新創集資不再是惡夢!使用群眾募資的關鍵要素
專題故事

大部分的新創公司會使用群眾募資平台達到行銷曝光的目的,在開發前端即收集好用戶意見。隨著國外群眾募資龍頭Kickstarter在今年宣布平台上的募資總額已突破10億美元,也意味著有越來越多人願意支持創新的想法與產品。而新創募資有哪些成功要素值得參考,帶您一同了解:

1 五個關鍵,檢視你的產品是否適合 Kickstarter 群眾募資

群眾募資平台Kickstarter上總是會出現許多新奇又充滿創意的有趣產品。當你的腦海中有一個點子,但卻缺乏資金讓這個想法成形,這時就可以到Kickstarter上尋求網友協助,運用眾人的力量讓夢想成真。

不過,雖然網友力量大,但實際上並非每一樣產品都適合在這個平台上募資。《Entrepreneur》整理出5個適合到Kickstarter上募資的關鍵因素,如果你也想透過這個平台匯集力量,不妨先確認一下自己的產品是否具有這些要素。

1. 產品容易展示
網路上充滿了各式各樣讓人分心的資訊,你的想法必須要能夠從中脫穎而出。最好的方式是在短時間中,向網友清楚展示產品的優點。如果你的產品門檻比較高,可能就不適合Kickstarter。你最多只能用幾分鐘的影片解釋這個專案,當然,在此之前還必須要先讓他們點擊影片。

2. 解決了多數人都經歷過的問題
由於Kickstarter是個群眾募資的平台,如果你的產品無法和大眾產生連結,就很難吸引網友。先確認自己的點子是否擁有夠大的市場,否則Kickstarter可能不是你最佳選擇。

3. 容易生產製造
有些產品獲得資助,但卻無法真正問世。其中一項原因,或許就是產品本身不易被生產製造。因此,事先做好研究非常重要。你必須問問自己:這項產品是否可以生產出來?需要花多少成本?你是否知道該募到多少錢才夠?

4. 尺寸合理
尺寸小的產品生產成本較低,並且比較容易控管,而且庫存和運送也比較容易解決。

5. 清楚的商業計劃
你必須擁有一份清楚的商業計畫,了解所有花費、現金流和預算。為你的支持者製造出足夠的產品很重要,但你也要思考如何營運你的生意。

資料來源:Entrepreneur

 

 

延伸閱讀:
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每日精選科技圈重要消息

2 群眾募資最常犯的十大錯誤

編按:原文為群眾募資網站StartSomeGood公關經理Karen Gould為SocialEarth所撰寫之文章。

 

 

對社會創業來說,群眾募資可能完全顛覆了募集資金的遊戲規則,像是Kinyei這個組織,透過群眾募資得到18,000美元,在柬埔寨成立社會企業;Sock Monkeys Against Cancer也以這樣的方式募得了35,000美元來支持進一步的癌症研究以及提倡對抗癌症的意念。這些故事聽起來很美好,但事實上,群眾募資只有當你真的募到目標款項時才算成功。所以為了免於募款失敗,千萬別犯下這些錯誤。

一、忘了講「為什麼」
身為社會創業家,我們常專注於自己要做的事,理應如此;但,當我們把故事告訴潛在支持者時,不能只是說明我們將如何把事情完成,而是需要告訴支持者「為什麼要做這些事?」及「為什麼你應該在意?」。當支持者了解計畫背後的來龍去脈,他們就會知道支持這個計畫的理由為何。

二、對「錢」說話,而不是對「人」
像StartSomeGood這樣的群眾募資網站,透過活動影片,你可以面對面將資訊傳達給你的贊助人;要記得看影片的是活生生的人,而非只想到他們的錢。充分表現出你的人格特質,因為贊助者知道有心的人才能改變現況,別讓外在形式掩蓋掉內在的本質。你的影片可以有好萊塢大片的製作水準,但如果沒有「心」,你仍無法募資成功。

三、過度依賴「文字」
如果你已經快速掃過這篇文章,你大概知道我們在說什麼。每個人專注的時間其實很短,一圖勝千言,所以少說點吧!對於銷售產品的募資活動來說,產品照片是很重要的;對做企畫案的企業而言,團隊成員及共同參與的社群照片,可以讓你看起來更真實、更讓人信賴。

四、只請求別人一次
只送出一次推特並不夠真誠,你需要的是一次又一次的請求。你可能會覺得自己在騷擾別人,但令人訝異的是,事實上有許多人其實大概要到三次才會真的注意到你的請求。只用一種媒介請求幫助也是一個常見錯誤,Email、Facebook、海報、傳單等等,每個人對於不同的媒體有不同的反應,所以就到他們的所在地點發出請求吧!不管是實體或虛擬皆然。

五、缺乏縝密計畫(=計畫走向失敗)
當募資活動開始,一個經過深思熟慮的計畫(例如每七天就寄Email到某些清單上的人)能夠減少壓力,而且讓你有機會保留住組織、網絡中每個人的想法及貢獻。

六、忽略你的支持者
如果你捐了錢,卻沒有再得到任何消息,會做何感想?失望?懷疑?還是生氣?千萬別讓這種事發生!群眾募資不僅可以取得資金,也是培養支持者社群的絕佳方式,例如Email給你的支持者表達感謝之意,並且讓他們知道進一步參與的方式。別忽略這些機會,支持你的人們通常知道誰也會支持你;請他們將訊息分享出去,而且讓他們可以很輕鬆地傳遞訊息,建議用事先寫好的推文、Email、Facebook近況更新等,然後請他們分享給N位朋友知道。

七、講不清楚要錢做什麼
群眾募資在訴求很明確的時候成效最好。人們需要知道如果募到了目標資金後,你將會完成某件具體且明確的事情。一開始就說清楚你要做什麼,這是一個讓人們可以了解你的企業,感覺成為其中一份子的重要機會,尤其是當人們在你的願景上下了賭注。所以,讓一切變得透明是很重要的,包括將如何使用這筆資金以及你會遇到哪些挑戰。

八、一開始就很慘
對大多數的事情來說,好的開始是成功的一半。當募資活動一開始,就要確認頭幾個支持者是跟你站在同一陣線,願意拋磚引玉。如此一來,當你對外部網絡推銷時,其他支持者就會看到已有人捐款,而非是慘兮兮的「0」。你應該沒看過一個街頭藝人的收錢帽子裡是空空如也的,對吧?

九、向名人求助
向名人發推特尋求支持未必是個成功的策略。更重要的是確認你請求的對象與募資計畫是有關連性的;如果你要做的是與環境相關的議題,那就向關心環境的部落客尋求幫助,而不是去找派瑞絲希爾頓。

十、以為群眾募資就是關於「群眾」
不論你的想法有多棒,遺憾的是,並非所有人都願意把錢丟給你;但你的計畫卻可以吸引一個認同你的獨特社群。因此,重新架構你的思考模式,不要再以「群眾」出發,而是想成「同儕」或「部落」,這些人很可能是與你們可以共享文化、彼此連結的,和你關心同樣的議題、瀏覽相似的網站,或身處相同的地域。他們必定對你的活動感到興致高昂,只是他們還不知道這個活動而已。所以,就開始吧!

 

資料來源:SocialEarth:The Top Ten Crowdfunding Mistakes
出自社企流/賴菘偉

每日精選科技圈重要消息

3 Kickstarter近6萬美元的「馬鈴薯沙拉」募資案,5大值得參考的吸金特點

繼功能簡陋卻獲百萬美元投資的即時通訊軟體「 Yo 」之後,新一波國外網路圈的熱門話題,就是在募資平台Kickstarter上引起關注的 「馬鈴薯沙拉」(Potato Salad) 。因為這項專案既非新創產品,也非公益活動,僅僅是名為Zack Brown的男子分享自己要動手做馬鈴薯沙拉的訊息,就在7天內獲得眾人5萬美元以上的支持,遠超過最初設定的10美元。

「我正要做馬鈴薯沙拉。基本上我就只是要做馬鈴薯沙拉,還沒決定要做哪種口味。」Zack Brown簡單明瞭地說明了這個募資專案的內容,5天內就湧進超過3萬美元的支持,隨後引發熱烈討論。Zack Brown表示自己並未料到一個簡單概念竟大受歡迎,意味著像馬鈴薯沙拉這樣平凡無奇的事物,也有機會號召眾人之力。為了回應大家的熱烈支持,另一方面則希望繼續衝刺支持金額,Zack Brown也加碼承諾更多回饋,像是資助1200美元就可獲得特製的感謝影片、資助3000美元就可參加特別舉辦的品嘗沙拉party等。

「馬鈴薯沙拉」的爆紅雖然也像「Yo」一樣有些莫名,但Forbes網站仍歸納出了幾項可供募資專案參考的特點:

  1. 抓對出手時機 :選在美國國慶假期前上架,馬鈴薯沙拉正好搭上出外野餐的熱潮,且Kickstarter上多數專業投資者在假期較少關注,反而是追求趣味性的用戶較多。

  2. 幽默感 :Zack Brown總是以詼諧的回應來討支持者歡心,例如給資助1美元支持者的回饋,就是在做沙拉時大喊他的名字。

  3. 積極互動 :Zack Brown更新專案頁面超過13次,不斷放上媒體報導或其他與馬鈴薯沙拉相關的趣味資訊,吸引用戶參與討論。

  4. 簡單易懂 :整個專案的目標非常簡單,就是一名男子要動手做馬鈴薯沙拉,希望能募到10美元,比起一些充滿專業術語的專案內容要親民許多。

  5. 圖片吸睛 :圖像強大的行銷效果眾所皆知,Zack Brown為專案放上一張討喜的馬鈴薯沙拉照,不必過多文字贅述即可吸引目光。

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4 10個新創企業值得關注的群眾募資平台

大部分的新創公司會使用群眾募資平台達到行銷曝光的目的。隨著國外群眾募資龍頭Kickstarter在今年宣布平台上的募資總額已突破10億美元,也意味著有越來越多人願意支持創新的想法與產品。以下介紹幾個國外具指標性的群眾募資平台,作為創業者選擇募資時的參考:

1. Kickstarter

放眼全球,最知名最火紅的群眾募資平台當屬Kickstarter。Kickstarter 是群眾募資網站的鼻祖,也是全球科技創業愛好者及創新者的聖地。從2009 年,Perry Chen、Yancey Strickler 和Charles Adler 的合作創立,到超過570 萬用戶參與總計10億美元的項目群眾募資,用戶分佈七大洲224 個國家,Kickstarter 成為了全球最成功的群眾募資平台,也讓以夢想為名創意群眾募資逐漸成為一大潮流。

 

在Kickstarter 上,有著設計、娛樂、藝術、遊戲、科技、時尚、電影製作等五花八門的創業項目,在行動互聯網領域,諸如應用開發、智慧手錶、虛擬實境、3D 列印、開源硬體等許多類別的產品都在這裡成名成長。

2. Indiegogo

接著是美國第二大群眾募資平台Indiegogo。Indiegogo 成立於2008 年1 月,相比Kickstarter 對於項目的篩選和嚴苛的服務規則,Indiegogo 更為開放,其服務對象非常廣泛,不限定客戶類型,沒有項目限制,無論是企業還是個人需要融資均可,也正因如此,除了夢想之外,公益精神成為了Indiegogo 區別於Kickstarter 的一大特色。

 

對於Indiegogo,不管籌資目標是否完成,項目擁有方都可以將募得的款項收回。而Kickstarter 只會向在指定日期完成融資目標的計畫,做收取募款的動作。業界對於Kickstarter 和Indiegogo 的定義非常明確,相對封閉、挑剔和只做精品的Kickstarter 堪稱群眾募資領域的蘋果,而Indiegogo 則是來者不拒的Google Android,誰能走得更遠還是個未知數。

3. RocketHub

RocketHub 這家在全球群眾募資網站排行榜中位列TOP 5,於2010 年1 月正式推出,公司位於美國紐約,由創作歌手Brian Meece、演員兼製片人Jed Cohen 和科技評論人Vladimir Vukicevic 共同創立,分別擔任CEO、COO 和CTO。2011 年1 月,語言學家兼創客Alon Hillel-Tuch 加入RocketHub 創始團隊,擔任CFO。

 

在RocketHub 上,用戶可藉助社交媒體通過Direct-to-Fan 模式進行項目宣傳和資金募集,如果融資目標在設定期限內沒有達成,用戶仍然可以繼續募集資金。如果達到目標,RocketHub 將從中抽成4%,另外再加4% 的手續費。反之,除了額定的手續費之外,RocketHub 還將抽成8%。而支持者除了投資外還可就項目進行投票,得票最高的項目將獲得由RocketHub 提供商業服務和行銷資源的援助。

4. Crowdfunder

來自美國洛杉磯的Crowdfunder 與上述幾個群眾募資平台不盡相同。作為天使投資股權群眾募資平台的代表,Crowdfunder 致力於改寫美國法律,幫助美國初創公司和小型企業透過股權或收入的融資方式來募集資金。

 

Crowdfunder 創立於2011 年12 月,其創始人兼CEO Chance Barnett 也是美國JOBS 法案的參與者之一。除了幫助企業籌集資金之外,Crowdfunder 還會吸引企業家及投資者來為創業公司提供融資教學指導及行銷資源的幫助。

5. AngelList

AngelList 創立於2010 年,其創始人為Babak Nivi 和Naval Ravikant。這個被譽為「矽谷黃頁」的群眾募資平台,在投資圈子裡頗負盛名,以讓科技領域的投資變得更透明更高效為願景,為創業公司和投資者提供創投交流社群和融資平台。

 

AngelList 的資金募集相對而言較為分散,不同的VC 透過網站自動匹配項目,每個人付出一點金錢,來共同對公司進行天使輪投資。AngelList 極具吸金力的Syndicate 服務曾一度引發熱議,而其所推出的Maiden Lane 基金則會專門用於資助AngelList 上優秀的天使投資人,透過這筆資金,天使投資人可以和其他投資者進行聯合投資。

6. Razoo

於2006 年9 月在美國華盛頓成立的線上群眾募資平台Razoo,以促進社會公益並透過簡單、有趣而又雋永的饋贈與服務激勵他人參與其中為目標。在該平台之上,用戶可以為任何事物進行捐款、資金募集及建立合作。

 

Razoo的名稱來自於硬幣的最小數值,有涓涓細流匯成大海之意。不過,Razoo所追求的是「Raise Money for Anything」,許多獨立應用開發者都會在這裡為應用進行資金籌集,而Razoo也有其官方iPhone應用,用戶可以直接在手機上管理項目,與捐助者互動。

7. CrowdRise

CrowdRise 是一家專注於為慈善項目提供群眾募資服務的網站,支持線上籌款和社交網絡活動​​,通過對交易收取3% 至5% 的服務費來獲得收入。CrowdRise 成立於2010 年5 月,由著名演員Edward Norton 及Robert Wolfe 聯合創辦,其創始成員還包括Shauna Robertson 和Jeffrey Wolfe。

 

當下,非營利組織傳統的融資方式存在缺陷,群眾募資模式在非營利組織中逐漸獲得普及,但大多數社交工具無法滿足組織需求或帶來「揮發式」體驗。而Norton 所主張的則是讓CrowdRise 成為所有人的慈善活動平台,重新定義人們的社會活動生活。CrowdRise 的名人效應也顯而易見,Seth Rogen、Jonah Hill、Will Ferrell 等多位大老們鼎力支持,利用他們社交平台的力量為自己所喜愛的慈善團體發起慈善募款活動。

8. Ideame

Ideame 是拉丁美洲首屈一指的群眾募資平台,於2011 年8 月誕生於阿根廷,支持藝術、遊戲、音樂、教育、科技、環境、創業等多個類別的群眾募資活動,足跡遍布阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、美國等多個國家。其最大亮點就是,它是首家支持用比特幣支付的群眾募資平台。

 

Ideame 鼓勵創新,通過群眾募資、社交網絡及其他增值服務來幫助創業者進行項目融資。在Ideame 上,用戶不僅可以透過信用卡和Paypal 的方式來支持自己所看好的項目,還可以用BitPay,用比特幣來支持對應項目。

9. Crowdcube

Crowdcube 是世界上第一個股權群眾募資平台,以股票為基礎,進行資金籌集。非上市在英國註冊的創業型公司可以透過Crowdcube 平台向大眾尋求資金扶持。投資者除了可以與創業者進行交流並得到投資回報之外,還可成為他們所支持企業的股東。

 

通過股權群眾募資,企業家們能夠繞過天使投資和銀行,直接從普通大眾手中獲得資金。2013 年2 月,英國金融市場行為監管局(FCA)認定Crowdcube 合法。在群眾募資期內,如果達到融資目標,那麼發起人將獲得籌款,即為融資成功,而Crowdcube 則將收取5% 的佣金;反之,未能達到預期目標,則為失敗,之前所籌款項將返還投資者。

10. Plum Alley

最後,再來介紹一個專門針對女性創業者的群眾募資平台——Plum Alley。Plum Alley 成立於2012 年,以「支持並促使女性創業成為未來潮流」為願景,其創始人兼CEO Deborah Jackson 在慈善籌款方面有著超過20 年的經驗。

 

Plum Alley 的群眾募資項目極具女性特色,比如家裝、園藝、美容等,當然,也包含創業、科技等類型,許多硬體開發產品及工具也在這裡發起群眾募資。儘管與上述的綜合群眾募資平台相比,Plum Alley 更侷限於女性,但卻遠遠超出了創新項目群眾募資及世界群眾募資平台的概念,而是致力於推廣女性項目,改善婦女和女童的生活,從而改變世界。

出自創業邦

 

【****2014****創業小聚暨****AAMA****台北搖籃計畫年會】

當穿戴裝置、物聯網、智慧應用為全球焦點時,你我的機會、台灣的機會在哪?7月9日創業小聚年會以「軟硬結合,啟動大創新時代」為主題,邀請Google台灣區董事總經理簡立峰、微軟亞太研發集團首席營運長申元慶、HWTrek硬體加速平台創辦人王仁中、大陸京東硬體平台JD+計畫負責人那昕、微程式資訊總經理吳騰彥(Youbike)、創意引晴執行長黃俊傑(影像辨識)、北京極科極客科技執行長王楚雲(智慧路由器),還有多組創業團隊分享他們觀點和經驗。

時間:7月9日(週三) 9:30-17:00
地點:台大醫院國際會議中心R201,台北市徐州路2號2樓
參加方式:6/10****前享早鳥票****65****折優惠
參見活動網頁

 

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7/1【女性科技創業論壇】女力崛起‧創勢驚人!
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時間:7月1日(二) 13:30-16:45
地點:台大法學院霖澤館(國際會議廳)
馬上報名:請詳見活動網頁

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