【Meet創業之星】跨平台行動揪團訂餐系統－揪米Jome|數位時代 BusinessNext

每逢成團要訂便當飲料，還在用紙筆記錄大家的需求嗎？由宸海科技推出的揪米Jome ，是運用App將原本的紙上作業轉變為行動訂餐。不用再來回塗改，所有需求皆可同步更新；透過團主發起開團，一呼百應快速完成訂餐作業。

宸海科技以SoLoMo為核心，專打造與社群、地緣及行動相關的商務應用，揪米就是他們推出的第一個代表性服務。總經理任忠恕提及，電話訂餐幾乎是每天都會發生的事，為何沒有一個有效率的電子化系統解決？

留美近20年、攻讀電腦通訊的他推論，「在電子化的技術層面上有一定的複雜程度，對一般餐飲商家來說進入門檻偏高。」自此有了創業的起心動念，藉著同是交大碩士畢業的解邦緯牽線，邀請到前國票證券總經理、寶來證券集團投資副總的康惠媚加入擔任董事長，負責產品商業模式的運作。由於揪米初期鎖定以餐飲業為首發市場，因此康惠媚也找來對餐飲產業有著深入了解、現為非凡美食大探索主持人李文娟加入，自此團隊成形，計畫開創行動社群團購的全新面貌。

首先，當使用者選定商品開團，加入從手機通訊錄匯整進來的好友清單，就可一一發送團購邀請通知，對方也能立即在手機上做回應。此時團主可從群組購物車查看其他人的點菜清單；點餐上有任何問題，揪米內設有像What’s app一樣的通訊工具，即時傳送訊息溝通。

除此之外，當團購人數到達一定數量還可額外享有優惠券、團單折扣及紅利等回饋，任忠恕說，「商家大多表示樂見其成，因為對他們來說，處理一筆訂單跟多筆訂單的投入成本其實是差不多的，」因此很看好揪米的團購應用為他們帶來的機會利潤。

在商家那頭，則可串接POS系統、將揪米上的訂單整合進POS系統內。任忠恕說明：「開發新服務不可能去改變商家的作業習慣，而是要配合他們，幫他們想好交易情境。」康惠媚也說，過去一年團隊花了很大心力在研發底層技術，選擇墊高門檻後再穩健成長。更重要的是不斷模擬使用情境，不僅是消費者、連同商家，為此建立完整的B2B2C商業模式。

目前在揪米上的商家數約有1萬多家，業務計畫持續推廣。另外，為調整產品策略方向，康惠媚表示，「下一步功能將會分流出來變形延伸更多B2B的相關應用。」例如以往用QRcode才能帶領消費者到商品目錄頁，現在只要透過揪米App內的「揪號」撥出商家代表號，就能直接導到目標頁面，此功能一旦獨立出來後將有更多行銷應用的想像。

左至右為行銷經理江瑋屏、董事長康惠媚、總經理任忠恕。(攝影/林衍億)

Q1. **** 揪米App提供LBS功能搜尋附近美食、熟識社交圈內的社群互動，在一定信任的基礎下促成一筆筆訂單，提昇黏度。並結合O2O概念，藉由地緣性社群與在地商家進行消費活動，「消費者使用揪米App，看到詳細的菜單，還可自行選擇符合個人口味，就像真的走進店裡消費。」

Q2. **** 「導入得好，使用者就相信這個使用情境真的會發生！」目前我們已和幾家合作夥伴，包括南港、內科的大型企業、益欣資訊（POS系統）、易福網及中華電信和其他連鎖餐飲品牌商家，朝著深入了解產業領域與運作邏輯努力，協助商家低成本就能快速進入行動商務的目的。

團隊 Team 行銷業務部 9人、研發事業部 11人、營運管理部 5人。 ****

公司服務 Project **** 創造「社群商務，即B2B2Cn」的營運模式。針對地緣性的社群商務機會，提供O2O商務工具，因此是結合SoLoMo的服務理念與技術。

成立時間 Founded Time 2011年3月16日

主要用戶 user 希望藉由共同購買取得優惠（如免運費，量大折扣，下單/收貨能有人代勞，甚至有人代為尋找適合的商家/商品者）的消費者。

商業模式 Business Model **** 成交抽佣

網址 **** http://www.jome.com.tw [

](http://takeout.com.tw/)

【活動預告】第 26 場創業小聚 2 月 26 日(週二) 19:00-21:00 在北科大綜合科館第三演講廳，詳見活動網頁。

「過去創作者只專注在作品，現在要思考的是，如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下，內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見，而是團隊能否持續經營，甚至成為市場願意長期投資的企業。為此，
文策院依產業中個階段事業體，從新手到穩定經營尋求成長的團隊，提供不同的輔導資源，特別是協助事業體募資放大的加速器，為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投？內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道，台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位，這種「單片集資」雖具操作彈性，卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期，團隊往往得重新尋找資源，甚至從頭再來。王敏惠形容，內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽，每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

若想站穩腳步，就必須學會用投資人的語言溝通。她指出，好的投資標的必須同時具備三個要素：獲利、穩定與成長，「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯，王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」，作品不僅要有人買，賣價還要能覆蓋製作成本；其次是「穩定」，如果拍五部片只有一部賺錢，這對投資人來說就不夠穩定；最後是「成長」，公司今年賣出一個版權，明年能否賣出兩個、五個？這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言，在高度競爭的市場裡，錢是規格放大的工具，唯有獲取長期資金，團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳，但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意，更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級：強化營運體質，全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊，第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」，逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容，規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎，協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑，強化可被市場驗證的經營體質；第二階段則聚焦於募資能力提升，透過實戰導向培訓與策略輔導，強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制，遴選具備高度成長潛力之團隊，進入第二階段的深度陪跑，課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測，並在專業業師引導下，制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞，更是高強度的提案演練；透過針對投資人評估標準的深度打磨，強化 Pitch Deck（募資提案）的說服力。王敏惠表示，文策院整合院內外與產業社群的多方資源，協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終，團隊將站上 DEMO DAY 舞台，在實戰中展現優化後的商業模型，精準對接投資需求，爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意，三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」，前提往往不是先追求規模，而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中，也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維，從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先，是建立「投資組合」觀念。她認為，內容公司不應將資源全數押注在單一作品，而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散，公司便不會因單一專案失利而大幅波動，也更有機會維持穩定現金流。

第二，是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意，而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置，若能建立清楚流程，便可降低無謂耗損與成本失控，讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言，效率提升代表獲利空間增加，也代表面對市場變化時更具韌性。

第三，推動「買方（Buyer）先行」思維。王敏惠主張募資前應先讓市場說話，若有客戶買單、試用或表達明確預購需求，就是商模最具公信力的背書。她指出，若能說服市場的作品，也將是生意保證，帶著市場證據尋求注資，不僅能驗證獲利能力，更能提升投資人信心。

在王敏惠看來，台灣文化內容產業下一步，不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源，讓成熟業者帶動新創團隊，才能形成更完整的產業協作模式。她也總結，內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步，終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大，台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸，實現募資願景

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❱❱ 申請時間：即日起至 5/22 (五) 17:00
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