欣銓以研發深度贏得客戶|數位時代 BusinessNext

七年前，黯然告別DRAM(動態隨機存取記憶體)產業的前世界先進總經理盧志遠，帶著旗下測試工程處長秦曉隆等一批菁英，毅然決定自己創業，成立欣銓科技。七年後，欣詮更與銀行簽訂二十億新台幣的聯貸案，用在機台的擴張上，欣銓已站上前所未有的制高點。
「我們現在已是台灣最大十二吋晶圓測試廠了！」欣銓董事長盧志遠透露，今年欣銓市場占有率將挑戰三○％。他進一步強調，這行是「高資本投資」(Heavy Capital Investment)的產業，「第一次投資沒有五十億新台幣，就不要想進來。」
現在的盧志遠，也不再是那個只會談DRAM技術的工程師了。當年從美國回來、就直接參與「世界先進」籌備及營運的盧志遠，雖然準備在DRAM領域大展身手，但因世界先進一直未達經濟規模，即使連續由台積電調派曾繁城、蔡力行接掌總座，也未見起色。

看好晶圓測試的成長商機

因此，在盧志遠的「主動建議」下，當時擔任世界先進董事長的張忠謀，做出「壯士斷腕」的決定，開始讓世界先進嘗試轉為晶圓代工，也開始與台灣自立發展DRAM的夢想漸行漸遠。但另一方面，過去一向專注在DRAM戰場的盧志遠，在與認識二十年的老戰友、世界先進測試工程處長秦曉隆討論後，兩個人都看到一個商機：未來半導體廠的投資規模愈來愈大，在彼此激烈競爭下，這些廠商都會將投資重心放在晶圓生產，同時會縮小自家工廠裡後端測試的規模。
盧志遠表示，雖然後端測試不是晶圓廠的核心，但這塊投資卻占了二○％，如果以一千億新台幣的設備採購來看，就有二百億要用在這裡，「以現在這種競爭激烈的環境，如果前端製程少花二百億，是會致命的，」盧志遠從代工者的角度再一次確認商機。
以台積電一個月生產五十到六十萬片晶圓來說，過去自製與委外的比例為四比六，在加速擴充九○奈米以下的高階產能後，不論是八吋或是十二吋的晶圓測試外包比重都逐漸上升。依業界推算，台積電釋出的晶圓測試訂單，雖然五成是客戶自行下單，但另外五成卻是台積電自己決定，而這自行決定的五成中，又有五成會外包給測試廠商。同樣的，國外ＩＤＭ(整合元件製造廠)也在找尋委外測試的合作對象，「未來晶圓測試市場，只會快速膨脹，不會萎縮。」

資金雄厚足以對抗不景氣

當時，欣銓只打算募集十億新台幣創業，但沒想到半導體景氣逐漸回春，加上盧志遠與秦曉隆為首的技術團隊，實力也有口碑，因此吸引而來的半導體業及創投金主多於預期，包括旺宏、華泰、鈺創、寶成工業、宏泰電工、交銀、創新工業等，共募集了十七億五千萬新台幣。二○○一年十月，欣銓正式成立後的隔年，又增資二億五千萬新台幣，以當時一家剛成立的半導體測試廠而言，二十億的資本額，的確「把口袋挖得很深」。
過去，封測產業進入門檻低，買來測試機台就可以開始接單，使得台灣封裝測試廠到處林立，在二○○○年極盛時期，台灣封測廠商合計高達三十多家，並且為創造規模、拉大差距，一線大廠一年動輒砸下百億新台幣擴產，二線也有三十到五十億，毫不手軟。但是突如其來的景氣反轉，卻讓這些廠商身受重傷，很多人都得關門大吉，「還好我們的口袋深一點，可以撐到下一個春天來，」盧志遠打趣地說。
除了口袋深，足以躲過景氣低潮外，秦曉隆帶領的技術團隊，更是欣銓穩定前進的關鍵。德州理工大學電機工程碩士畢業的秦曉隆，在美國電信電報(AT&T)、德儀(ＴＩ)工作時，就投入測試軟體開發，經驗超過二十年，加上執行副總張季明、市場行銷副總丁振毅等人，都是前世界先進後段測試的大將，「他們的核心團隊，是台灣晶圓測試技術最好的一批，」工研院ＩＥＫ產業分析師蕭傳議表示。

客戶刁難使用老舊機器

鴻海董事長郭台銘曾說，鴻海擁有四流的人才、三流的管理、二流的設備、一流的客戶，「我們的策略也是如此，」不要求客戶多的盧志遠回憶，欣銓剛成立時，潔淨室還沒有完工，德儀就派人到位在湖口的總部參觀。三個月後，德儀為測試欣銓的實力，就給了個小生意，並「刁難地」指定要用位在德儀新加坡工廠裡的十台機器。「一運來台灣，我們都傻眼，因為這些骨董機器，年紀比我們工程師還大，」盧志遠苦笑著說：「就像以前空軍用的F104戰機，很多零件根本買不到，只能靠著拆零件，勉強維持七、八台運作。」雖然三天後，欣銓順利通過考驗，但德儀並沒有就此放心，還是抱持著試驗心態，只願意給些小額訂單。盧志遠表示，雖然訂單不大，但是作業程序卻一樣都不少，除要求每兩、三天就要開電話會議外，每天報告進度的Email更是不計其數，「我知道他們在考驗，所以一開始，所有Email出去前，秦總都要看過，一封封檢查文法，」他強調：「不這樣磨合，生意根本拉不到。」考驗維持兩年，欣銓終於拿到德儀的長期訂單，也是單一最大客戶，占欣銓整體營收比重的四五％。
二○○五年欣銓又買下宏碁集團僅存的封測廠宏發，取得三十多台偵測機後，產能和服務客戶的競爭力更是強大，當其他新進測試廠商的老闆們，每天都得在產能利用率與燒錢擴廠之間來回掙扎，欣銓已經先找到一塊築有高城牆的甜美之地了。

欣銓（3264）董事長︰盧志遠成立時間：1999年資本額：35.1億（新台幣）　總市值：130億（新台幣，截至2006/04/7） 2005年營業額：24.9億（新台幣） 2005年每股盈餘：2.49（新台幣）總部所在地：台灣新竹總部所在地：台灣新竹近年大事紀：2000年達到損益兩平／2005年1月以16元上櫃／2006年獲得德州儀器頒發的優良供應商獎，全台灣唯一進榜／2006年與交通銀行等6家銀行簽訂6年期、授信額度20億新台幣的聯貸案。

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Vpon 助零售業打造 AI-Ready 數據基礎，以 Audience Center 驅動業務商機

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