目前澔奇的電子書城中有參考書、測驗券、有聲書等內容，價格是實體的六到七成。除此之外，它們更重視學生的學習體驗，善用電子書包的特色，讓學生可在平板上畫重點、做筆記，或者透過語音互動進行英語的聽說訓練，「未來數位內容不見得一定要比實體便宜，因為使用者會漸漸發現數位互動素材能帶來紙本無法提供的價值，」孫憶明說。
放棄自有硬體後，澔奇的市場反而變得更為寬廣，因為幾乎所有硬體品牌都願意和它們合作，品牌經銷商也幫澔奇推廣，甚至白牌市場都找上門。「有高雄補教業者拿著3000多元的白牌平板，來問我們能不能幫他們做，」孫憶明說：「這就是生態系統的概念，就像Amazon一樣，我們要打造出開放模式，自己專注於內容應用，讓所有硬體業者都能加入我們。」但他要求硬體必須在一定規格之上，絕不能犧牲使用體驗。
雖然在台灣三年來已經陸續有30所學校採用澔奇的電子書包平台，但其中有三分之二是透過政府補助計畫而來，補助的經費卻有八成以上拿來採購硬體，軟體能分到的錢不到兩成。也因此從今年開始，澔奇將市場目標瞄準更大的中國市場，孫憶明開始台灣、中國兩頭跑。
放眼華文教育商機
中國市場整塊餅比台灣大太多，一個案子就能拿到上千台。孫憶明先從華東地區開始，「我們算是很早切入，目標是先拿下幾個招標案再說，」他認為澔奇的技術性和完整度都領先當地廠商，趁現在搶先進入，未來才有更好的機會。
澔奇已經在中國成功取得政府、內容業者和硬體業者（聯想）的信任。在中國，軟體能分到的利潤也比較高，約有三成。他預計在明年，中國市場就會占澔奇整體營收的五成以上，也期望明年就能開始獲利。
「唯有手上掌握平台的人，才不會被其他廠商牽制，」孫憶明說，Amazon、Google、蘋果都是成功建立自己的生態系統才有現在的成果，澔奇要建立的則是數位教育的生態系統，就像這領域的Amazon。他相信華人世界對教育的投資只會越來越多，「這產業擁有的是長尾效應，」他認為，只要建立起最大的數位教育平台，未來收穫指日可待。
**整合成功3關鍵：
****1.****找到關鍵內容來源。
****2.****打造開放模式，讓所有硬體都能加入。
****3.****替內容商開發加值應用。
** 資料來源《數位時代No.221》
