更懂你想看什麼的Netflix,如何用數據解構好萊塢影片?
更懂你想看什麼的Netflix,如何用數據解構好萊塢影片?
2014.01.13 | 技能

為了弄懂訂戶的觀劇喜好,線上視頻提供商Netflix創造至少7萬種視頻「微類型(micro-genres)」,來細分已有的視頻內容。然後,再通過元素的重組,為下一步新的影視內容攝製提供參考。

Netflix面對龐大的好萊塢影視業,它又要以怎麼樣個性化分類,來滿足旗下的4000萬訂閱用戶的需求?

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Netflix切入點很細,這些「微類型」對應特定的觀眾區間。有時分類甚至讓人覺得很特殊、很荒謬。比如情感鬥爭類的紀錄片、基於現實生活的古裝劇、20世紀80年代的外國魔鬼故事……

根據大西洋月刊的記者粗略統計,Netflix至少把影片分成76897種「微類型」。這打破了原本對於影片類型粗略式的分類方法。Netflix能由此分析出最受歡迎的影片類型、以及最受歡迎的演員與導演等。

除了Netflix的員工以外,沒有人瞭解Netflix是如何細緻分類的。他們要面對好萊塢那般空前的資料儲存,而記者所統計的數量的類型只是冰山一角。

Netflix內部把這種分類過程稱之為「altgenres」,它由Netflix副總裁 Todd Yellin構想發明,這是一項特殊的解構電影的過程,整個系統複雜精確。Netflix首先要雇傭一群人,讓他們閱讀一份長達36頁的培訓文檔,訓練他們如何對影片的性暗示內容、暴力程度、浪漫橋段、甚至情節等等元素,作出精確地評級細分。

他們捕捉了數萬種不同的電影屬性,甚至是人物的道德派別。這些標記內容,與千萬級使用者的觀影習慣相配對,便成了Netflix的競爭優勢。Netflix的主要目標,是為了獲得並留住訂閱用戶。通過這種微類型,對應不同的觀影受眾,正好是他們戰略的一部分。

在2012年的時候,Netflix就在其官方博客中提到,瞭解用戶喜歡的「微類型」的內容,就能用高收視的類型取代低收視的部分,以贏得競爭力。只要,Netflix更瞭解用戶,用戶就越容易黏在它的平臺上。

過去的幾年中,Netflix建立了屬於自己的使用者偏好資料庫。這個資料庫,雖然不能告訴導演編劇影視劇要怎麼拍,但他能告訴這些人,影視劇中需要什麼樣的元素。比如他們拍攝紙牌屋的時候,就該知道哪些元素需要有的放矢。

Netflix通常是這樣對影視內容進行分類的,比如:

● 獨立情感的體育電影
● 20世紀30年代、間諜和冒險類點電影
● 中國浪漫主義黑幫片
● 黑色懸疑科幻恐怖電影
● 廣受好評、主角情感受挫的電影……

這種細分方法可以概括成:首先是國家,其次是類型片大類,比如是西部片還是恐怖片。其次是影片的創作來源,基於現實生活、古典文學還是虛構內容。然後影片設定的時代,比如20世紀80年代。觀影級別,比如16周歲以上觀看等。還有一些比較特殊的通用分類,比如女英雄主義,激進的浪漫主義等,當然還有導演與演員的個人風格。

這些繁複又有規則的分類方法,又組成了這樣一種公式:

影片類型**=地區+主題+形容詞元素+類型片類型+演員特性+創作來源+時間+故事情節+內容+得獎情況+**適宜觀看人群等等。

但這並不意味著所有的微類型,都能線上找到對應的影片。而這些細緻分類代表所有的排列組合的可能性,而不止是代表觀眾在特定時間場合看到的影片。

Netflix****自有的片庫不能涵蓋到所有微類型的影片,但它的價值在於,如果市場需要的話,Netflix可以根據這些標籤,去拍攝這種類型的片子。

假如把以上過程,可以看做是Netflix把影視內容轉碼成資料過程。而對資料最簡單的處理,就是做個統計排行榜。

 

基於Netflix分析,訂戶最喜歡的主題是結婚。

 N1

 

訂戶最喜歡的形容詞元素是浪漫的。

N2

 

訂戶最受歡迎的電影所處時代是20世紀80年代。

N3

 

訂戶喜歡的電影場景設定在歐洲。

 N4

Netflix副總裁 Todd Yellin,與另外兩位工程師通過數月的努力,制定了以上被稱為「Netflix量子理論」的東西。Yellin本人像一位混跡於科技公司、不安分的製片人,它需要為影片生產所有流程精心算計,就像紙牌屋中Frank Underwood的智囊 Doug Stamper那樣。

Yellin告訴大西洋月刊的記者,他們分析出的內容,只是他們終端的產品形態。而在Netflix資料庫內部,資料分類捕捉會更加繁複。他說道:「我們要把影片內容給撕裂。」

通過這些分類標籤,Netflix不僅能給他的訂戶推薦影片,甚至告訴他們你喜歡的類型究竟是什麼。基於Netflix演算法,它甚至提前幫用戶預估,他們看完影片,會給影片打幾分。

這家公司還拿出100萬美元懸賞,獎勵給能提高這種預估評分演算法準確度的技術團隊。經過幾年時間的改進,準確度僅僅提升了10%。儘管該獎金在2009年開始設立,但Netflix並沒有把它納入新模式,而只是一種工作需要。他們認為,比起感性的得分,更個性化風格的微類型細分,才是觀眾真正要的。

標記的微類型判斷使用者喜歡什麼還不是全部,這些資料還能用來分析,什麼類型影片哪些演員來出演,會更受歡迎。Netflix還希望演算法基於資料,能在合適的時間,給特定的觀影物件,推送合適的內容。

 

轉自PingWest

關鍵字: #Netflix
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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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