化解變革阻力,啟動學習風氣
化解變革阻力,啟動學習風氣
2012.11.09 |

黃振霖
小林眼鏡人力資源發展部經理。主要業務是負責導入企業品質管理、人力資源升級、推動國內視光科系產學合作等,多項專案為國內業界首創。

如果說,我今天能夠對組織有些貢獻,我想應該可以歸功於我的「無知」。

5年前進入小林眼鏡,做為一名組織內最資淺、又是一個半路出家的部門主管,我從未擁有過任何與眼鏡業或服務業相關的經驗。如今,為了配合組織的發展目標,我已經達成階段性任務,使全公司上下每位員工至少具備一張國家級證照。

回想起三、四年前,「考證照」的這番言論,在當時許多資深前輩都覺得我在開玩笑,甚至斬釘截鐵地認為我無法達成目標。然而我卻認為,正因為不了解,我反而不容易被這個產業、或這家公司固有的傳統所束縛,並且能夠以自己的角度和方式,試著幫公司提升至更高的層次。

推動「考證照」制度,庫存人才
由於當時公司策略慢慢地朝向改造企業形象、人力升級的方向前進,因而需要設置一個新的部門,整併傳統的人事、在職訓練與客戶服務等課室,並額外成立產學合作相關的專職單位,以持續培育優秀人才,創造企業價值。

一提到人力升級,大多數人映入腦海的不外乎為增辦教育訓練、補助學雜費津貼等的做法。然而,就像大多數的企業一樣,公司若是只有單純的訓練或補助,卻沒有從這些付出中得到實質具體的回饋,那麼人力升級運作的效果便會大打折扣。

原因在於,多數企業對於有形物品,往往都能掌握得十分純熟、有效率(比方說,店面應該如何裝潢擺設、桌椅或商品的陳列位置等),但當回到企業的發展核心──人才,卻顯少有企業提及,更遑論思考人才未來的發展。

也因此,當我得知公司的人力升級策略時,「如何協助夥伴提升個人能力?」這個問題,便不斷地在我心裡盤旋。

正當我百思不得其解時,忽然想起「如果我們可以庫存商品,那人才的技術與能力,是否也能夠庫存呢?」順著這個方向繼續探究後,我發現「考證照」就是一個最好的「庫存人才」方式,因為證照多寡就是能力積累的計量單位,而擁有國家級證照,更是彰顯員工實力的象徵

於是,在尋求總經理的支持後,「考證照」確定成為公司重要的年度目標,並且分成兩個階段進行:先推廣至全國各地門市,再由總公司繼續接棒、落實

先說服總經理,再推廣至全公司
開始執行後,毫無意外地,反對與不解的聲浪襲捲而來,「為什麼要考?」「不考會怎樣?」「誰需要考?」「公司有訓練嗎?」等問題接二連三冒出,讓「考證照」推動的進度大受影響。

為了說服同仁,並使計畫順利進行,我採取「擒賊先擒王」對策,先請總經理花點時間準備考證照,並順利地考取門市端的3張證書(鏡片丙級、門市服務乙級、丙級)。一旦高階主管也持有相關證照後,也就意謂著「考證照」任務獲得高層主管的實質支持與重視,反對的聲浪便會自動消失。

不過,由於門市散居全國各地,該如何確保每一分店遵循「考證照」制度呢?為此,我特地設計了一套「人員專業看板」小道具,將分店中每一工作人員的名字、學經歷與所考取證照等資訊,都列在看板上,從經理、主任、到一般基層員工無一例外。只要消費者一走進店裡,看到「人員專業看板」後,便可馬上知道店裡面每一位服務人員的專業程度。這個做法,一方面能夠保障消費者的權益,另一方面也是相互管理、共同進步的重要機制,讓每一名夥伴都能以專家和服務為職志。

打造學習型組織,強化競爭力
當各地分店賣力地提升自我專業時,總部當然也得有所回應。於是第二階段開始展開,將考證照的重心逐漸轉回至總公司。

由於總公司組織編制較為複雜,若依功能別、職務別區分,林林總總地也有許多證照值得考取,不過其中,又以PMP(Project Management Professional,國際專案管理師)證照最為重要,因為PMP完整的知識脈絡能有效地協助每位工作者展開專案的協調、溝通與合作。也因此,最後公司決定,只要是組織內部符合應試資格的經理人,都應該具備PMP認證。

但當員工想進修時,卻又因公司在過去多半是採取「補助」的被動心態,未曾主動控管成果,也就無從得知員工是否有考取證照、成績表現如何了。為了避免類似的狀況再次發生,我決定反其道而行。

在總經理的認可下,我不讓同仁自行在外上課,反而直接向外聘請****PMP****專業師資,在總公司的訓練教室開班授課。如此不但可免去許多同仁舟車勞頓之苦,也能提高學習的動機與效果。

從店鋪的基礎考照到總部的進階證照,二階段「考證照」制度實施後,目前全公司約900多名員工,總共考取超過1100張以上的證書。平均每位員工擁有接近1.28張的國家級認證,為國內連鎖服務業的第一名;而參與PMP專班的同仁人數也有約30人左右,約占總部人數的4成。透過一連串的研習過程,無形中強化相關知識,對於未來跨部門的專案整合、執行,都能有所助益。

事實上,「考證照」這件事並不只如表面上要求同仁考試而已,能否取得證照還在其次,更重要的意義在於,透過考證照的方式營造組織不斷成長的氛圍,打造學習型的組織文化。從長遠來看,更是帶動產業競爭力,使企業走得更穩健、更長久。

資料來源《經理人月刊No.80》

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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