【台灣網路關鍵對話】 引爆網路產業,讓年輕世代找到新舞台
【台灣網路關鍵對話】 引爆網路產業,讓年輕世代找到新舞台
2013.04.16 | 創業

台灣網路使用環境已大致成熟,但台灣網路產業的爆發還欠缺臨門一腳。其實,每個世代都需要一個新興產業,很多台灣年輕人渴望的產業不在工廠或農田,而是在網路上。

 30歲以下的Y世代年輕人,他們成長與學習一直與網路為伍,網路才是他們所熟悉的世界。不過,台灣社會長期以來視網路為資訊、通訊平台,是如水、電般的基礎設施,忽略網路就是產業,是新世代拼搏的經濟戰場,是台灣經濟要變革的關鍵。台灣要解決年輕世代就業問題、讓年輕人有舞台,重要之務就是打造網路成為重要產業。

 年輕人喜歡創意、設計、音樂、行銷,應該讓年輕人投入適合他們的網路產業,像是網路廣告、數位產品設計、網路表演、網路銷售、網路服務等。如果網路產業可以成長茁壯,年輕世代根本不必擔心22K,因為他們都有220K的潛力,同時也可以提昇台灣現有產業。

 台灣網路產業大有可為

 有人說台灣的網路市場太小。其實不然,首先網路不應該有國界,況且資策會估計單台灣電子商務2012年產值可達新台幣6,600億元,2015年甚至將至兆元。台灣網路市場真的不小了,否則不會吸引Line、小米、淘寶網這些業者來台花大錢做廣告,不會有成長迅速的本土電子商務網站,如PChome、博客來等,網路廣告金額也不會超過百億及佔台灣整體年度廣告支出20%以上。

 網路產業非常多元,可以是新經濟或者傳統產業網路化,也可以是技術平台或內容服務。台灣應該發展自己的強項。台灣擁有豐富的文化資產,包括音樂、影視都是華人社會的先驅,台灣生活產業的經驗也很豐富。我們應該善用這些的資源。

 事實上,台灣年輕的企業也很積極,例如成立才5年、年營收估計已達80億台幣的網路平價服飾Lativ,及在大陸光棍節大賣、3年來在兩岸開創逾20億元營業額的平價美妝Naruko牛爾,都成功在網路世界裡發揮台灣生活品味與美的軟實力。而線上音樂網KKBOX、雲端K歌社群愛卡拉也正努力結合台灣音樂產業,美食資訊平台愛評網、餐廳訂購網EZTABLE發揚台灣美食文化,交友網站愛情公寓佈建兩岸與華人社會的聯誼平台,還有許多同是年輕人創辦的網路技術與APP公司等,都有機會深入到廣大的華人市場及進軍國際。台灣絕對有發展網路產業的本錢與實力。

 政府與企業應把握時機加大投資

 網路是年輕人生活與工作的主要場域,如同上一代人習慣在農田與工廠活動是一樣。政府與企業的加大投資將是引爆網路產業的臨門一腳。趨勢非常明顯,新世代的消費習慣逐漸轉移至網路,台灣企業必須加快在全球網路的佈局。然而根據經濟部中小企業白皮書,網路銷售佔2011年台灣企業國內外批發零售管道的7.18%,但3萬家主要大型企業僅有1.31%的銷售是透過網路,反而遠低於中小型企業的25.55%,這和先進國家的發展非常不同。

 台灣企業長期集中在代工及B2B的經營,發展網路服務正好可以協助這些企業調整體質,推動品牌及高附加價值服務。試想若這3萬家規模大的企業都重視網路服務,每家多雇用3~4位從事網路相關工作人員,就可釋出10萬的人力需求,台灣年輕人的就業壓力可以有效解決,台灣企業也能提昇競爭力。

 政府正視國際產業趨勢,瞭解年輕世代的期盼當然最為關鍵。政府既然提倡雲端產業,重點應該在投資創新應用與網路服務,以帶動電子業走出新局,避免只聚焦在雲深不知處的資料中心或雲端伺服器。新內閣宣示推動結合觀光、醫美、金融等高附加價值服務的自由經濟示範區,這些服務未來都須要仰賴網路,更應藉此同步規劃建立網路示範區與創新應用,由年輕人來提供創意,例如將台灣的美與高水準的醫療,利用網路行銷全世界,相信年輕人會更有感、更能參與。

 此外,政府更要帶頭投資年輕人的潛力產業,讓KKBOX、愛情公寓、愛評網等台灣企業,不必仰賴日本、新加坡、甚至大陸資金。只要營造出重視網路產業的氛圍與環境,網路產業可成長茁壯,年輕人將適才適所,台灣網路產業就會爆發,自然可以突破目前經濟轉型與年輕人就業的困境。

(本文作者為簡立峯 / Google台灣董事總經理)

出自 工商時報

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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