Case1~王雪紅眼中的 「下一個卓火土」
Case1~王雪紅眼中的 「下一個卓火土」
2006.08.01 |

威盛集團在軟體產業出手了!結合數位影音、遊戲與即時通訊的全方位數位內容平台Via OnDemand,將提供免費/收費的影音、遊戲、應用軟體下載服務,並可支援所有數位播放裝置。這家資本額號稱高達數百萬美元,並持續秘密募資中的新公司,卻是由一個不到三十歲的小夥子張心望所帶領。
威盛的老闆王雪紅難不成瘋了?不,一點都不,Via OnDemand共同創辦人兼負責人陳主望回憶初識總經理張心望時,「我覺得他是diamond in a rock(藏於岩石中的鑽石),就把他介紹給Cher(王雪紅的英文名字),我們覺得他有可能成為下一個卓火土(股王宏達電前執行長)。」
在Via OnDemand的產品發表會上,張心望手上拿著無線滑鼠操控著簡報軟體,激動地在舞台上來回走動、揮汗如雨。這個年輕人所帶領的軟體團隊,不是單純的個人音樂平台,而是一個任何時間、任何地點、支援所有數位播放裝置的開放數位內容平台。
張心望的激動與興奮,來自於對所屬團隊研發產品的信心,也來自於他對軟體研發的熱情。雖然只有二十九歲,但他卻已是身經百戰的創業者與專業經理人了。

從實證中累積軟體開發經驗

發掘他的陳主望認為,張心望除了是個專精軟體研發的專業人才,還是個擁有正直、遠見、熱情與活力等特質的工作夥伴。然而更重要的是,張心望一路創業鍛鍊出來的商業營運基礎,「他是經過Internet bubble(網路泡沫化)的survivor(生存者)。」
擁有軟體設計力與商業營運邏輯的張心望,讓陳主望在第一時間就決定與AceGain Inc.共同投資創立新的事業單位,也就是今日的Via OnDemand。
雖然擁有台大電機系學士、美國史丹佛大學電機碩士耀眼的學歷,但張心望卻說自己是個不適合校園的人:「我沒辦法進圖書館,而且上課也常無法專心,我是個做project才能專心的人。」
性子急的他,看不慣硬體研究曠日廢時,無法在短時間內獲得實質應用,「我不能忍受自己做了一個學期的成果,卻只是一個無法實際使用的產品。」反觀軟體開發,不僅研發的自主性高,而且實質的應用也較為廣泛,因此張心望很早就確立了自己的軟體研發方向,持續自學軟體研發,也投入軟體研發領域。
大學時代的張心望,就常出現在教授帶領的校外專案研發團隊中,曾經與教授一起進行台灣網路品質量測專案,也經歷過華信銀行網路銀行的開發,還一度在教授的引薦下進入惠普工作。
大學同學眼中的張心望,雖然永遠執著於課程以外的自修與專案工作,但功課也同樣「嚇嚇叫」,一堂所有人都沒轍的「微處理機概論」,張心望與幾個同學熱心地幫全班同學護航、交了作業。
藉著一次次的工作,張心望實證了他對軟體研發的熱愛,「當然我可以享受過程,但我更在意結果,做事情的『目的』很重要。在軟體領域可以自己掌握結果,也更容易發揮創意。」當然,張心望的軟體實力也就在一次次的鍛鍊中逐漸累積。

矽谷創業挫敗 讓他一夜長大

雖然一路埋頭研究,但張心望心中潛在的創業種子卻到了美國,受到矽谷風氣的影響才萌芽,只不過似乎有點生不逢時。
二○○○年九月,張心望從學校畢業,放棄了思科(Cisco)的絕佳工作機會,籌措了十幾萬美元成立公司。當時美國那斯達克指數還在四千七百點,但到了年底,指數就只剩下不到二千點,團隊們四處籌錢,找上創投公司,沒想到就連創投也在兩周後倒閉!
面對創業團隊走了大半的爛攤子,張心望沒有時間也沒有權利問怎麼辦,自認對員工有責任的他,努力苦撐,過著兩年不支薪的苦日子,直到自行開發的P2P平台誕生,公司擁有的數位傳播(digital distribution)技術獲得大廠青睞。
「我真的沒別的,其實就是打爛仗、求生存,」張心望對於那段倒楣透頂的日子解讀很簡單,但商業的思考及營運的概念,卻在五年的打仗過程中,潛移默化成他的習慣,也因此獲得陳主望的青睞,將威盛跨向數位內容平台的第一步,交給了張心望。
內建著Via OnDemand軟體,由威盛生產的晶片組,將於今年九月與消費者見面,威盛集團期許此平台可以成為內容供應商的數位化橋樑。
對於站在威盛這個巨人肩上的張心望來說,他靠著一身的軟體研發功力及商場實戰經歷,已提前成為威盛領導團隊的明日之星。

我的成功錦囊--企業內創業快速出頭

組織內的創業精神,是管理學大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)首先提出的理論,他認為創新與創業精神是今日經濟社會賴以存續的重要活動,因此像張心望這樣的創業家雖然自行創業不成功,卻能被吸納進威盛集團的組織內而快速出頭。彼得.杜拉克強調知識工作者時說:「精通技術又有創新能力的人,身價就已經高得讓人難以相信,他們如果維持獨立工作者的身分,而不是替某家企業工作,就可以賺到大錢。」與其說張心望是為威盛集團服務,其實他更像是具有創新精神的知識工作者。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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