用科技推廣鋼琴教育，台大研發出數位鋼琴教學系統|數位時代 BusinessNext

由全球IP矽智財龍頭廠ARM（安謀）主辦，國家晶片系統設計中心（CIC）、意法半導體（STMicroelectrionics）協辦的第八屆ARM Design Contest設計競賽，歷經三個月的創意激盪與實作挑戰，Cortex-M組競賽結果於近日正式出爐！

來自全台超過150位同學的激烈競爭，本屆冠軍由台大電機系與機械系同學組成的隊伍「程式琴緣」，以作品「數位鋼琴學習系統」一舉奪冠；亞軍則由台灣科技大學電子工程所組成的「MERG」以「便.行.鐵馬」作品取得評審青睞；季軍由台大機械工程學系的「進擊的三眼怪」及其作品「小書僮」取得第三名的殊榮。

實現智慧生活

從2006年開始舉辦的ARM Design Contest設計競賽，至今已邁入第八屆。今年設計競賽主題為「Innovate Your Smart Life with ARM智慧生活無網不ARM」，結合ARM的領先技術與數位科技生活，激發學生對於未來智慧生活的無限想像。

今年競賽吸引了來自全台大專院校共82組隊伍、超過150位的校園菁英熱情報名，歷時三個月的開發創作，今年的作品不論是在完整度、創意度及實用性上都有令人驚艷的表現。

本屆冠軍為來自台大「程式琴緣」隊伍的作品「數位鋼琴教學系統」，發想的創意來源是希望不懂樂理的民眾也能輕鬆享受撫琴弄曲之樂。藉由此系統判讀MIDI音樂檔，並將音符的資訊轉化於燈號呈現於LED顯示板上，透過將複雜的樂譜簡單化後，彈奏者可以依照燈號指示輕鬆彈奏曲調。

「數位鋼琴教學系統」同時也連結數位鋼琴MIDI輸出孔，可以記錄演奏音樂的曲調及彈奏節點，利用上述資訊與原始音譜相比較，即可對使用者的演奏做評分，達到娛樂目的。

意法半導體大中華暨南亞區產品行銷經理楊正廉表示：「此作品結合了領先技術與娛樂生活，不只功能設計完整、實用性高，更是一個很有創意的作品。」

從解決生活不便做發想

另外，台科大「MERG」的亞軍作品「便.行.鐵馬」，以改良現行YouBike在熱門租借站一位難求的狀況為出發點，設計出新的單車停放方式及租借預約系統，作品改良YouBike的停車設計，透過單車與單車之間的簡易連接器設計互相連結，大幅減少單車停放的面積，解決台北市有限的空間難題。

其搭配的App 預約系統，將欲租用單車的用戶加入等候名單之中，再依排隊順序通知取車，期望改善在租借站搶奪單車或是長時間等候的情形。同時透過ARM Cortex-M4晶片紀錄、傳送及接收單車環境資訊，上傳雲端空間後，再利用行動裝置App讓使用者即時掌握騎乘公里數、騎乘路線、消耗熱量、搜尋單車等資訊，未來更可以利用這些蒐集來的資訊，以提供更智慧的功能與服務。

台灣大學資訊工程學系薛智文副教授指出：「同學懂得從生活中的不便之處做創意發想，結合專業知識並發展出一套完整的作品，把可能遇到的環境挑戰都考慮周詳，確實提供給現行系統一個不一樣的想法，很值得讚賞。」

同樣來自台大團隊「進擊的三眼怪」則是以「小書僮」榮獲第三名殊榮，以現今生活中搬運困擾的問題為創意發想點，設計出一座具有跟隨、避障與自動航行功能的移動式跟隨機器人。

利用使用者身上發出的訊號源(紅外線)，此機器人可以偵測使用者與自身的方位與距離，並以距離感測器(超音波)陣列來偵測機器人周遭的環境。透過避障演算法尋找可通行的方向且安全地避開障礙物，若遇到跟隨訊號受阻時則啟動自動航行模式直到訊號消失位置。

項作品可以進階應用在機場搬運行李、高爾夫球場上移動球具、在龐大圖書館中運送書籍。ARM ODM工程經理莊智鑫表示：「作品創意令人眼睛一亮，運用科技來解決生活上的不便，很期待可以看到創作商品化。」

2013 ARM Design Contest設計競賽Cortex-M組目前已畫下完美句點，而Cortex-A組競賽仍在如火如荼地進行中，預計明年五月將進行總決賽，更高階應用的Cortex-A組參賽同學未來將帶來哪些更多令人驚豔的作品，非常值得期待。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。