一張圖教你看懂什麼是RTB實時競價廣告|數位時代 BusinessNext

RTB (Real Time Bidding) 實時競價，已經成為網路廣告產業最新的代名詞，它是網路廣告圈不斷發展下的必然產物，目前盛行於歐美國家，最近引進亞洲。

究竟什麼是RTB？本資訊圖表將作系統的說明。

階段一

網路上一開始便存在兩種角色：廣告主與媒體 (例如網站)。廣告主可以直接跟網站買Banner，或者透過代理商買Banner。

由於這個模式很有賺頭，大家紛紛投入，開始出現非常多的分眾網站。廣告購買也開始越來越複雜，廣告主面對龐雜的分眾網站時就會一團亂。

階段二

因應需求，AD Network (聯播網)出現，先把個大型網站蒐集、分類之後，再把這些網站的廣告版位賣給廣告主，廣告主只要投錢，其餘就由聯播網負責打理(一站式服務)。

但這種模式又出現幾種問題，讓廣告效率變低……

因為聯播網並沒有真的串連所有網站，有些單獨的網站仍須客戶自己去下廣告。
1. 雖然廣告主可以選擇分眾網站，卻無法精確選擇讓「誰」看到，也無從驗證。如果有一個男生誤點女性網站的廣告也被計算進去，實際上是一個無效曝光。
2. 這種計費方式粗糙，如果廣告在三個不同的網站被同一個人看到，卻要扣三次錢，造成浪費。

階段三

網站與廣告主越來越多，廣告效果越來越差，為了解決上述問題，又產生了 AD Exchange。這是一種捕捉使用者Cookie，從而精確掌握用戶樣貌的技術，把網站收集到的Cookies傳達給AD Exchange。

譬如你要宣傳電玩展，就可以透過Cookie分析每一位用戶的樣貌(包括年齡、性別、興趣、地理位置)，從而將廣告受眾做更精確的分類。這些網站幫忙取得用戶的Cookie，再交給AD Exchange。

與AD Network 的差別在於，廣告採購方式從原本的包買廣告版位，變成了精確採購用戶。

假如一名20歲，家住台北，喜歡打電動的屌絲造訪你的網站，系統即會將此消息通報給廣告主，廣告主A知道他是目標，即出價2塊錢，對他打廣告；很顯然，賣美妝的廣告主B則知道這位訪客不是目標，所以不會競價。最後，廣告主A競價成功，AD Exchange即會給這位網友看廣告主A的廣告。

所以這個策略非常彈性，選擇不出價就能省下不必要的浪費。

AD Exchange讓廣告目標更精確，更少的曝光浪費，更容易驗證廣告效果，但是……

AD Exchange在開發的過程中並不是以使用者的角度來開發，廣告主難以跟AD Exchange直接溝通，必須透過代理商來進行廣告採買。光是這樣的溝通往返就要耗費大量的精力。

階段四

為了解決上述問題，隨後出現了需求方平台DSP (Demand Side Platform)。

DSP 廠商替廣告主開發出一個很好用的平台，廣告主能直接透過平台下廣告與看結果。廣告主現在能直接透過簡單好用的平台進行廣告管理了。

廣告活動的管理變得程序化，減少人為溝通所耗費的精力。簡單好用的使用者平台界面，透過平台能直接下廣告，馬上看到投放結果。

以 ADPartner 旗下的DSP平台ALL X 為例，除了可在台灣投遞Facebook、Yahoo與Google廣告，同時也能投遞中國的AD Exchange資源，面臨的主要問題就是把美方、台方與中方不同的投放體系整合在同一個使用者界面，幫廣告主統一管理。背後需要龐大的跨國數據分析管理，我們確保在如此複雜的狀況下仍順利幫廣告主買到正確的廣告，並且即使在複雜的情況下，也可以即時回饋數據給廣告主。

透過跨平台的廣告優化策略，可以提升精確性，降低成本，策略靈活。

舉例：由於合約問題，預算轉換困難，廣告主明知道某個平台不好用還是得繼續用。如果使用類似ALL X的平台，即可將預算轉到達成率較好得廣告上。

透過上述的發展與改良，如今DSP集合了許多優點：

● 精確的受眾定向
● 簡單好用的使用者界面
● 強大的RTB技術
● 購買流程更快更簡單
● 整合多種服務，持續精進一站化
● 實現跨平台統一管理

而當利多一出現，想做DSP的廠商自然如雨後春筍冒出，廣告主又面臨了必須與許多DSP廠商互動的窘境。

階段五

此時ATD就出現了，ATD把所有DSP給串連起來。廣告主只需要透過ATD就能買到許多DSP媒體。

目前市場上的DSP分為電腦RTB與手機RTB。但從實際操作的角度來看，電腦跟手機其實是不應該分開的，這樣會讓廣告與行銷活動(campaign) 脫節。

原DSP廠商ADPartner目前已經把電腦RTB和手機RTB作整合，讓廣告主可以同時投遞電腦與手機廣告，實現跨裝置、跨螢幕的廣告投遞，可以說已經邁向ATD的境界了！

發展至今，整個產業分工圖就會變成這樣……

大家透過互相串連，形成龐大的網路廣告圈，最終目的則是透過不斷的整合，提供廣告主最簡單、最精準、本益比最高的服務。

註：上面RTB產業圖中的SSP (Supply Side Platform) 與DMP (Data Management Platform) 將另作介紹。

完整資訊圖表：http://rtb.allx.me

出自Inbound Journals

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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