是將現貨改成預購方式，降低資金壓力，第三步是調整商品風格為輕熟女、簡約、質感，果然打中台灣上班女郎的市場，賣場生意瞬間起飛。
儘管是第一次創業，兩個女孩卻懂得抓到零售最重要的「商品力」，以及網路品牌最重要的「視覺力」。
視覺力取勝
負責採購的陳筱婷，對韓國流行商品非常喜愛，每天瀏覽多個韓國網站，以及研究厚達6公分的韓國時尚雜誌，尋找最新潮流元素。例如今夏流行的橘色口紅、娃娃領、布蕾絲，她整理採購心得發現，「韓版衣很強調線條，衣服會收腰、外套多了墊肩，這些元素也很受台灣OL喜愛。」
於是這些線條細節，不僅在採購時留意這類商品，交由中國工廠製版生產時，也會特別重視製成之後的細節表現，凸顯韓風商品的特色。購買過EYESCREAM超過50件商品的買家Garfield表示，「最主要吸引我的純粹是商品，EYESCREAM的衣服很好看，而且很難在別家賣場找到。」
在視覺的部分，大部分的賣家聘用的第一個員工，多半是客服小幫手或是理貨人員，但EYESCREAM聘用的第一個員工卻是「服裝編輯」。黃莉茹表示，整體搭配可以讓商品加分，每款商品會有兩種以上的穿搭表現，賣場內推出的整套連賣組合商品，銷售成績都很好。
此外，EYESCREAM選定模特兒也很有一套。協助EYESCREAM衝進女裝Top 30的模特兒Natalie，清新氣質很適合韓系服裝，是2011年網友談論話題最多的模特兒之一。今年度EYESCREAM當家模特兒換成Channie，正港的韓國妹身分再度掀起網友熱烈討論，網友甚至以「女神」和「美到犯規」來形容，可見陳筱婷和黃莉茹的慧眼獨具。
視覺的另外兩個環節是攝影和美術設計。EYESCREAM的照片都是「實景拍攝」，捨棄便利的攝影棚，為的就是營造真實感。而每周的美術設計，更是經過討論、試版而成。
著重整體搭配、適合的模特兒，再加上重金禮聘攝影師和作工精緻的美術編輯，環環相扣，EYESCREAM從視覺完全占領網友眼球。據《數位時代》估計，EYESCREAM每月銷售商品約為2、3萬件，月營收約600萬元。
走出自己的路
兩位創辦人雖然年紀輕且創業時間不長，說起生意經卻有著篤定的自信。有趣的是，兩人學歷背景和從商完全八竿子打不著，為何選擇勇敢創業？陳筱婷俐落地說，「因為我不想當老師！」話還沒說完，黃莉茹明快地笑著接話：「因為我不想當公務員！」於是靠著不服輸的精神和對市場需求的敏銳度，近兩年在網路暴紅的女裝賣場EYESCREAM，就是兩個女孩走出來的，自己的路。
EYESCREAM Profile
●創辦人：陳筱婷、黃莉茹
●品牌成立時間：2009年5月
●創業資金：新台幣200萬元
●平均月營收：新台幣約600萬元（估計）
●員工數：26人
●賣場網址：http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y7379251092
●平均商品數：約400項
●商品價格：新台幣99~1600元
●品牌定位：平價韓國流行款女裝
超級賣家成功術
****1****打中流行風潮
****跟上台灣風靡韓國流行的風潮，從韓劇、網站、流行雜誌找到流行元素，打中市場需求點。
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2****相對平價的定價策略
****一般上衣與洋裝定價不超過500****元，冬季外套最高1600****元，薄利多銷，知名度快速升高。
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3****整體視覺質感高
****強調明亮與實景空間感，襯托出品牌質感。歷來當家模特兒氣質與品牌契合度高，受到網友矚目。
資料來源《數位時代No.215》
