對音樂有夢想 天天都會風和日麗

2006.05.15 by
數位時代
對音樂有夢想 天天都會風和日麗
炎炎夏日的悶熱下午,綽號查爾斯的卓煜琦,一個人頂著熾熱豔陽,穿梭在大街小巷配送著音樂唱片。對音樂的理想與熱忱讓查爾斯擁有無限的力量,三年多的...

炎炎夏日的悶熱下午,綽號查爾斯的卓煜琦,一個人頂著熾熱豔陽,穿梭在大街小巷配送著音樂唱片。對音樂的理想與熱忱讓查爾斯擁有無限的力量,三年多的時間,從唱片封面攝影、文案,大至唱片的行銷企劃及通路拓展,查爾斯全都自己打理。 查爾斯經營的風和日麗唱片行,剛開始著重在國外獨立唱片的進口,但是礙於進口成本高昂,五百元上下的價格,遠遠超過台灣一般唱片的行情,面對利潤稀薄的窘境,查爾斯倒是看得很開,認為這反而建立了唱片行的另類風格。 擁有上千張唱片收藏,風和日麗唱片行裡流露著獨特的音樂品味,不追求廣大的消費市場,鎖定的是一群不從眾,為了找到自己喜歡的音樂,多花點錢也無所謂的同好,「我只想要建立一個音樂平台,讓需要的人找得到,」查爾斯解釋。 經營進口唱片生意一陣子後,查爾斯開始投入本地獨立唱片的發行工作。當自然捲在二○○五年以首張專輯《C'est La Vie》入圍金曲獎三項大獎時,查爾斯的媽媽,同時也是風和日麗主要的出資者之一,不禁感嘆:「沒想到你可以做這麼久。」一路走來的堅持與熱情,查爾斯不僅說服了媽媽,更感動了非主流音樂市場的聽眾。 為了讓風和日麗負責的唱片擁有更大的能見度,查爾斯除了在他太太經營的「院子」咖啡店陳列唱片之外,他也四處奔走,尋找擁有「生活感」的咖啡店,之所以有這樣的念頭,是源自於他對「音樂應該發生在生活空間」的堅持。投入唱片發行時,也多虧了這些咖啡店的夥伴們,才讓查爾斯的唱片發行事業有了萌芽的機會。 「當時有一家位於公館的咖啡店,在陳綺貞單曲發行的第一天就賣了五百張,我壓根沒想到。」在自然捲尚未發行唱片時,查爾斯也積極安排樂團在各個咖啡店表演,先從手工製造的限量單曲開始試探市場,再推出唱片,也同樣獲得迴響。 對查爾斯來說,廣告預算不是唱片發行的必要條件,尤其是在唱片已日趨同質的當下。他認為每個產品都有獨特的通路和銷售對象,只要了解每張唱片的屬性、傳達的思想及可能的客群,再搭配適合的通路及行銷手法,小兵一樣可以立大功。「因為小,所以要更精緻」,查爾斯不把規模當成發展的藉口,反而轉化為他對音樂的堅持。 好音樂不寂寞,風和日麗唱片行挾著過去發行音樂所累積起來的好口碑,逐漸受到主流唱片通路的重視,許多大通路唱片行都找上門來尋求銷售及合作的機會,風和日麗終於成功將小眾的非主流音樂打入主流唱片行的醒目架位上。雖然唱片進口的工作暫告一段落,但未來查爾斯還要繼續在音樂發行的道路上堅持,用自己的方法,讓音樂與每個人的生活更靠近。

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