【電子商務實戰講堂之三十九】burdastyle.com─給那些愛裁縫的人的網站|數位時代 BusinessNext

國外有很多網站販賣「樣板」（template），包含Email的樣板，Wordpress的樣板，Power Point的樣板甚至連發票還有Invoice的樣板都有人在販賣，因為這些內容的使用者人數很多，不管是生意上的需求或是個人上的需求，「購買」一個軟體程式或是一個軟體內容，經過Apple訓練我們之後，在生活中的情況越來越多了。

Burdastyle.com 是一個非常獨特且集中的網站，他們的核心就是給予「For people who sew」的人使用，雖然他們很謙虛還掛著「Beta」的Logo圖案，但是根據 Burdastyle.com 的資料顯示，已經有超過70萬會員，並且一個月超過700萬的Pageview。

Burdastyle.com 在做的事情感覺起來比較像是一個「社群網站」，提供了喜愛裁縫的人互相討論的園地，還有文章與報導的介紹，照片與許多裁縫設計樣式的介紹，但是最有趣的是他們提供了「設計服飾的樣板PDF檔案購買下載」，還有自己設計的Project展示，成為一個設計師。

結合興趣的大本營

有時候我會想著各地的人類雖然語言不同總有同樣的興趣與需求，技能上可以同步一起合作討論的人，是否可以將技能的學問或是散布到世界各地去呢？維基百科是第一階段的行程，而第二階段就像是免費公開課又或是 Lynda.com 一樣的教學網站，而這些除了技能與興趣集大成的場所，除了知識可以傳遞之外，當然相關的內容與工具自然就能夠銷售了。

數位檔案穿越國界運送

銷售數位檔案的服務實在太多了，從Appsumo 到 Lynda，很久之前我們曾經討論過正因為數位商品沒有實體的特性，所以可以在國際間穿梭自如，並且利用網路傳遞可以穿越國界，所以當使用英文變成網站的主要語言之後，接著想著怎麼樣讓「喜歡裁縫的人都上來這個網站」，把生意做好就可以了。

所謂以「興趣」聚眾的垂直網站開始在全球開花結果了，你發現了嗎？不管是「iCook愛料理」網站或是「iFit愛瘦身」粉絲頁，都有許多忠實的核心使用者，所以這種垂直的網站可能是下一階段的發展重心喔！

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

Max的網誌

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言，行前配置海外上網常有多重斷點：需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資；取得 eSIM QR Code 後，也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作；甚至常等到班機落地，才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機，街口支付攜手富爾特科技，將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App，主打「一張卡，走遍全球」：使用者無須每趟重複購買、安裝，僅依目的地與流量需求線上加值，即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及，是支付平台與電信服務商的跨界整合，如何把海外連網需求從一次性消耗品，轉為可長效管理的數位旅遊工具？

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用，用完即刪；但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及，商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作，提供使用者一張長效型出國 eSIM，隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出，使用者取得酷遊卡 eSIM 後，365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動；即便航班延誤或天候滯留，也能線上即時升級流量，省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入：「以往出國前總要重新尋找方案，現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通，也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享，「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路，在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定；如果家人在海外臨時流量不足，也能從國內協助加值，省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

此外，實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告，67% 消費者對 eSIM 仍感陌生；毛睿烽也指出，現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此，酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務：線上下單後，即可至超商透過 ibon 機台即時領卡，免除物流寄送的等待。

S2B2C 模式，供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商（S），提供連線、技術與客服；街口支付則是通路端（B），憑藉會員基礎觸及消費者（C），擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口，通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件，如果只靠自有 App 獨立經營，使用頻次不夠高，很難存活。」毛睿烽指出，市場同類品牌眾多，消費者難以建立記憶，因使用場景侷限於出國期間，這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook，電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口，也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

根據交通部觀光署統計，今年一至六月國人出境已突破千萬人次，張廷軒認為，這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間，連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露，街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面，讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸，街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題，毛睿烽指出，相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者，富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌，長期經營中華電信預付卡業務，須符合嚴格法規規範；除了供應鏈本身，富爾特也引入非紅資源，提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步，毛睿烽表示，酷遊卡將持續布局通路合作：「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援，我們都能協助不同國家的通路夥伴，共同提供出國上網服務。」

對他而言，這次與街口的合作，是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵；待模式成熟後，將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系，並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場，持續以供應商角色，協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。