賴以仁小檔案
現職：亞洲光學董事長
年齡：57歲
學歷：台中商專
經歷：畢業之後，進入日資佳能企業轉投資的應華工業，擔任相機皮套生產課長，後看上相機零組件中最貴的鏡片商機，決定自己創業。愛工作的他，與鴻海董事長郭台銘齊名，擁有「光學界的鴻海」之稱。
二月底，阿里山上美麗的春櫻開始綻放，但是對於喜歡櫻花的亞洲光學董事長賴以仁而言，這是一個充滿考驗的春天，因為在農曆年後法說會上的一席「放棄二一○萬台低階數位相機訂單」言論，反讓他陷入亞光上市以來最大的陰霾，苦嘗一個禮拜內，股價大跌四十元台幣的慘痛滋味。
原本亞光今年的出貨量預計是六○○萬台，也下滑至三九○萬台，比去年衰退一三％。同時，今年的營收將是二○○○年上市以來首度衰退，「衝營收不重要，能賺錢才重要，」四十六歲才成立亞光的頼以仁說，這也宣告了亞光重新聚焦的開始。
有著「光學界郭台銘」稱號的賴以仁，一向是承接美、日數位相機（DSC）訂單的常勝軍，他強調過去美、日全球品牌廠商，因成本壓力而不得不釋出訂單給國內的代工業者 ，但以美系廠商為首的業者，卻開出了極為嚴苛的條件，「在長考之後，毅然決定放棄中、低階訂單，專攻難度較高的高階機種。」賴以仁的語調低沉而堅定。
嚴苛的投資法人並沒有給這位務實的農家子弟掌聲。自消息宣佈後，亞光的股票遭到法人砍殺，摩根士坦利證券（Morgan Stanly）在其投資建議中，將亞光的評等由「加碼」調降到「減碼」，原因是營運策略變更且獲利能力下滑，投資報酬率減低。長期來看，營運有結構性的問題。花旗（Citigroup）、野村（nomura）等外資股票研究機構，也紛紛建議投資人拋棄手中持股。
過去一向是外資眼中「優等生」的亞光，即使已事先與部份外資進行視訊會議，告知這項重大轉變，但在法說會後的五個交易日，外資還是大賣一．四萬張，持股比重也從二九％降低至二二％。為此，亞光財務處長吳淑品還親自飛到香港，對外資法人再次說明。同時，為抑制跌跌不休的股價，賴以仁決定動用庫藏股機制，買回共五千張股票，這是亞光自上市以來，「破天荒」首次實施的庫藏股，「大家不要那麼短視，為什麼不能看長遠一些，」在亞光服務二十年的吳淑品，在香港接受電話採訪時激動地說。
毫無疑問，賴以仁正面對創業以來最艱鉅的考驗。
高營收與高毛利的兩難
一九八一年，台中商專畢業的賴以仁，在創立亞光之前的第一個工作，就是在日本人投資的佳能公司，進入日資佳能企業轉投資的應華工業擔任相機皮套生產課長，在現任台灣佳能董事長董炯熙的麾下工作，跟著他學習做相機，「他很用功，是個有目標就堅決達成的年輕人。」
以製作鏡片（Lens）起家的賴以仁，幾年之內借著先進中國大陸的優勢，與日本的理光（Ricoh）與尼康〈Nikon〉分別合組公司，成立生產基地，成為當時最成功的「日系高科技公司」。營收也不斷攀升外，每股盈餘（EPS）更是每年都可接近賺到一個股本！二○○二年更喊出「一○三○計畫」──十年之內，挑戰三十億美元的營收，「賴桑（賴以仁）有天生的領導能力，我知道自己一定會跟著他走！」亞光的創業伙伴之一、也是獨立董事的梁金章說。
風光的日子維持六年，去年在美系大廠如柯達（Kodak）、惠普（HP）相繼以低價機種創下銷售佳績之後，引發日系品牌跟進，形成「惡性循環」，代工價崩跌的速度遠超乎市場預料。
學鴻海靠關鍵零組件獲利
從整個數位相機產業這幾年來的走勢來看，確實是充滿了戲劇化轉變。首先，日系廠商從早年獨霸全球，到目前美系的柯達和三星（Samsung）靠低價機種快速崛起，導致不少低競爭力的日系二線廠商陸續退出市場，剩下的廠商也不得不加速釋出訂單；其次，國內代工廠從早期的「百家爭鳴」，到之前「四大天王」（普立爾、華晶、亞光、佳能）大幅拉開領先差距，如今亞光又宣布退出低階市場，確實印證普立爾總經理劉燈桂所說，「蘋果（訂單）給的越來越多，但是，可以分蘋果的人卻越來越少」。
也因此三年前賴以仁為求成長，走向上、下游垂直整合，先是跨入數位相機下游組裝，後又斥資生產高階軟板（FPC），但由於數位相機的代工產量只有四六○萬台，遠低於普立爾與華晶科逼近千萬台的數量，經濟規模不夠且代工機種的價格偏低下，亞光的毛利率快速下滑，去年為一三．一％。
「組裝幾乎賺不到錢，全部是靠關鍵零組件在賺錢，」佳能董事長董炯雄分析，「亞光跟鴻海一樣，是用關鍵零組件帶進組裝生意。」花旗證券則在報告中寫道，垂直整合的思維沒有錯誤，也是未來的必須佈局，但不同的是，亞光不像鴻海，每年業績都能成長三十％！
數位相機產業每年為亞光帶進七成營收，其實更深一層分析，賴以仁面對的是整個數位相機產業前所未有的大崩盤危機。
從大環境來看，二○○四年，全球數位相機市場攀上高峰，全年數位相機產量七千五百萬台，成長率高達四五％，並正式超越傳統相機成為主流，不過，二○○四年這波驚人的成長率，導致美國與日本等先進國家的數位相機普及率飽和，因此造成去年二○○五年數位相機市場需求急速降溫，嚴重衝擊各家公司的成長表現。
IDC（國際數據資訊）的報告指出，去年全球數位相機產量只達八千五百萬台，成長率僅一三．三％。今年狀況更差，根據市場調查機構日經MA社（Nikkei Market Access）估計，今年全球數位相機出貨量估計約八千六百二十四萬台，年成長率只有七．七％，創下六年來的新低，報告中並指出：「未來在跟照相手機競爭時，數位相機只會顯得更為不利。」
賴以仁放棄低階訂單，背後目的正是從新聚焦在「核心能力」上，而不只是產品聚焦、朝高階數位相機發展而己。但不能否認的是，在高倍率的光學變焦鏡頭，以及防手震等技術上，一定要有與日商同等級的技術能力才行，
營收和穫利的平衡，本來就是企業追求成長的難題，不管是跨入新產品市場或是拉垂直整合，都是長期佈局和短期機遇的挑戰，對於創業十年來仍保有每天清晨慢跑三千公里的習慣的賴以仁來說，調整產品架構和組織，或許正是帶領亞光重回「一○三○」之路的一段艱苦上坡。
昔日長官董炯雄看賴以仁
董炯雄：我不相信亞光會放棄這麼多訂單……
過去曾是賴以仁長官的佳能董事長董炯雄，對於這位後生晚輩在法說會上發表的悲觀言論大不認同，他認為數位相機產業從來沒有好過，佳能從以前替卡西歐代工開始，一路苦上來，雖然不至於面臨毛利率「保五」的戰爭，但也很難突破十％，而且平均單價（ASP）每年下滑十五到二十％也是正常的事情，「不會像賴桑說的，價格一夕間變盤，崩跌到五十美元，」整個產業更沒有突然看空的理由。
他更指出賴以仁不會真的放棄這麼多訂單，全年出貨可能還是會維持在五○○萬台左右，「不過，亞光放出多少，我們就接收多少，反正我們的毛利率不高，也沒有多少下跌空間。」
至於亞光股價狂跌一個星期，董炯雄則認為，這或許是賴以仁早已設想好的結果。因為目前亞光口袋裡的現金很多，為了讓明年的每股獲利（EPS）能夠繼續維持在十元以上，所以在股價大跌四十元之際，實施上市以來的第一次庫藏股制度，大買自家股票後，再註銷股本，讓亞光變得更輕盈，「賴桑他很聰明、也很用功，我相信他不會做出傻事。」
