掌握PPC成效 6個你該問的問題
掌握PPC成效 6個你該問的問題

看過「預知2013年三大數位行銷趨勢」這篇文章了嗎?已經看過的人,有沒有想要開始採用強調成效的PPC(Pay Per Click)做為明年主要的行銷工具之一?如果你有這樣的打算,先等一下,至少有6個問題,請你先自問自答一下,或是跟你的同事、主管討論,因為這些問題你自己沒想清楚,不管是內建人員還是找關鍵字廣告服務商來操作,也不會有成效的。

Q1.****你的目標是什麼?
做PPC廣告,和其他廣告活動一樣,最重要的第一個問題都是「目標」。老闆不可能毫無理由就給你一筆預算去亂花。就像哥倫布出海,如果心中沒有一個新大陸的目標,他又該怎麼知道要航向何處?

不管你的目標是產品銷售、蒐集名單還是帶入流量、增加曝光,請務必在PPC廣告開始前先確認目標。

Q2.****你的主要產品與服務是什麼?
如果你的目標是銷售產品,那麼,一個合格的PPC專員(不管是內建還是外僱)必然會問的問題,就是你的主要產品與服務是什麼?

當然,我們碰過很多老闆,尤其是手上握有許多產品的那種,他們會這樣回答「我當然希望所有的產品都賣很好啊。」這是很合理的想法,但是這些老闆可能都忘略了一個基本的事實:你的預算有限。尤其當你打算把每個PPC都控制在極低的出價時,弄清楚你要主推的產品為何時,可以協助PPC專員更快速的判斷資源配置的優先順序。

Q3.****你的主要目標消費者是誰?
即使是你內建的PPC專員,這個問題也是他該問而你該回答的。不僅是因為這是所有行銷活動的基本問題,對於PPC廣告來說,回答這個問題會影響的操作選擇就包括了「搜尋的配置」(有些族群可能偏好Yahoo,而有些則偏好Google或是Facebook)、「要在哪些地區露出廣告?」以及廣告文案如何設計。

舉例來說,如果你的目標是藉由PPC廣告來吸引35歲到54歲女性的目標族群對於新品牌的注意力,那麼使用Facebook或是幾個主要的女性論壇可能是個不錯的主意,如果你的目標是接觸男性白領上班族,那麼幾個以新聞、財經或商業資訊為主的廣告聯播網會是值得一試的組合。

Q4.****你預期或希望的轉換成本(Cost per conversion****)是多少?
呃,這個問題我們自己就碰過很多次。當我們向想做PPC的老闆或窗口提出這個問題時,他們那瞪目結舌的模樣,讓我們很確信他們根本沒想過這個問題:我願意用多少錢來取得一個客戶或是一筆訂單?

大部分的回答是:「這還用問嗎?當然是愈少愈好啊。」確實,我們也可以在沒有這個問題的答案下進行PPC廣告活動,但就我們最近所碰到的情況來說,已經有愈來愈多的公司體認到預先確認自己的轉換成本的益處,這可以讓你與PPC專員在討論出價上限或是成效KPI時有一個明確的基礎,而不是在毫無概念下討價還價。

Q5.****你們都測量哪些「轉換」(Coversions****)?如何測量?
雖然說,大部分以網站為主要生意平台的公司,理應在網站設立時就該針對網站上種種重要的轉換目標設定好追踪方式,不過,實際上當我們接觸到客戶時,這是另一個常常會出現的「我不知道」問題--如果你的答案也是這樣,不用擔心,一個合格的PPC專員可以幫你一起找出答案。

Q6.****多久做一次成效reivew?
坦白說,我們並不喜歡做報告(有人喜歡過嗎?)不過對於你來說,這個問題很重要,不管操作你的PPC活動的人是內建還是外部廠商,你都該好好確認這個問題。

檢視PPC****活動成效的頻率與活動目標的達成與優化的效益習習相關,好的PPC專員會每天檢視帳戶的成效,而且至少每周一次與客戶就專案進行的進度、效益做Review。

當然,PPC專員會想跟你討論的問題不會只有上面這些,但上面是最基本該問的,如果對方沒問,身為花錢一方的你也該主要提出討論,才能確保你的錢不會只是白白花掉。

來源:dcplus數位行銷實戰家
網址:www.dcplus.com.tw

數位廣告媒體完整介紹:【企劃與組合策略】、【綜效分析與提昇】、【操作與優化應用】
4/29(一)《數位廣告專家入門實務》—從實務理論、到案例分享、再到媒體企劃分組練習,一次學會數位廣告媒體企劃!
最後40名,立即報名:http://www.bnext.com.tw/edm/2013neo_talent/04Media.html

往下滑看下一篇文章
從生成式AI到代理式AI,不可輕忽的五大關鍵趨勢與致勝訣竅
從生成式AI到代理式AI,不可輕忽的五大關鍵趨勢與致勝訣竅

代理式AI將驅動產業創新變革與升級,對此,研究機構Gartner預測,截至2028年底,33%的企業應用軟體將整合代理式AI功能,至少15%的日常工作決策將改由代理式AI負責,以及三分之一的生成式人工智慧互動將改由行動模型與自主代理完成,同時,加速協作型 AI Agent出現與普及。
面對勢不可擋的AI浪潮,Google Cloud搶先布局市場:不僅提供含括AI優化基礎架構、AI模型、可互通的AI代理等高度整合AI雲端技術堆疊,更攜手CloudMile萬里雲等夥伴協助不同產業客戶發揮代理式AI的綜效。

不可輕忽的五大AI趨勢

隨著雲端與人工智慧等創新科技成為企業創新變革的關鍵基石,想要極大化科技綜效、搶先布局未來,不可輕忽五大AI趨勢:

趨勢一:AI Agent蓬勃發展。

生成式AI已從單純的處理提示(Prompt)轉變成具備模組化、自主化與協作化能力的 AI Agent,Google Cloud 更透過年度旗艦活動介紹超過 600 個 AI Agent 與跨產業應用案例。

Google Cloud 台灣總經理陳愷新表示:「因應用途的不同,Google Cloud 推出客戶代理(Customer Agent)、員工代理(Employee Agent)、創意代理(Creative Agent)、資料代理(Data Agent)、程式碼代理(Code Agent)與資安防護代理(Security Agent)六大類 AI Agent,協助企業提升營運效率、員工生產力、資安防護,進而加速產業創新。」

萬里雲 x Google Cloud_Podcast
Google Cloud 台灣總經理 陳愷新
圖/ 數位時代

趨勢二:多模態AI應用普及。

企業開始透過多模態AI整合文字、圖像、音訊與影片等資訊,讓 AI可以模仿人類學習方式,以更精準且自然的方式輸出與互動。

趨勢三:AI驅動輔助搜尋崛起。

透過生成式AI賦能,企業搜尋模式可以跳脫關鍵字,改以多模態輸入與對話提示等方式互動,讓使用者可以快速找到所需資訊並因應權限優化知識搜尋成效。例如,玉山銀行整合 Gemini 模型與內部知識管理系統,短短 3 個月推出「金融業務聊天機器人(金秘書)」,大幅縮短分行人員解決複雜客戶問題的時間,以及減少內部教育訓練負擔。

CloudMile萬里雲創辦人暨董事長劉永信表示:「Enterprise Search 不僅能打破孤島、快速連結Google Workspace、BigQuery、Looker、SAP、Salesforce 等內部系統與資料來源,還可以進一步提高企業內部搜索相關知識的效率。」

趨勢四:AI 輔助顧客體驗優化。

透過AI驅動的全通路個人化行銷,以無縫消費體驗提升零售業營收、效率跟提升客戶忠誠度。例如,CloudMile 萬里雲整合最新 AI 人臉檢測、表情辨識技術、服裝顏色分析與圖像標籤,以及串連 Google Workspace 雲端應用,打造出獨一無二的 AI 旅行推薦體驗服務 AI 魔鏡,消費者只要站在互動裝置前自拍,系統即會依照臉部表情與穿衣風格自動生成個人化旅遊行程與亮點,大幅提升選旅效率與便利性。

趨勢五:以 AI 加強資安防護。

面對AI帶來的嶄新、增強的安全攻擊,如深度偽造(DeepFake)攻擊與攻擊頻率增強等,企業除可以藉由 AI 增強現有安全系統,還可以透過偵測威脅、保護資料、識別潛在風險等方式對抗深度偽造與假訊息等釣魚攻擊。

「AI 與雲端將成為企業營運的關鍵基礎設施、發揮相輔相成的綜效,此外,也有助於企業加速業務創新與發展數位經濟生態圈,進而鞏固企業競爭力。」劉永信認為,透過 Google Agentspace 提供的多代理協作機制,企業不僅可以整合工作流程,還可以進一步優化模組設計與完善安全治理,讓 AI Agent 進入企業日常營運場景,在這個過程中,若進一步結合 A2A 協定(Agent-to-Agent Protocol),AI Agent 將不僅是單一任務執行者,可以相互溝通,型塑嶄新的企業虛擬團隊,讓企業能以更敏捷的人機協作模式回應市場與顧客需求。

3關鍵 X 5指標,助企業加速代理式AI落地與極大化綜效

劉永信表示:「Data Anywhere 是企業發展代理式AI的關鍵基礎,具體實作方式是從資安(Security)、人工智慧(AI)與雲端財務管理(FinOps)三個關鍵面向切入,型塑具備自主強化的『AI 優先』營運模式以優化創新轉型成效。」例如,企業需要一個含括雲端、邊緣、地端的數據同步與治理框架以確保數據即時性、隱私性、合規性與安全性。

萬里雲 x Google Cloud_Podcast
CloudMile 萬里雲集團創辦人暨董事長 劉永信
圖/ 數位時代

除了以 Data Anywhere 為基礎打造的 AI First 營運模式,Google Cloud 建議企業可以從 5 個關鍵指標選擇平台與合作夥伴:第一是平台服務是否含括全面 AI 技術堆疊,讓企業可以因應需求挑選所需的基礎設施、平台、模型與商業應用;第二是提供企業客戶多元選擇,包括選擇自行開發或者是以既有服務進行客製化開發,以及可以彈性選擇平台提供的 AI 模型、第三方 AI 模型與開放原始碼服務等。

第三是確保雲地、新舊系統的互通性,例如,Google Cloud 不僅在 2019 年推出混合雲管理平台 Anthos 服務,更於日前推出 A2A 協定協助企業打通、協作各個 AI 代理,以及推出 Google Agentspace 協助企業集中化管理AI代理與透明化營運成效等。第四是平台是否有支援開放標準與應用程式介面(API)等機制,讓企業客戶可以因應業務發展彈性串聯與擴展應用範疇。第五是確保平台提供的是負責任的AI以及提供與時俱進的安全防護機制,例如 Google Cloud 便積極深化在深度偽造防護(DeepFake Defense)的能量。

展望未來,隨著 AI 的推陳出新與日趨普及,Google Cloud 除會因應市場需求持續優化平台服務,也會攜手 CloudMile 萬里雲針對產業客戶需求提供最佳服務,以產業專屬、軟硬整合的方式發揮智慧化人機協作的綜效,實踐生態圈共贏。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
進擊的機器人
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓