中小企業處加速廠商高價值育成  搶攻海外第二、三市場
中小企業處加速廠商高價值育成 搶攻海外第二、三市場
2013.09.30 |

經濟部中小企業處所推動的加速育成計畫至今年四月啟動以來,已舉辦多場次「前進海外市場系列」及「天使俱樂部系列」國內外說明會及交流會,促成多家興新優質企業打入中大型或國際企業價值鏈,誘發投增資額逾新台幣10億元。為持續協助我國中小企業獲得資金媒合、業師指導及國際網絡鏈結等高價值加速育成助力,跨出台灣、前進海外拓展第二、三市場,在中小企業處處長葉雲龍主持下,於今(27)日舉辦「國際市場發展策略暨資金媒合會」,邀請熟稔歐美、亞洲及新興國家市場發展動態、在地法規、產業串連等知名企業家與專業人士分享經驗,解析市場現況,提升我國中小企業國際競爭力與信心。

  中小企業處處長葉雲龍在致詞時指出,於今年正式推動的「新興產業加速育成計畫」,在短時間內由計畫團隊執行的市場商機拓展與資金媒合已完成兩階段的加速輔導工作,至今已替許多中小企業成功取得資金進行擴產、獲得國外廠商合作機會、建立國外營運辦公室及安排進駐國外培育機構等。此計畫現階段挑選出30家具有國際發展競爭力的企業,分別在七個新興產業領域中表現亮眼。預計至年底將遴選出20家創新型核心中小企業具體案例,並建立國內育成加速模式,藉此強化國內中小企業廠商拓展海外商機與企業體質之能力。

  在這場以「新創大競爭力 加速高價值育成」為主題的說明會中,悅智全球顧問股份有限公司董事長黃河明進行「搶佔海外商機經驗分享」專題報告,指出企業應重視市場需求而非產品本身,企業經營策略新思維應聚焦在市場與顧客導向、強調顧客需求與利益、重視市場區隔、建立價值創造與遞送系統以及行銷為全公司共同責任。另日本東京農工大學智權育成中心資深經理安林容子、社團法人中華創業育成協會常務理事長許文川及香港經濟貿易文化辦事處副主任張家旺,則分別對日本、上海、香港此三大國際經濟市場投資環境、產業趨勢、法規權利等進行精闢分析與布局建議。

  此外,中小企業處並採逆向思維,顛覆過往商機媒合模式,一改由國際知名企業家現身主動提出合作策略、釋出商機;以倍增育成加速器效益,擴增新興產業經濟規模。GE GGO副總裁劉其昌及SIEMENS台灣公司協理芮家楹皆應邀出席,拋出了「全球供應鏈合作策略」議題,期引發新創企業多一面向之營運發展思考,並提供切進國際企業供應鏈最佳契機。

  會中同時安排優質企業進行募資說明,如凌越生醫股份有限公司、移動商務股份有限公司及網迅雲端股份有限公司等共11家,希望藉由媒合資金管道的建立,取得事業發展所需資金,以加速接軌國際市場。其中移動商務經業師輔導成功與中大型企業接軌,取得1,500萬元訂單,且該公司之技術已被台灣三大電信採用,將大力開拓現階段付費用戶數大幅成長的行動影音服務,並在掌握國內六百萬用戶基礎下,佈局海外服務市場與營運資金籌措,期盼成為國內第一大雲端行動影音服務整合商(SaaS Aggregator)。

  另外,凌越生醫主要是以生物晶片為平台,提供免疫性相關疾病檢測與支援性輔療相關產品開發,至今已取得各項專業認證如ISO-9001:2008動物用微生物及免疫體外診斷試劑研發及製造 、ISO-13485(UKAS-&-SGS) 臨床用特異性免疫球蛋白免疫螢光試劑套組研發及製造等。至於服務跨越雲端服務、印刷服務、行動加值服務的網迅雲端公司,已經成功連結優質聚落並與中大企業及國際接軌,大幅提升該公司海外市場布局能量。

往下滑看下一篇文章
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓