在《數位時代》台灣網站100強排行榜之中，名列前茅的網站多半是有著「硬後台」，它們可能是國外上市公司、國內集團協力，或是聚集網友話題的社群網站，鮮少出現以企業端需求的台灣獨立公司。但名列第108名的Web66台灣黃頁，卻是沒有硬資源仍然挺進百強邊緣的特別企業，更是排名最佳的企業對企業（B2B）類型網站。
擁有穩定流量的Web66台灣黃頁，主要經營台灣本地B2B商情媒合，舉凡特殊的工業機械、油漆粉刷工人、園藝造景維護等，都可在站內找到供應商。Web66台灣黃頁、際標資訊科技總經理梅瑞南指出，「我們最大的特色是以消費者導向在設計平台。」這正是台灣黃頁與競爭對手最大的不同。
從傳統的B2B網站來看，首頁多半以文字為主軸，備有搜尋列，以登錄企業的產業類別呈現，如環境保護、社會服務、百貨購物等。但連進台灣黃頁首頁卻是截然不同，首先是圖像設計降低閱讀壓力，其次是搜尋列區分成：找公司、找產品、找服務、買賣合作四種類型，讓消費者知道如何對號入座。而在類別部分則是用更直接的字詞，如家事衣物清潔、婚禮布置策劃、工商攝影等，符合消費者的語言及使用習慣，也擺脫B2B網站「無聊」的刻版印象。
增加詢價機會
有了便利使用的網頁設計，另一頭則是能夠找到廠商與產品資訊的情況。目前台灣黃頁擁有6萬6千個活躍會員，它們是經過統一編號核對、電子郵件認證過後，在站內擁有完整資料，且在最近半年內曾經登入使用過的企業。
沒有硬後台資源，甚至完全不購買廣告曝光的台灣黃頁，如何說服企業使用？梅瑞南表示，「兩個字『有效』！我們專注做『導流』。」他進一步說明，大部分買家購買商品時會在使用搜尋引擎，瀏覽4到7個商品，一旦網友從搜尋引擎進入台灣黃頁的廠商網頁中，若是能把這4到7筆的「再點閱」留在自家站內，那每一個廠商的流量就會是單一廠商的4到7倍。
因此當網友觀看某廠商的詳細資料時，網頁右欄將會出現同類型的其他廠商連結，「有些企業會抱怨為什麼自己的資料旁邊出現競爭對手，反將流量導向別人？但是你導流到別人，別人也導流到你，做生意應該是增加許多被詢價的機會。」
台灣黃頁目標服務對象是中小企業，而台灣黃頁自己也是擁有25名員工的典型中小企業，了解行銷雖然重要，但卻沒有資源的處境。營運企劃部經理鍾雅婷指出，台灣黃頁是一個市集式的網站，因此緊密相連的廠商有很高的詢價量，平均每月全站有近1500筆詢價。
為了導流量，台灣黃頁對於網頁優化SEO與動線設計特別重視，例如不允許廠商使用Flash等花俏但不利瀏覽的網頁設計，站內一率使用制式化欄位，讓買家慣性查看資訊，而且「聯絡我們」的詢價按鈕一定是網頁中最醒目的顏色，放在最重要的位置。較深層的動線設計，則例如透過系統挑出企業的關鍵字，把關鍵字直接呈現在網頁之首，增加該頁的再點擊率。
擁有SEO概念的台灣黃頁，雖然才開站2年多，但其經營的公司際標則創立於1999年。際標過去經營中小企業網站平台，包括建置、主機代管、功能提供等，曾經擁有60多位工程師。梅瑞南不好意思地說：「那時候夢想只要台灣2％的企業來用，就有2萬個了，想了做夢都會笑。」但市場競爭下稀釋利潤，轉型做過軟體平台銷售，最後才從最熟悉的中小企業中看到媒合商機。
準確預測買家心思
當時做的大夢雖然沒有成功，卻建構出足以承載上萬企業的平台，其中會員能夠擁有多功能，如上傳商品、服務或企業資訊，資料庫能交叉比對會員特徵、網友行為分析，也是目前台灣黃頁能夠透過多重資料，找出關聯度，誘導網友再點擊，形成B2B市集的原因。梅瑞南說：「搜尋引擎網站只能用關鍵字來做關聯度，我們有的可多了，包括A與B的產業別、A公司有沒有B商品、買家同時詢價的次數等。」目的都是透過更準確「預測」買家心思，讓買家繼續留在自家站內。
目前台灣黃頁的主要營收來源是8％的付費會員，年營業額約新台幣2000萬元。2011年配合市場話題推出一季一次的網路展專區，如食品機械設備展、包裝印刷展。另外也將推出以地區為依據的在地分類廣告，提供廣告行銷專區創造新營收來源。
1999年梅瑞南因為相信網路將興起，而創辦際標資訊，中間經過兩度泡沫化的冰山，但他不氣餒，不斷地盤點手上現有資源，為際標尋找出路。出身自海軍官校正期班、驅逐艦副艦長退役的梅瑞南，習慣積極地解決問題，在網海中創造資源，持續破冰前進。
Profile WeB66台灣黃頁
●創辦人：梅瑞南
●開站時間：2009年6月（公司際標資訊科技創立於1999年8月）
●員工數：25人
●2010年營業額：新台幣約2000萬元
●活躍會員數：6萬6千家（最近半年曾經登入的廠商）
●網址：http://www.web66.com.tw
●核心業務：提供廠商做生意的平台、企業與企業（B2B）的商情媒合
資料來源《數位時代No.204》
