化解變革阻力,啟動學習風氣
化解變革阻力,啟動學習風氣
2012.11.09 |

黃振霖
小林眼鏡人力資源發展部經理。主要業務是負責導入企業品質管理、人力資源升級、推動國內視光科系產學合作等,多項專案為國內業界首創。

如果說,我今天能夠對組織有些貢獻,我想應該可以歸功於我的「無知」。

5年前進入小林眼鏡,做為一名組織內最資淺、又是一個半路出家的部門主管,我從未擁有過任何與眼鏡業或服務業相關的經驗。如今,為了配合組織的發展目標,我已經達成階段性任務,使全公司上下每位員工至少具備一張國家級證照。

回想起三、四年前,「考證照」的這番言論,在當時許多資深前輩都覺得我在開玩笑,甚至斬釘截鐵地認為我無法達成目標。然而我卻認為,正因為不了解,我反而不容易被這個產業、或這家公司固有的傳統所束縛,並且能夠以自己的角度和方式,試著幫公司提升至更高的層次。

推動「考證照」制度,庫存人才
由於當時公司策略慢慢地朝向改造企業形象、人力升級的方向前進,因而需要設置一個新的部門,整併傳統的人事、在職訓練與客戶服務等課室,並額外成立產學合作相關的專職單位,以持續培育優秀人才,創造企業價值。

一提到人力升級,大多數人映入腦海的不外乎為增辦教育訓練、補助學雜費津貼等的做法。然而,就像大多數的企業一樣,公司若是只有單純的訓練或補助,卻沒有從這些付出中得到實質具體的回饋,那麼人力升級運作的效果便會大打折扣。

原因在於,多數企業對於有形物品,往往都能掌握得十分純熟、有效率(比方說,店面應該如何裝潢擺設、桌椅或商品的陳列位置等),但當回到企業的發展核心──人才,卻顯少有企業提及,更遑論思考人才未來的發展。

也因此,當我得知公司的人力升級策略時,「如何協助夥伴提升個人能力?」這個問題,便不斷地在我心裡盤旋。

正當我百思不得其解時,忽然想起「如果我們可以庫存商品,那人才的技術與能力,是否也能夠庫存呢?」順著這個方向繼續探究後,我發現「考證照」就是一個最好的「庫存人才」方式,因為證照多寡就是能力積累的計量單位,而擁有國家級證照,更是彰顯員工實力的象徵

於是,在尋求總經理的支持後,「考證照」確定成為公司重要的年度目標,並且分成兩個階段進行:先推廣至全國各地門市,再由總公司繼續接棒、落實

先說服總經理,再推廣至全公司
開始執行後,毫無意外地,反對與不解的聲浪襲捲而來,「為什麼要考?」「不考會怎樣?」「誰需要考?」「公司有訓練嗎?」等問題接二連三冒出,讓「考證照」推動的進度大受影響。

為了說服同仁,並使計畫順利進行,我採取「擒賊先擒王」對策,先請總經理花點時間準備考證照,並順利地考取門市端的3張證書(鏡片丙級、門市服務乙級、丙級)。一旦高階主管也持有相關證照後,也就意謂著「考證照」任務獲得高層主管的實質支持與重視,反對的聲浪便會自動消失。

不過,由於門市散居全國各地,該如何確保每一分店遵循「考證照」制度呢?為此,我特地設計了一套「人員專業看板」小道具,將分店中每一工作人員的名字、學經歷與所考取證照等資訊,都列在看板上,從經理、主任、到一般基層員工無一例外。只要消費者一走進店裡,看到「人員專業看板」後,便可馬上知道店裡面每一位服務人員的專業程度。這個做法,一方面能夠保障消費者的權益,另一方面也是相互管理、共同進步的重要機制,讓每一名夥伴都能以專家和服務為職志。

打造學習型組織,強化競爭力
當各地分店賣力地提升自我專業時,總部當然也得有所回應。於是第二階段開始展開,將考證照的重心逐漸轉回至總公司。

由於總公司組織編制較為複雜,若依功能別、職務別區分,林林總總地也有許多證照值得考取,不過其中,又以PMP(Project Management Professional,國際專案管理師)證照最為重要,因為PMP完整的知識脈絡能有效地協助每位工作者展開專案的協調、溝通與合作。也因此,最後公司決定,只要是組織內部符合應試資格的經理人,都應該具備PMP認證。

但當員工想進修時,卻又因公司在過去多半是採取「補助」的被動心態,未曾主動控管成果,也就無從得知員工是否有考取證照、成績表現如何了。為了避免類似的狀況再次發生,我決定反其道而行。

在總經理的認可下,我不讓同仁自行在外上課,反而直接向外聘請****PMP****專業師資,在總公司的訓練教室開班授課。如此不但可免去許多同仁舟車勞頓之苦,也能提高學習的動機與效果。

從店鋪的基礎考照到總部的進階證照,二階段「考證照」制度實施後,目前全公司約900多名員工,總共考取超過1100張以上的證書。平均每位員工擁有接近1.28張的國家級認證,為國內連鎖服務業的第一名;而參與PMP專班的同仁人數也有約30人左右,約占總部人數的4成。透過一連串的研習過程,無形中強化相關知識,對於未來跨部門的專案整合、執行,都能有所助益。

事實上,「考證照」這件事並不只如表面上要求同仁考試而已,能否取得證照還在其次,更重要的意義在於,透過考證照的方式營造組織不斷成長的氛圍,打造學習型的組織文化。從長遠來看,更是帶動產業競爭力,使企業走得更穩健、更長久。

資料來源《經理人月刊No.80》

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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