欣銓以研發深度贏得客戶|數位時代 BusinessNext

七年前，黯然告別DRAM(動態隨機存取記憶體)產業的前世界先進總經理盧志遠，帶著旗下測試工程處長秦曉隆等一批菁英，毅然決定自己創業，成立欣銓科技。七年後，欣詮更與銀行簽訂二十億新台幣的聯貸案，用在機台的擴張上，欣銓已站上前所未有的制高點。
「我們現在已是台灣最大十二吋晶圓測試廠了！」欣銓董事長盧志遠透露，今年欣銓市場占有率將挑戰三○％。他進一步強調，這行是「高資本投資」(Heavy Capital Investment)的產業，「第一次投資沒有五十億新台幣，就不要想進來。」
現在的盧志遠，也不再是那個只會談DRAM技術的工程師了。當年從美國回來、就直接參與「世界先進」籌備及營運的盧志遠，雖然準備在DRAM領域大展身手，但因世界先進一直未達經濟規模，即使連續由台積電調派曾繁城、蔡力行接掌總座，也未見起色。

看好晶圓測試的成長商機

因此，在盧志遠的「主動建議」下，當時擔任世界先進董事長的張忠謀，做出「壯士斷腕」的決定，開始讓世界先進嘗試轉為晶圓代工，也開始與台灣自立發展DRAM的夢想漸行漸遠。但另一方面，過去一向專注在DRAM戰場的盧志遠，在與認識二十年的老戰友、世界先進測試工程處長秦曉隆討論後，兩個人都看到一個商機：未來半導體廠的投資規模愈來愈大，在彼此激烈競爭下，這些廠商都會將投資重心放在晶圓生產，同時會縮小自家工廠裡後端測試的規模。
盧志遠表示，雖然後端測試不是晶圓廠的核心，但這塊投資卻占了二○％，如果以一千億新台幣的設備採購來看，就有二百億要用在這裡，「以現在這種競爭激烈的環境，如果前端製程少花二百億，是會致命的，」盧志遠從代工者的角度再一次確認商機。
以台積電一個月生產五十到六十萬片晶圓來說，過去自製與委外的比例為四比六，在加速擴充九○奈米以下的高階產能後，不論是八吋或是十二吋的晶圓測試外包比重都逐漸上升。依業界推算，台積電釋出的晶圓測試訂單，雖然五成是客戶自行下單，但另外五成卻是台積電自己決定，而這自行決定的五成中，又有五成會外包給測試廠商。同樣的，國外ＩＤＭ(整合元件製造廠)也在找尋委外測試的合作對象，「未來晶圓測試市場，只會快速膨脹，不會萎縮。」

資金雄厚足以對抗不景氣

當時，欣銓只打算募集十億新台幣創業，但沒想到半導體景氣逐漸回春，加上盧志遠與秦曉隆為首的技術團隊，實力也有口碑，因此吸引而來的半導體業及創投金主多於預期，包括旺宏、華泰、鈺創、寶成工業、宏泰電工、交銀、創新工業等，共募集了十七億五千萬新台幣。二○○一年十月，欣銓正式成立後的隔年，又增資二億五千萬新台幣，以當時一家剛成立的半導體測試廠而言，二十億的資本額，的確「把口袋挖得很深」。
過去，封測產業進入門檻低，買來測試機台就可以開始接單，使得台灣封裝測試廠到處林立，在二○○○年極盛時期，台灣封測廠商合計高達三十多家，並且為創造規模、拉大差距，一線大廠一年動輒砸下百億新台幣擴產，二線也有三十到五十億，毫不手軟。但是突如其來的景氣反轉，卻讓這些廠商身受重傷，很多人都得關門大吉，「還好我們的口袋深一點，可以撐到下一個春天來，」盧志遠打趣地說。
除了口袋深，足以躲過景氣低潮外，秦曉隆帶領的技術團隊，更是欣銓穩定前進的關鍵。德州理工大學電機工程碩士畢業的秦曉隆，在美國電信電報(AT&T)、德儀(ＴＩ)工作時，就投入測試軟體開發，經驗超過二十年，加上執行副總張季明、市場行銷副總丁振毅等人，都是前世界先進後段測試的大將，「他們的核心團隊，是台灣晶圓測試技術最好的一批，」工研院ＩＥＫ產業分析師蕭傳議表示。

客戶刁難使用老舊機器

鴻海董事長郭台銘曾說，鴻海擁有四流的人才、三流的管理、二流的設備、一流的客戶，「我們的策略也是如此，」不要求客戶多的盧志遠回憶，欣銓剛成立時，潔淨室還沒有完工，德儀就派人到位在湖口的總部參觀。三個月後，德儀為測試欣銓的實力，就給了個小生意，並「刁難地」指定要用位在德儀新加坡工廠裡的十台機器。「一運來台灣，我們都傻眼，因為這些骨董機器，年紀比我們工程師還大，」盧志遠苦笑著說：「就像以前空軍用的F104戰機，很多零件根本買不到，只能靠著拆零件，勉強維持七、八台運作。」雖然三天後，欣銓順利通過考驗，但德儀並沒有就此放心，還是抱持著試驗心態，只願意給些小額訂單。盧志遠表示，雖然訂單不大，但是作業程序卻一樣都不少，除要求每兩、三天就要開電話會議外，每天報告進度的Email更是不計其數，「我知道他們在考驗，所以一開始，所有Email出去前，秦總都要看過，一封封檢查文法，」他強調：「不這樣磨合，生意根本拉不到。」考驗維持兩年，欣銓終於拿到德儀的長期訂單，也是單一最大客戶，占欣銓整體營收比重的四五％。
二○○五年欣銓又買下宏碁集團僅存的封測廠宏發，取得三十多台偵測機後，產能和服務客戶的競爭力更是強大，當其他新進測試廠商的老闆們，每天都得在產能利用率與燒錢擴廠之間來回掙扎，欣銓已經先找到一塊築有高城牆的甜美之地了。

欣銓（3264）董事長︰盧志遠成立時間：1999年資本額：35.1億（新台幣）　總市值：130億（新台幣，截至2006/04/7） 2005年營業額：24.9億（新台幣） 2005年每股盈餘：2.49（新台幣）總部所在地：台灣新竹總部所在地：台灣新竹近年大事紀：2000年達到損益兩平／2005年1月以16元上櫃／2006年獲得德州儀器頒發的優良供應商獎，全台灣唯一進榜／2006年與交通銀行等6家銀行簽訂6年期、授信額度20億新台幣的聯貸案。

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。