搭著USB 3.0高速躍進 EPS兩年翻五倍(二)|數位時代 BusinessNext

接下來一切的發展都很快速。由於祥碩的資深設計工程師很多都是從威盛、揚智出來的，本來就對高速介面的系統邏輯晶片比較在行，正好在2008年下半年USB 3.0協會開始將標準開放給產業去研究，於是USB 3.0、PCIe橋接晶片（Brigde）、訊號切換器控制晶片（Switch）這三條產品線在2009年很明確地定義了下來。

不久後祥碩成為台灣首家推出PCIE高速切換晶片的IC設計公司，也是第一家通過USB-IF協會認證的USB 3.0裝置控制晶片及主控端控制晶片廠商。做為一個市場的新進者，「快」是祥碩打穩根基的第一步。

「要快速打響自己的名聲，得獎是一個機會點。那次拿到認證後，把客戶都吸引了過來，把所有客人的關係都建立起來，」林哲偉說，「很多人說USB 3.0講這麼久了，怎麼真正靠這塊賺錢的人不多？」林哲偉說，祥碩贏的關鍵在整個公司都在拚第一，不管是國內第一還是全球第一，只要有一個第一就有sale point。也因為有這樣的執行力，讓祥碩成為全球三大硬碟廠和記憶體模組大廠USB 3.0硬碟橋接控制晶片的供應商，更是目前在USB 3.0硬碟控制晶片領域的佼佼者。「方向對了，整個團隊的節奏也就快了，我們只花了一年半就讓公司開始轉虧為盈，」林哲偉自豪地說道。

掌握Ivy Bridge****應用
****除了深耕USB 3.0****市場，在主要運用於PC****端的訊號切換器控制晶片，祥碩也是台灣唯一具備開發能力的IC****設計廠，其他的競爭對手主要都是美商。也因為該領域的進入門檻較高，所以競爭情況較不嚴重，祥碩目前市占率已超過50％。目前Switch與Bridge貢獻公司76.22％營收，USB 3.0約為23.78％，60％營收來自外銷市場。

「2009年時國內搶食裝置端市場的廠商最多有十幾家，現在已經慢慢收斂到只剩四至五家，第一波淘汰賽已經結束了，我們在這場戰役中堪稱最大的廠商，現在正慢慢進入第二波的競爭。」在英特爾推出內建USB 3.0的新平台Ivy Bridge後，USB 3.0裝置市場將正式邁入起飛期，為祥碩的USB 3.0裝置端控制晶片發展注入強心針，不過Ivy Bridge不僅帶來了商機，同時也帶來隱憂。法人認為Ivy Bridge整合USB 3.0後，將對祥碩的主機端控制晶片業務帶來衝擊。對此，林哲偉也不否定這個問題，但他表示將藉由開發工業電腦等新市場，來彌補可能流失的業務。

元大證券認為，Ivy Bridge確立了USB 3.0時代來臨，祥碩在主機端與裝置端都居領先地位，而且也是第一家推出Thunderbolt周邊控制晶片的廠商，因此即使有主機端市場流失的風險，仍看好祥碩的整體後續動能，預估今年EPS可達5.7元。

林哲偉表示，祥碩的下一個機會就是8Gbs和10Gbs的高速產品，「如果我們可以突破，競爭對手想再跳進來的門檻和難度就會越來越高。」

祥碩電子 Profile
成立時間：2004年3月
主要業務：高速傳輸介面控制晶片
董事長：沈振來
總經理：林哲偉

資料來源《數位時代No.223》

隨著生成式 AI 與 AI Agent 的快速發展，企業導入 AI 應用，早已不是「要不要」的是非題，而是「如何選對解決方案」的決策題。

以 AI 客服為例，市場上雖然有眾多解決方案，但真正能夠拉開差距的，不是技術本身，而是對產業場景、服務流程與顧客需求的理解，這是決定AI 能否改善營運效率、提升顧客體驗，並創造實際商業價值的關鍵。

深耕客服領域多年的宏華國際，憑藉著長期累積的第一線服務經驗，以及對產業應用場景的深刻洞察，打造出適用多元產業的 AI 客服代理人，透過將客服經驗模組化、場景化，協助企業降低 AI 導入門檻與試錯成本，讓 AI 不只是技術工具，而是真正能快速落地、創造營運效益的虛擬助手。

有溫度的 AI 服務，成為企業競爭力的新關鍵

宏華國際資深技術顧問李宗遠指出，對企業、尤其是服務業而言，客服的價值早已不只是接聽電話或回覆訊息，而是建立顧客信任、優化服務體驗的重要平台。透過客服，企業不僅能維持對外溝通的一致性與完整性，也能延伸服務時間與服務範圍，進而即時掌握顧客需求，有效承接每一次商機。

然而，過去要打造全天候客服，企業往往需要投入大量人力與管理成本。如今，AI大幅降低了建置與維運成本，24 小時服務不再是大企業的專利。透過 AI 客服代理人，即使是資源有限的中小企業，也能在不額外增加人力的前提下，快速建立客服機制，提供更貼心、更有溫度的服務，而這也將成為未來服務業的重要競爭力。

以餐飲業為例，消費者有聚餐需求時，通常會透過網路訂位系統同時向多家餐廳預約，等到接近用餐日時，再做出最終選擇。此時，餐飲業者若能在網路訂位流程中整合 AI 客服代理人，主動提供完整且貼心的一條龍服務，例如：推薦適合餐點、提醒停車資訊、確認特殊飲食需求，甚至提前規劃包廂與慶生活動等，讓顧客到店前就有好的服務體驗，自然有機會打動顧客的心、成為最終選擇。

李宗遠認為，AI 的價值不只是提升效率，更在於協助企業打造更有溫度的服務，這不僅有助於降低臨時取消率、提升訂單轉換率與顧客黏著度，更能建立差異化競爭優勢，讓 AI 從工具真正成為企業夥伴。

AI 客服下一階段，比的不是技術，而是誰更懂服務場景

然而，AI 要打造有溫度的服務，關鍵不在於採用了哪些技術，而是 AI 能否真正理解不同產業的服務場景與顧客需求。為此，宏華將多年來服務不同產業、不同場景所累積的第一線經驗，轉化為開發 AI 客服代理人的重要基礎，讓 AI 不只是回答問題，更能理解企業的服務流程，以及客戶的情緒與潛在需求，提供更貼近人性的互動體驗。

李宗遠認為，宏華 AI 客服代理人可以為企業帶來三項價值。第一項是將原本仰賴人工處理的流程自動化。AI 客服代理人不僅能線上服務客戶，完成訂位、預約、報修等流程，還能自動執行後續作業，例如：生成維修派工單，並通知師傅前往服務。

第二項則是優化顧客體驗。AI 客服代理人以多模態 AI 作為核心，可以進行語音、文字與影像的互動，因此，顧客透過電話、LINE、社群平台、網站或實體門市等留下的互動記錄，都能整合至同一平台，避免在服務過程中產生斷點。

第三項是延長服務時間與擴大服務範圍，承接更多商機。AI 客服代理人支援國語、台語、英語 24 小時應答，無論顧客在任何時間、透過何種管道聯絡，甚至使用外語，都能獲得即時回覆。

十多年客服經驗，如何成為宏華 AI 的護城河？

當 AI 客服的技術能力逐漸成熟，真正難以複製的，不是模型，而是背後累積的服務經驗，而這正是宏華最大的競爭力。

宏華國際新事業處協理曾世忠指出，宏華國際深耕客服領域超過十年，累積全台數一數二的服務量能與顧客互動經驗。從客服、門市到到府服務，這些第一線服務經驗，不僅讓團隊更理解真實客服情境，也更熟悉不同產業的服務流程與需求，成為 AI 客服代理人得以持續優化的關鍵。

這些第一線經驗讓宏華非常清楚顧客互動過程中的各種變數，包括臨時修改需求、跳躍式提問、說話帶有情緒等。曾世忠表示，真實世界的客服互動很少按照既定腳本進行，許多AI在面對顧客突然改變想法或偏離原本的對話流程時，容易陷入重複問答或無法理解語意的困境，進而影響使用體驗。
也正因此，宏華訓練的不只是 AI 的智商（知識理解、順暢對話），更重視服務情商（情緖分析），讓 AI 能理解對話情境、顧客情緒與需求變化，可以「秒問秒答、邊聽邊想」，而非只是依照固定腳本機械式回應。

除了理解真實客服互動情境外，長期服務不同產業客戶的經驗，也讓宏華更了解各產業面臨的服務情境與需求差異，並將這些產業 Know-how 模組化，發展出餐飲、技術服務、專業服務等產品包，企業只要完成需求完成設定，便能快速導入，大幅降低建置時間與試錯成本。

「AI Agent 的價值不只是協助企業服務客戶，更將成為企業營運的重要基礎設施。」曾世忠認為，未來，AI Agent 除了協助企業回應外部客戶需求，也將進一步應用於員工服務、人資諮詢等內部場景，成為串聯企業內外部溝通的重要角色。而宏華國際也將持續投入相關技術發展，協助企業在 AI 時代建立更穩定、更具韌性的營運能力。