電商名將何英圻再推代表作,九易購物打造「行動開店平台」
電商名將何英圻再推代表作,九易購物打造「行動開店平台」
2013.07.10 | 技能

台灣電子商務產業名人何英圻沉潛兩年之後,首度現身發表新作,這是何英圻繼1998年創立力傳資訊(2002年eBay以950萬美金收購)、2002年創立興奇科技(2008年由台灣雅虎奇摩收購)之後,以九易資本名義100%投資九易購物,推出九易「91mai就要買」APP行動商城,全面瞄準行動商務市場,目標2013年500-1000家商家進駐,三年達到1萬家。

九易資本董事長何英圻表示,自2010年後台灣電子商務市場成長逐漸趨緩,每年僅有10至15個成長百分比,「但在中國,行動購物市場2013第一季已突破整體網購市場的7.6%,美國也預計今年可以達到整體網購市場15%,唯台灣行動購物預估只占整體網購3%,成長空間極大,所以非常看好台灣行動購物市場潛力。」九易購物正式成立於2012年,資本額新台幣2250萬元,目前員工20多人,多半是過去力傳、興奇團隊

91mai行動商城概念如同台灣網友熟知的網路開店平台,例如台灣樂天市場、PChome商店街、雅虎奇摩超級商城等,商業模式為招集商家進駐開店,越多商家、商品、類型,越有「集市效應」,吸引消費者瀏覽選購,因此平台營運重點在於前台動線設計是否便利、後台管理是否容易、攬客等,營收來源則是來自商家給付的各種規費。91mai完全概念相同,只是網站架構與介面設計適合行動載具使用,而且商家將同時擁有自家品牌的獨立行動版購物網站、ios APP、Andriod App,三種介面從同一個後台同步管理。

定價方面,91mai略高於既有的主流網路開店平台,九易購物總經理楊明芳表示,九月底之前的優惠方案是開辦費9999元、月租費2000元(一次繳納一年費用),未來定價則為開辦費30,000元、月租費5000元,另外3C產品每筆成交費為結帳金額的2.5%,非3C產品成交費則為5%。

九易購物「APP開店」平台 由電子商務黃金團隊領軍 激戰行動購物市場!

圖說:91mai行動商城經營團隊多半來自興奇團隊,左為總經理楊明芳、右為行銷長李朝基。

首波上線的10家商店名單,可看出91mai實力非常驚人,包含東京著衣、86小舖、虹優、良興、健而婷、饕客、Solone、糖罐子、嘉蒂絲、舒妃、Lisa Lisa、四葉幸運草,10支App短短10天內已締造將近15萬APP總下量。7月底之前,排定上線的還有Stayreal、天藍小舖、PIXY、天母嚴選、PG美人網、Catworld、UNT、Xantia、小二部屋、ERH、Neogence…等,囊括許多知名網路賣家。

對賣家來說,近年來多半是同時經營多個平台的賣場,各平台收費差異不大,所以如果管理介面對接流暢的話,多增加一個平台負擔並不大,再加上賣家對於行動購物市場虎視眈眈,卻都還在摸索階段,如果要自行開發APP,費用則是動輒數十萬元的,因此91mai剛好解決了行動開店成本與管理問題,介面部分,目前使用起來動線流暢,結帳步驟也算簡潔,難怪知名賣家紛紛搶進。

在中國,淘寶網也有做類似的行動解決方案,淘寶除了自己營運淘寶App之外,架構也提供給賣家使用,因此許多賣家只要以淘寶App為架構,即可簡便的推出自己的獨立App,不僅吃到實際的行動交易額,也隱形的塑造出消費者在行動購物的習慣,例如分層轉動的瀏覽方式、購物車放置位置、付款開點哪些欄位等,而這個習慣幾乎是淘寶設定的。在台灣既有的開店平台尚未推出類似解決方案之際,91mai的卡位算是非常漂亮。

媒體見面會的高潮停留在記者們追問何英圻,先前兩次創業都成功賣給外商公司,九易購物也會循此模式嗎?還是走向IPO的方向?經過幾輪應對,何英圻最終回應:「現在還在專注於實現這套商業模式。如果東西好,為什麼要賣?IPO不是更好嗎?」從91mai頗為到位的服務內容來看,台灣電子商務市場將會掀起一陣不小的風浪。

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關鍵字: #電子商務
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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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