有了3000萬用戶後,ZAKER怎樣做行動閱讀?
有了3000萬用戶後,ZAKER怎樣做行動閱讀?
2014.01.16 | 創業

ZAKER 是中國目前最接近Flipboard的產品,也是最早發展的行動閱讀產品之一。ZAKER整合傳統雜誌、報紙,及微博、RSS、Google Reader等​​內容,以雜誌的排版形式展現。2013年,它的用戶量達到3000萬。橫向比較,在行動閱讀的創業公司裡,這是個不小的數字。它不生產內容,專注做技術支援和流量傳輸。正因為此,這類產品在內容推送和商業化上,要走出一條不同於以往入口網站的路。

2014年,ZAKER即將推出新版產品,並深入打造淘寶式的行動閱讀生態系統,試圖幫助媒體內容做更多曝光。ZAKER即將推出的新版本已開發了兩個月,在產品層面將有較大變動,主要為提高內容的精準和獲取效率。新版產品有幾個突出的重點:訂閱功能上根據不同場景設計不同的方案,滿足用戶或碎片化或深度的閱讀需求;將推薦系統分成系統分析+主動擷取,也就是用戶可以自行調整關鍵字,來調整推薦系統,實現差異化閱讀體驗。

在閱讀生態系統打造上,2014年,ZAKER將嘗試行動閱讀的淘寶模式,把行動廣告投放的權限逐步開放給合作媒體,傳統雜誌等合作夥伴可以通過賣廣告實現商業回報。具體操作模式為:APP首頁由ZAKER經營,進駐的媒體則類似於淘寶「店主」的個人主頁,所獲得的收入ZAKER不參與分潤。ZAKER提供更底層的比如數據分析等技術支援,幫助這些合作媒體做好內容,獲得盈利。

閱讀體驗和生態系統打造,幾乎是目前行動閱讀產品競爭最聚焦的兩部分。由於進入的早,ZAKER幾乎可以算作中國行動閱讀領域創業公司的一個發展樣本。ZAKER 執行長李森和提出觀點,似乎可以概括ZAKER的產品優化路徑。「閱讀類應用必然會經歷的三個階段是訂閱類、個性化推薦類和社交閱讀,對應的需求則是提供權威公正資訊、通過演算法提高閱讀效率和增加用戶之間的互動的閱讀樂趣。 

2010年,Flipboard的出現給了當時的讀覽天下團隊很大的啟發,這個專門給雜誌做數字化發行的團隊開始了行動閱讀領域的嘗試,在2010年底正式推出ZAKER的iPad版本。

雖然ZAKER被稱為國內最有Flipboard精髓的產品,但它也優先做了當地語系的優化。鑑於中國網路寬頻技術並不發達等在地特殊情況,ZAKER在產品中較早的提供了離線閱讀等功能。

最近2年,ZAKER把開發重點放在用戶喜好分析和社交互動上。根據平台用戶的閱讀習慣、評論、轉發等來為ZAKER全部內容排序;同時,在個人閱讀推薦精準度上,收集用戶閱讀數據,建立每個用戶的閱讀資料庫;並與新浪微博、豆瓣、開心網等開發API介面分析數據;在互動性上,連接新浪微博、Instapaper、Evernote等等。建立ZAKER的好友對應資料庫,進而根據用戶喜好、好友關係推薦內容。

但李森和也承認,用戶喜好分析的準確度、閱讀效率仍然是一大痛點。訂閱+ 演算法並不能很好地解決這個問題,用戶行為分析和推薦系統上還有很大的優化空間。即將推出的新功能就增加了閱讀場景等新的元素。同時,ZAKER為每一個合作媒體開放後台,將用戶分佈、喜好等資訊全部開放給他們。目的是通過基層技術支援和數據分析,幫助合作媒體更瞭解目標用戶,同時在ZAKER平台上,促進媒體形成競爭關係,刺激他們努力做好內容。

相對於2010年,目前行動閱讀領域的競爭更激烈。李森和慶幸ZAKER早早進入這個領域,佔領先機。目前來看,行動閱讀領域的新進入者只能在細分垂直領域尋找機會了,想再做通用型行動閱讀產品機會已經不大。「行動閱讀市場巨頭無法通吃,ZAKER有機會成長為行動閱讀的入口之一。」

2014年,李森和希望進一步增加內容來源,構建ZAKER生態系統。這一兩年,為了把用戶規模做大,主要以免費的內容思路運行。2013年,嘗試行動廣告之後,李森和覺得通過行動品牌廣告市場,把更多媒體資源變現是有很大前景。相對於傳統廣告聯盟,品牌廣告會成為行動廣告裡更大的一塊餅。

同時,2013年,ZAKER推出了電商導購應用「櫥窗」和購物瀏覽器「淘刻」。相對於行動廣告目前承擔更多收入變現的責任,這兩個功能的推出更是對未來變現管道的重點。因為除了行動廣告,ZAKER上可能還有很大一部分的流量實際上是閒置的。而在PC端的經驗證明,有很大一部分流量就是導向電商。所以,櫥窗很可能會成為未來電商與ZAKER協同變現的重要環節。李森和甚至判斷,以五年的時間節點來看,電商的變現能力很可能會超過行動品牌廣告。

目前,ZAKER已經在啟動新一輪融資,主要用於市場推廣。2011年,ZAKER從讀覽天下分離出來,同年拿到了君聯資本千萬美元A輪融資。

出自[創業邦

](http://www.cyzone.cn/a/20140114/248506.html)

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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