瞄準物聯網市場!炘世紀推出數位電子蓋章筆
瞄準物聯網市場!炘世紀推出數位電子蓋章筆
2014.06.03 | 創業

智慧型手機越來越普及,除了許多有趣好玩的APP,近年來也增加不少應用服務型態的APP。時至今日,更是諸多物聯裝置與APP的結合,包括智慧手環、智慧眼鏡與智慧手錶。不讓國際大廠專美於前,炘世紀更在今年推出數位蓋章筆,讓2014 COMPUTEX在物聯網設備與概念的展出增添不少樂趣。

夏季將至,許多冰品飲品為了搶攻市場,都會推出集點卡增加來客數與重複消費。不過對於消費者而言,皮包不是會員卡一堆就是折價優惠券,對使用與攜帶來說不但麻煩,甚至容易遺忘。如今,就有業者把會員卡與積點集章的概念數位化,將他放進智慧型手機APP,並與物聯裝置的數位筆整合推出新服務。

GOLOOK是由炘世紀數位於2011年堆出的電子會員卡整合APP,品牌業者可透過此平台來發行數位版會員卡,並與會員通訊或發送優惠券。2014年與世界大廠YAMAHA技術合作,推出數位蓋章筆,只要透過先進的智慧辨識技術,就能在智慧型手機進行紅利點數累積,而不需要紙本與傳統印章。

GOLOOK電子會員卡將於2014年7月起,與全台許多連鎖通路同步合作,如飲料店、速食店、飯店與賣場聯合推出數位蓋章筆。消費者只需下載此APP,並領取會員卡,就可分別在不同品牌累積點數。結帳時只要秀出電子會員卡,即可進行數位蓋章積點的活動。

與傳統數位積點不同的是,此設備不需要透過QRCode掃描或藍芽配對,省去許多門店端人員的操作與學習,只要有數位蓋章筆,即可完成電子點數的累積。透過與日本YAMAHA的先進技術合作,讓每隻筆都能有不同的身分識別與高度的防偽變造。

透過數位化的好處,讓雲端資料能分析消費者使用頻率、消費習性以及目前累積點數,再透過雲端智慧分析,能主動提供業者進行最洽當的行銷建議,並透過手機APP推播訊息,直接與消費者溝通。這樣的行銷不但即時又精準,更省去原本龐大的通訊成本。

社群行銷因Facebook不斷調降觸擊率,讓原有打卡分享與粉絲經營日趨困難。而行動行銷與O2O則是近年來數位行銷領域的新趨勢,分析消費習性與顧客關係練維持,更是許多業者想突破的門檻。透過民眾喜愛的消費集點,再加上創新科技的應用,讓兩者順勢結合。品牌業者不但能透過APP集點了解消費者習性,也能透過行動APP與消費者直接溝通。

這項結合首度於本次 COMPUTEX 登場,不但展出數位筆的全新設計概念,同時也展出最新改版的 GOLOOK 3.0。GOLOOK自上市以來,就有許多國際大廠的支持,包括GIORDANO 佐丹奴、Pizza Hut 必勝客、KFC 肯德基、Kobayashi小林眼鏡等大型連鎖,由於眾多品牌業者的共同推動,讓此應用增添更多有趣且便利的服務模式,並可將這樣跨國性的智慧型手機創新服務成功推向國際舞台!


圖說:數位蓋章筆是採用國際大廠 YAMAHA 先進智慧辨識技術,與工研院共同研發設計。


圖說:GOLOOK 3.0 設計雛形,新版本整合了數位蓋章筆與雲端智慧分析。

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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