【有物報告】黃雀、螳螂與蟬~鴻海沒吃到夏普，餓的是蘋果|數位時代 BusinessNext

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在我的部落格前文百年老店(上) 與百年老店(下) 這兩篇文章中，我大致介紹了夏普的成長歷程與行事風格。不過，蘋果、鴻海與夏普這段「螳螂捕蟬，黃雀在後」的歷史是怎麼發展的?

今天放眼望去，世界上有辦法供應符合蘋果高品質面板之要求的業者，還真的沒幾家；它們分別是三星、LG、今年才加入生產行列的 Japan Display（由東芝、SONY 與日立所組成的中小型液晶面板事業統籌公司）以及夏普。以風險分散、利於價格談判 . . . 等為由而秉持多方採購原則的蘋果，習慣將供應商進行排列組合，以進行面板的調度。

有物報告1 圖片來源： Sakurako Kitsa

故事是從這裡開始的。自從2009年三星推出了 Galaxy 系列手機後，蘋果發現原本的優良晶片/面板供應商竟一步步地成了敵人，之後兩造專利訴訟的官司發展世人皆有目共睹。此時，因承接 iPhone 等的組裝業務而與蘋果關係匪淺的鴻海，在體察蘋果『不想再跟三星調面板了」的「上意」後，企圖趁著這個大好機會來遞補三星的位置。於是2010年春，鴻海正式合併奇美，進軍液晶面板業。

不過，奇美生產的面板沒能讓蘋果看上眼。在作出「蘋果要的面板技術台灣沒有」的判斷後，郭董便把目標轉移到了日本身上。一開始郭董瞄準的不是夏普，而是日立。

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2010年秋，郭董搭上正醞釀著與面板事業進行切割動作的日立，並朝著將其子公司 Hitachi Displays 收編至鴻海旗下的方向，與日立進行協商。調面板這麼重要的事情，特別是這中間還可能牽扯到軟硬體的整合等，蘋果當然不會全權交給鴻海來辦；在差不多的時間點，蘋果相中的便是夏普。

夏普之所以吸引蘋果，主要是因為「以高精細度與低耗電量見長之新型 IGZO 面板」和「內嵌式觸控（in-cell）技術）。2010年12月，蘋果出資將夏普原本生產大型面板的的亀山工廠改造為中小型面板的生產線。不過，事情其實沒有想像中的美好。的確，夏普擁有領先面板業界的尖端技術，卻沒有應付蘋果所要求之面板數量與成本的體力，種下了蘋果的隱憂。

另一方面，鴻海和日立的協商最後宣告破裂，原因是日立決定加入由具日本政府色彩的創投基金出資2000億日圓所成立的 Japan Display。2011年夏 Japan Display 的組成份子大致底定，而失去日立這個選擇的鴻海，很自然地便把矛頭轉向剩下來唯一的標的 — 夏普。

之後，蘋果所擔心的事果然發生了。雖然2012年3月蘋果所推出的「The new iPad」採用的是夏普的 IGZO 面板，但夏普的交貨延遲了將近半年之久。而亀山工廠 in-cell 液晶面板的量產出貨，更是遲至蘋果發表 iPhone 5的9月12日當天。對蘋果而言，更巴不得夏普與鴻海攜手合作的美夢能夠成真；藉由結合夏普金光閃閃的先進技術與鴻海速度快、便宜又大碗的量產實力，來好好地修理對手（Google、三星），讓他們俯首稱臣。

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這個 scenario 確實讓夏普的前任會長（日本企業裡，社長是皇帝，會長是太上皇）町田勝彦心動。眼看面板需求量驟減、產能大降引起的帳面巨額虧損，再加上籃子裏的另一個雞蛋太陽能電池也沒什麼指望，夏普是無路可走了，因此町田勝彦點頭首肯，並於2012年3月發表與鴻海進行資金與業務合作的消息。

不過隨著町田勝彦在2012年4月卸下會長一職並轉任顧問，到了6月其顧問的“功能”更形同虛設後，鴻海介入夏普經營權的協商開始出現變數。11月1日的記者會上奥田隆司社長更是欲言又止地表示『與鴻海的協商仍持續進行，但也不排除還有其他的選擇」。

從以蘋果為主軸的 scenario 來看，若夏普乖乖地當蟬，蘋果和鴻海不但都能各得所需，也能解決夏普的財務困難，看起來似乎是一個對大家都有好處的解決之道。雖然說商業上的合作免不了互相利用的現實意味，不過地球不是只能繞著蘋果轉，夏普也不一定只甘願當蟬。似乎，夏普最終還是沒有跟隨以蘋果為主軸的 scenario。

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從百年老店(上) 與百年老店(下) 這兩篇文章裏，我們可以了解到不甘願當蟬的夏普是個賭性堅強、不想當老二、老三的企業。可惜它始終搖擺於面板業者和品牌業者之間，到最後兩邊都不討好；而『賭』雖然不見得會帶來好結果，但『賭』會帶來不平凡的旅程。

因此，比起討論「究竟鴻海能不能入主夏普』或「日本企業究竟有沒有辦法接受台灣企業主導經營權』， 「夏普從今往後到底要如何做自己 』的話題反而更吸引我。理由很簡單，你敢投資一個「連自己是誰都搞不清楚』的企業嗎？今後夏普是要專心當一個面板（或關鍵零組件)供應商，還是要專心當一個消費性電子品牌，反倒是一個更令人關注的發展。關於這部分，留待在往後的文章來進行探討。

轉自有物報告

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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