Kickstarter近6萬美元的「馬鈴薯沙拉」募資案,5大值得參考的吸金特點
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Kickstarter近6萬美元的「馬鈴薯沙拉」募資案,5大值得參考的吸金特點

2014.07.09 | 募資

繼功能簡陋卻獲百萬美元投資的即時通訊軟體「 Yo 」之後,新一波國外網路圈的熱門話題,就是在募資平台Kickstarter上引起關注的 「馬鈴薯沙拉」(Potato Salad) 。因為這項專案既非新創產品,也非公益活動,僅僅是名為Zack Brown的男子分享自己要動手做馬鈴薯沙拉的訊息,就在7天內獲得眾人5萬美元以上的支持,遠超過最初設定的10美元。

「我正要做馬鈴薯沙拉。基本上我就只是要做馬鈴薯沙拉,還沒決定要做哪種口味。」Zack Brown簡單明瞭地說明了這個募資專案的內容,5天內就湧進超過3萬美元的支持,隨後引發熱烈討論。Zack Brown表示自己並未料到一個簡單概念竟大受歡迎,意味著像馬鈴薯沙拉這樣平凡無奇的事物,也有機會號召眾人之力。為了回應大家的熱烈支持,另一方面則希望繼續衝刺支持金額,Zack Brown也加碼承諾更多回饋,像是資助1200美元就可獲得特製的感謝影片、資助3000美元就可參加特別舉辦的品嘗沙拉party等。

「馬鈴薯沙拉」的爆紅雖然也像「Yo」一樣有些莫名,但Forbes網站仍歸納出了幾項可供募資專案參考的特點:

  1. 抓對出手時機 :選在美國國慶假期前上架,馬鈴薯沙拉正好搭上出外野餐的熱潮,且Kickstarter上多數專業投資者在假期較少關注,反而是追求趣味性的用戶較多。

  2. 幽默感 :Zack Brown總是以詼諧的回應來討支持者歡心,例如給資助1美元支持者的回饋,就是在做沙拉時大喊他的名字。

  3. 積極互動 :Zack Brown更新專案頁面超過13次,不斷放上媒體報導或其他與馬鈴薯沙拉相關的趣味資訊,吸引用戶參與討論。

  4. 簡單易懂 :整個專案的目標非常簡單,就是一名男子要動手做馬鈴薯沙拉,希望能募到10美元,比起一些充滿專業術語的專案內容要親民許多。

  5. 圖片吸睛 :圖像強大的行銷效果眾所皆知,Zack Brown為專案放上一張討喜的馬鈴薯沙拉照,不必過多文字贅述即可吸引目光。

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