找到興趣同好，交友更交心(一)|數位時代 BusinessNext

透過獨特的興趣標籤功能，iMatchbox讓線上交友不再刻意，轉而從共同喜好出發，上線不到兩年，就吸引4萬2千人使用。

如果說每個人身旁都圍繞著代表自己的興趣關鍵字，那麼交友網站iMatchbox要做的，就是讓這些隱性關鍵字被所有人看到。

「喜歡古早味、喜歡當背包客、喜歡詩歌」，點開iMatchbox上的會員檔案，你看不到「180公分、男性、大學畢業」等制式條件，而是以興趣為線索，拼湊出一個人的完整面向，讓iMatchbox在清一色的交友網站中，顯得格外不同。

「我們想讓交友不再刻意，而是貼近現實生活中的交友情境，因興趣而聚在一起，」iMatchbox創辦人林宇輝說。透過獨家功能「興趣標籤」，仿照Twitter為訊息加上井字號的標籤方式，會員在個人塗鴉牆上發文時，也能加入興趣標籤，同時展現在個人介紹中。點入每個興趣分類，就能遇見其他同好，自然開啟話題。

iMatchbox業務總監洪偉洲回憶，一次和飯店攝影展合作舉辦實體見面會的經驗，更讓他們發現，以興趣作為交友基礎，男女之間的互動也比單純見面來得自然誠懇。

iMatchbox上的興趣社群五花八門，數量已破千個，比起其他交友網站的興趣分類，寫下「看展覽、單眼相機、哈士奇」，就比喜歡「藝文活動、攝影、喜歡狗」讓一個人更加立體。以興趣為賣點，目前iMatchbox已吸引4萬2千人使用，今年還要拚10萬會員。

上線不到兩年，iMatchbox看似取得不錯開始，但就在短短時間內，撇開網站歷經四次重大改版不說，林宇輝首先面臨的難關，是得先說服自己的父親。原來眼前這位不多話的七年級生，是廣達集團董事長林百里的小兒子。

說服老爸拚創業
總是保持低調的林宇輝，就連另一位共同創辦人曾國哲，當初也是認識他兩年後，才知道他的身分。

在就業路上，林宇輝一直扮演順從角色。從國外求學回台灣後，念經濟出身的他，在父親安排下進入花旗銀行擔任儲備幹部，兩年後到了廣達，在廣達待了三年，卻越來越想離開。

「在廣達我無法歷練，也沒有發揮空間，」林宇輝誠實地說。廣達組織龐大又歷史悠久，每項決策關係重大，他雖有很多想法但都不能實現，「一個決定可能關係到100億，這決定我不能也不敢去做。」加上他缺乏經驗，每當資深前輩提出不同意見時，林宇輝根本無法堅持。

林宇輝知道，最快獲得歷練的方式，就是離開廣達。但他清楚父親一定不會同意，因此他先以報考台大EMBA的理由，先向爸爸辭職，也才讓重視教育的林百里一口答應。在辭職後的半年間，林宇輝到處尋找機會，跟許多創業朋友聊過不同想法，「但我爸都以為我在家裡乖乖讀書。」

**最後決定切入線上交友，是林宇輝從生活中發現的機會。**他觀察身邊有很多條件不錯的男、女生朋友都是單身，代表交友市場一定還有未被滿足的空缺。於是林宇輝找來曾在花旗一同擔任儲備幹部的好戰友洪偉洲、曾國哲，三人拿了1700萬元，就此踏上創業之路。

直到2010年底公司已登記成立，林宇輝才決定向父親攤牌。說出實情的那一刻，林百里著實不高興，一連用了「你沒經驗」、「這沒市場」、「也沒計畫」等理由否決，最後連「一定失敗」也脫口而出。

但林宇輝只告訴父親：「你不讓我失敗怎麼會成功？難道一輩子在廣達裡受保護嗎？」這時林百里雖然生氣，卻也反駁不了他的話。這一次，林宇輝終於有機會選擇自己要走的路，只是沒料到前面等著他的，是條崎嶇的創業路。

資料來源《數位時代No.224》

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。