【電子商務實戰講堂之四十二】thefancy.com─導購網站找出路,每月給你新奇商品

2012.10.31 by
呂元鐘
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台大資工系肄業,創辦經營國內外電子商務已十三年並具成功出場經驗。 關注電子商務、網路行銷、創新營運模式,曾任數位時代網站電子商務專欄作家,曾任痞客邦PIXNET社群商務部副總經理,現任愛評網執行顧問。

Pinterest.com 的社交興趣書籤網站在這兩年開始狂飆之後,其實每個國家的境內都推出了這樣的服務,不只是得到了大家的青睞,廣大用...

Pinterest.com 的社交興趣書籤網站在這兩年開始狂飆之後,其實每個國家的境內都推出了這樣的服務,不只是得到了大家的青睞,廣大用戶的使用,也得到了日本樂天集團的投資,進攻其他國家只是時間的問題而已。

但是通常這樣的網站就都只有流量,鮮少獲利模式, Pinterest.com 是少數幾個可以持續燒錢不管獲利模式的,當然他們這種導購網站通常會有一個獲利模式就是「分潤連結」,也就是說每個點上面商品去電子商務網站上面結帳的消費者,都能夠讓 Pinterest.com 從電子商務網站上面抽取佣金,而這是一般且直覺想得到的方式。

thefancy.com 就是一個類似這樣的一個網站,但是會員數字可天差地遠了, Pinterest.com 現在有超過千萬的會員人數,而 thefancy.com 大概只有200萬而已,但是其實 thefancy.com 的想法很不一樣,他們是一邊進行營利模式一邊營運網站,與 Pinterest.com 的瘋狂燒錢不太一樣,他們有在一邊想賺錢的模式,而其實 thefancy.com 他們的粘性很高,在他們還只有25萬會員的時候,一個禮拜會被按「喜歡」的商品高達100萬的數字以上,其實是很可觀的。

後來 thefancy.com 想出了一個很有趣的方案,就是我們常常在提的「月訂閱制」,保證消費者花30美金每個月可以得到價值超過60美金的商品,叫做 Fancy Box ,我朋友的設計公司就因為這個新推出的方案,讓 thefancy.com 主動跨國採購了數量上千的單一新奇商品的訂單,並且成為他們的長期的供應商。

主動出擊,讓流量變成錢

其實今天要介紹的 thefancy.com 的特點並不是很多, thefancy.com 比較像是社群媒體網站,通常都靠廣告與分潤連結,但是因為他們常常主動出擊讓消費者去購物, Fancy Box 是一個剛剛嘗試的方案,藉由他們自己龐大的流量與商品數據分析,可以知道「消費者喜歡什麼商品」,接著去對這些商品作殺價,得到大量的銷售,光這一個就足以讓他們能比起其他人賺進一些鈔票,不過因為一牽扯到電子商務,社群媒體的能力就是「使用者遍佈世界四處」,我想 Fancy Box 也不能夠寄到世界各地並且用同樣的價格去運送,這也可以說是問題所在。

thefancy.com 根據最近的資料又拿到了2600萬美金的投資,他們從年初的25萬會員現在有200萬會員其實也是相當驚人,但是比起其他類似的網站, thefancy.com 對於賺錢這件事情有比較早一點去思考,對於企業的發展其實比較良性發展,畢竟開公司就是來賺錢的。

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

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