【Demo Show 2013】 郭榮昌拚雲端串流,三星加碼投資
【Demo Show 2013】 郭榮昌拚雲端串流,三星加碼投資
2013.10.08 | 創業

相對於矽谷,台灣連續性創業家並不多見,郭榮昌是其中一位,早年以Java闖出一片天的他,看好雲端遊戲的潛力,正積極地結盟電信業,搶占未來娛樂灘頭堡。

6月,美國洛杉磯E3遊戲大展順利開幕,如同往年,微軟、任天堂、Sony、SEGA與美商藝電等大廠紛紛展出最新遊戲。不過,除了這些大廠以外,在展場中的一個小角落寫著一個大大的「Ubitus」,這家公司對多數人來說,不是太熟悉,但是包括日本NTT DoCoMo、韓國LG U+、美國Verizon、中國大陸中國電信與香港電訊盈科這些電信大廠,全都是他們的客戶,實力不容小覷,而且這是一家來自台灣的雲端概念公司。

優必達要成為遊戲界的Netflix。我們目前是全世界唯一擁有百萬名LTE用戶,也是全球第一個和Google TV合作的雲端遊戲服務商,近日也要獨家上架至LG的數位電視,」優必達科技創辦人郭榮昌開心地分享成果。在今年的E3展中,他們展出自家雲端遊戲平台「GameNow」,參展的民眾都可以試玩上頭的雲端遊戲。
成立於2007年的優必達,總部位於台北,是台灣唯一一家雲端遊戲平台和解決方案服務商,由於握有雲端遊戲串流技術,能夠提供雲端運算解決方案給電信商、硬體廠與遊戲開發商,因此雖然行事低調,卻多獲國外大廠青睞。

優必達主要是橫跨智慧電視、智慧顯示器、機上盒、平板電腦、智慧型手機等「跨平台」,藉由分散式運算技術,能夠將裝置的運算能力集中運用,使各種裝置能夠彼此透過網路連接,同時依據網路流量變化,動態調整頻寬的使用,以達到最佳化的使用經驗。因此使用者透過優必達的雲端遊戲平台,不論是在家中或出門在外,都能從一個裝置到另一個裝置,跨平台邀請其他玩家,即時進行重量級或大型多人線上(MMO)遊戲。

創業再出發

郭榮昌算得上是台灣年輕創業的代表人物。67年次的他,2000年創辦嵌入式Java軟體公司曜碩科技,後來在2004年以新台幣24億元高價,賣給日本競爭同業上市公司Aplix,郭榮昌變身為Aplix總裁。當時郭榮昌還很年輕只有26歲,白手起家第一次創業,讓台灣創業圈稱為傳奇。
已經名利雙收的他並不滿足,「全球前十大的客戶都在我們手上了,那What's Next?加上公司的獲利來自於年費,局限公司成長性,」郭榮昌說。於是他選擇離開Aplix,2007年再度創業,也就是現在的優必達。過去在Aplix的經驗也讓他眼界與視野更高,雲端遊戲服務滿足他對新創事業要有高技術門檻、還沒有太多競爭者與擁有國際市場等特性。
優必達主要的營運模式有B2B2C與B2C兩種,全球服務的遊戲用戶數約為300萬~400萬人。目前最主要的營收來源是B2B2C模式,在此模式中,優必達和電信業者一起拆分利潤,獲得電信業者的支持。例如韓國的三大電信商客戶走的是B2B2C模式,優必達不做品牌,幫韓國電信客戶做雲端遊戲的後端技術開發。

結盟電信商

「OnLive就不和電信業者合作,自己建IDC、自己做遊戲機,什麼都自己來,少了電信業者的支持,最後燒掉1億美元,」郭榮昌舉了走B2C模式自己做品牌,但破產的美國競爭同業OnLive為例,說明和電信商一起分攤優必達雲端設備建置成本,並拆分利潤的重要性。除了一起分潤獲得電信商的支持,「優必達在伺服器玩家人數承載量與LTE串流上的領先技術,也是優必達獲得眾多電信商與Google信賴的重要原因。」

對於電信客戶端來說,優必達的伺服器可以滿足多人同時在線,依據大型精緻線上遊戲或休閒遊戲類別的不同,可承載10~100人,是美國OnLive與日本G-cluster等競爭對手的五倍,因此可以節省遊戲營運商的伺服器數量,降低伺服器成本。

但在美國,優必達選擇了B2C模式,美國電信商Verizon的LTE用戶已經可以透過Verizon的App Store找到GameNow雲端遊戲平台。另外,優必達也和LG、華碩硬體廠商合作,預置GameNow App在數位電視及Google TV機上盒硬體中。「目前已經有來自於納克森(Nexon)、華納(WB)與SEGA等遊戲研發廠授權超過200款單機與線上遊戲,其中50款遊戲已經上架,每個月約增加10款新遊戲,」郭榮昌說。

「優必達去年營收和尚凡資訊差不多(約新台幣3億元),但還沒有獲利,」郭榮昌表示,優必達和電信業者合作,雖然分攤優必達雲端設備建置成本,但卻也瓜分了優必達的利潤,因此在短期內要獲利並不容易,成立六年的優必達目前尚未轉虧為盈。

因此現階段優必達最大的挑戰在於B2C模式的經營,怎麼樣讓使用者掏出錢來,「怎麼找到足夠的玩家,讓他們知道我的品牌?怎麼找到最漂亮的定價?怎麼讓使用者願意每個月都交錢?」郭榮昌說。

雲端遊戲和雲端桌面服務毫無疑問是未來趨勢,優必達與電信商的結盟站穩了初期發展的腳步。然而,國外提供類似服務且曾被HTC投資的OnLive公司,最後以破產收場,優必達如何在發展策略和管理問題上持續穩紮穩打,再次考驗著郭榮昌這位年輕連續創業家的智慧。


優必達創辦人郭榮昌充滿雄心壯志地說:「我們要成為遊戲界的Netflix。」

郭榮昌 Profile
出生:1978年 
學歷:台大資工系、交大資工研究所 
經歷:曜碩科技創辦人、日本Aplix公司總裁
現職:優必達創辦人兼總經理

優必達 Profile
成立時間:2007年 
成立地點:台北 
主要業務:雲端遊戲平台與解決方案商 
創辦人兼總經理:郭榮昌 
公司規模:約200人 
用戶數:超過300萬人 
2012年營收:約3億元

 

延伸閱讀:【2013 Meet Neo Star創業之星Demo Show】
時間:12月12日(週四) 9:30-17:30
地點:台大醫院國際會議中心,台北市徐州路2號2樓
活動議程
參加方式:
◎11/20前報名,享早鳥票65折優惠=1,300元
◎學生持學生身分證明,兩人同行享報名優待=2,000元
◎創業小聚「創業團隊」夥伴優惠價=1,000元
詳見活動網頁
當天另有大會徵展及大會手冊廣告刊登,歡迎洽詢!

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TWQR是什麼?街口支付為什麼積極擁抱、將如何改變未來支付樣貌?
TWQR是什麼?街口支付為什麼積極擁抱、將如何改變未來支付樣貌?

研究機構OMFIF指出,多樣化的支付服務雖有助於創新變革與促進數位經濟發展,但也讓支付系統呈現碎片化發展趨勢,增加銀行、金融新創、商戶與民眾的操作複雜度。以台灣為例,過去,各個電子支付業者提供的QR Code格式不一,導致商戶得擺放多個掃碼立牌,民眾很容易混淆,以及增加詐騙與交易錯誤等風險。

為解決上述問題,財金公司於2023年10月推出國家級QR Code支付標準–TWQR,透過串聯38間銀行與10家電子支付機構的方式,讓商戶只要用一個QR Code收款碼即可接收所有支付業者的付款,同時,無論民眾是使用哪一個支付App都可以一掃就通,方便、高效且安全。

看好TWQR對商戶、民眾乃至產業發展帶來的綜效,台灣電子支付領導品牌–街口支付(JKOPAY)–不僅積極響應TWQR,更透過系統調整、簡便申請步驟、多項優惠補貼、跨業(競)合作等方式推廣街口TWQR,目標是讓商戶使用街口TWQR收款服務獲得更多客源,帶動業務持續成長,提升用戶體驗,把電支產業的餅做大做強。

兩大關鍵,街口支付積極支援TWQR加速支付生態體系變革成長

根據統計,街口支付的用戶數達690萬人、合作通路數亦高達30萬家,是引領台灣電子支付市場發展的關鍵品牌,在這個狀況下,街口支付為什麼願意大力支持TWQR、將原先的競爭優勢轉換成推促 TWQR 普及的關鍵?對此,街口支付商務發展部商務長張廷軒將原因歸結為二:「支持TWQR不僅是響應國家政策,也是推動台灣支付生態體系持續進化的關鍵。」他進一步解釋,TWQR的出現讓支付業者可以將資源集中在擴展新的商戶通路,如街口支付便積極佈局非都市區市場,目標是讓電子支付日趨普及、像信用卡與現金一樣便捷易用。

張廷軒表示,街口支付目前提供三種商戶收款方案:首先是適合各類型商戶使用的正掃收款服務,不分產業與規模,商戶只要設置 QR Code立牌,民眾即可掃碼付款;其次是反掃收款服務,亦即,由商戶的POS系統進行操作,店員透過設備掃描民眾出示的QR Code收款,適合已導入POS系統的商戶使用;最後是線上收款服務,亦即,透過API串接電商與品牌官網等方式,讓民眾可以在線上選擇使用街口支付。「我們在2024年7月開始提供街口TWQR正掃收款服務,在團隊成員的努力推廣下,除某些特定場域,既有商戶與新商戶都已導入街口TWQR正掃收款服務:在門市櫃台擺放一個街口TWQR立牌,即可支援所有民眾的付款App。」

街口支付
張廷軒指出:「關於支付服務,街口針對商戶最關心的議題而發。不僅提供免費申辦加入(交易才收取手續費)服務、推出商戶手續費優惠補助方案、提供可以讓商戶一目了然所有TWQR業者的交易紀錄的一站式帳務管理平台。」此外,街口支付更領先同業、針對個人商戶推出全新撥款服務:隔天即可入帳且天天可撥款,讓商戶更彈性且靈活的調配資金。
圖/ 街口支付

不僅積極將TWQR推廣到多元場景,更致力滿足商戶需求

為服務更多商戶與民眾,街口支付於今年7月提供TWQR反掃收款服務,接下來,除由團隊成員與合作夥伴協助商戶導入該項服務,更釋出多項優惠補助方案吸引商戶與民眾了解與使用TWQR服務。

舉例來說,截至2025年12月31日,商戶只要使用街口TWQR立牌接受付款,即享跨支付機構交易(非街口支付)手續費0%優惠,若民眾是以「街口支付」App付款,商家仍可享0.5%手續費優惠。

張廷軒進一步指出:「關於支付服務,商戶最關心的議題不外乎『交易手續費高低』、『是否易於對帳』以及『能否協助創收』,因此,街口支付除提供免費申辦加入(交易才收取手續費)服務、推出商戶手續費優惠補助方案、提供可以讓商戶一目了然所有TWQR業者的交易紀錄的一站式帳務管理平台,更透過用戶(交易)回饋方案等方式協助商戶創收。」此外,街口支付更領先同業、針對個人商戶推出全新撥款服務:隔天即可入帳且天天可撥款,讓商戶更彈性且靈活的調配資金、持續擴展業務成長。

街口支付
截至2025年12月31日,商戶只要使用街口TWQR立牌接受付款,即享跨支付機構交易(非街口支付)手續費0%優惠,若民眾是以「街口支付」App付款,商家仍可享0.5%手續費優惠。
圖/ 街口支付

透過策略聯盟擴展生態體系以實踐Super App願景

街口支付作為台灣電子支付領導品牌,除響應財金公司的 TWQR標準、提供符合商戶需求的收款方案,也很重視用戶需求,因此,與不同場景的龍頭品牌合作,透過策略聯盟建置與完善街口支付生態體系,滿足用戶在支付、購物、票券、生活與金融等多元場景需求。此外,也十分重視安全防護,由跨部門團隊從用戶、資料與系統等多層次機制建置與完善安防措施,降低詐欺與洗錢等風險。

「我們的目標是打造用戶導向的在地化數位生活超級應用服務(Super App),將持續深化與跨域夥伴的合作,更好滿足用戶需求,同時,穩健朝損益兩平的方向前進。」關於街口支付的未來規劃,張廷軒如是總結。

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