宏碁攜手聯強,台灣總座發豪語:Q3營收成長率4成起跳
宏碁攜手聯強,台灣總座發豪語:Q3營收成長率4成起跳
2014.07.05 | 科技

宏碁進入新領導時代,為從華碩手中搶回市占率,台灣宏碁調整通路策略,首度在台灣攜手聯強,將全產品線代理交給聯強,台灣家用PC經銷商立刻從數百家擴大到數千家,因此宏碁台灣區總經理黃鐘鋒發下豪語,第3季宏碁台灣區營收的季增率將從4成起跳。終極目標就是奪下華碩的台灣PC第1大皇冠,力拼2015年實現。

PC品牌廠為擴大勢力版圖,陸續在通路策略都出新招,像是華碩與優達斯(Uitox)合資成立ADI;聯想執行長楊元慶直接宣示「向互聯網轉型」,投入O2O經營,在微信開店,取名「大微mall」,帶著傳統通路經銷夥伴一起進駐,消費者可直接尋找附近門市、下單,再選擇門店取貨或快遞到貨,連華碩董事長施崇棠都稱讚聯想,已經用新方式賣PC。

但宏碁目前還是選擇與傳統通路合作,在電子商務火紅的當下,其通路策略似乎落後對手。

不過,一手創立宏碁關係企業展碁、對通路生態相當嫻熟的黃鐘鋒則認為,大陸市場類似美國,地理幅遠廣大,很多3、4級城市是業者尚未開發的市場,因此透過網路銷售是很好的方法,但台灣市場未必適用,目前在台灣的電腦銷售市場中,網路銷售的比例僅佔15%左右。

宏碁過去在台灣的代理商為精技以及展碁,今年調整為聯強與展碁。黃鐘鋒表示,過去宏碁與聯強的合作主要是在美國、印度等海外市場,台灣則是首度合作。

他進一步解釋,過去宏碁的家用產品是由宏碁自營,商用產品則仰賴代理商,不過,現在也開始將家用產品也交給聯強與展碁,因此通路觸角一舉鋪開,宏碁家用產品的經銷商、以及商用的系統整合廠商(SI)夥伴,都會從原來的數百家擴增到數千家。

對於第3季展望,黃鐘鋒也相當樂觀,他認為XP換機需求不錯,金融業已經優先換機,而且透過與聯強、展碁的合作,擴大銷售網絡,加上第3季本屬產業旺季,預計第3季台灣宏碁的營收將比第2季大增4成,比原先預估的季增1成,明顯暴衝,顯示訂單掌握度相當良好。

宏碁先前氣勢轉弱,讓華碩接收不少市占率,對於何時能坐上台灣第1大PC寶座?黃鐘鋒回應,「明年拭目以待」。

關鍵字: #宏碁
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從模型競爭走向算力經濟,INFINITIX 助客戶打造軟體定義 AI 基礎建設
從模型競爭走向算力經濟,INFINITIX 助客戶打造軟體定義 AI 基礎建設

過去兩年,人工智慧技術以史無前例的速度翻轉企業營運與競爭態勢,從客服、知識管理到軟體開發,越來越多企業將大型語言模型(LLM)導入企業營運流程,隨著應用程度的深化與廣化,越來越多發現,真正的挑戰早已不只是「選擇哪個模型」,而是如何管理算力、控制成本、確保資料安全,以及讓不同世代GPU、模型與AI應用可以持續共存與調度。

代理式AI崛起後,AI應用從回答問題進展為執行任務、操作系統以及串接流程,連帶拉升對AI基礎設施的需求與架構複雜度,而這意味著,想要發揮AI綜效,光只有模型與技術尚不夠,必須將整體IT環境逐步升級為AI基礎建設(AI Infra)。

深耕AI管理領域多年的數位無限(INFINITIX),近年積極布局軟體定應AI基礎建設(Software Defined AI Infrastructure)市場,除持續深化與GPU、伺服器與AI硬體生態系的合作關係,如於2021年取得NVIDIA Solution Advisor全球夥伴資格,2025年亦獲AMD GPU生態建設夥伴獎,也因應市場需求推出AI-Stack與ixCSP兩大產品線,協助企業、雲端服務供應商(CSP)與新世代AI雲端業者,更有效率地管理跨世代AI算力資源。

數位無限執行長陳文裕表示:「我們的目標是協助客戶打造軟體定義AI基礎架構,讓其可以視需求向下整合不同世代GPU、儲存與網路設備,同時,向上鏈結模型、Token跟AI應用,加速企業的AI創新轉型腳步。」

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數位無限執行長陳文裕
圖/ 數位時代

從AI模型到AI經濟,企業競爭焦點轉向算力與Token調度能力

過去市場談AI,焦點多半放在模型參數、推論效能與模型能力,但在大型語言模型推論需求暴增的現下,AI Infra早已從單純GPU採購演變成涵蓋機櫃、網路、儲存、散熱與電力的整體工程;企業真正需要的,不是更多GPU、而是如何更有效率地調度與利用算力。

尤其在NVIDIA提出Token Factory概念後,全球AI產業正逐步從模型競賽轉向「AI經濟」,亦即,影響企業AI決策的再也不是使用哪個模型、部署多少GPU,而是消耗多少Token、產生多少AI服務,以及算力是否能被有效共享與調度。

換言之,在AI新世界,算力調度能力的重要水漲船高。對此,陳文裕十分認同的說:「企業想要提升AI競爭力,不僅要掌握模型與應用,還必須進一步思考如何有效切割GPU資源、讓不同部門甚至集團子公司共享算力、延長舊世代GPU的使用壽命,甚至是如何將閒置算力轉變成可交易的資源等。」

事實上,這也是大量AI資料中心(AIDC)跟新世代AI雲端服務(Neo Cloud)業者出現的原因,包括CoreWeave、Nebius、Lambda Labs、GMI Cloud等業者皆試圖以更具彈性的方式,提供企業所需的GPU服務與AI算力平台。

看準這波趨勢,數位無限除透過AI-Stack提供GPU切片、模型部署、模型管理與MLOps等服務,協助客戶提升GPU使用率,更進一步推出ixCSP平台,讓雲端服務供應商與新世代AI雲端業者,能從過去單純販售GPU資源轉型為提供GPU as a Service、Token as a Service與Model as a Service等創新AI服務。

以Software Defined AI Infrastructure助企業以「通用化、鬆耦合」迎戰瞬變AI世代

因應AI新世代帶來的挑戰:模型快速升級、算力需求攀升、GPU世代交替迅速,企業在追逐AI落地的同時,勢必得面臨基礎建設更新速度過快、硬體投資壓力升高,以及資源利用效率難以最佳化等挑戰。

為協助企業在AI快速演進與基礎建設投資之間取得平衡,數位無限的作法是,透過AI-Stack將底層硬體抽象化,以Token或模型服務形式提供,讓企業客戶、AIDC與Neo Cloud業者可以延長不同世代與不同品牌的AI硬體設備的生命週期、創造更高的使用價值、甚至是展開更多元的營收模式。

例如,高雄醫學大學附設中和紀念醫院便透過數位無限的AI-Stack解決GPU資源調度效率不彰問題,加速39項AI模型進入臨床應用階段,成功建立起「從模型開發到臨床落地」的完整生態系統。而日本精密製造大廠–Union Tool Co.–則是透過AI-Stack簡化GPU資源共享、加速AI模型的開發與測試腳步,為提升生產效率做最佳準備。

「如果大型企業或AIDC業者擁有閒置資源,也可以透過ixCSP平台,把算力共享或調度給集團內部團隊、子公司,甚至上下游合作夥伴使用,進一步提升整體資源利用率。」數位無限執行長陳文裕如是說道。

隨著AI從工具演變成企業核心基礎建設,企業真正需要的,也不再只是單一模型,而是一套能持續適應AI快速演進的AI Infra,而這與數位無限近年來的重要轉型方向一致:從AI管理軟體提供者轉型為軟體定義AI基礎建設供應商,更好協助客戶打造具備「通用化」與「鬆耦合」特性的AI基礎建設。

除以AI-Stack與ixCSP協助客戶提升算力使用效率與價值,數位無限亦計畫與硬體合作夥伴推出Agentic AI一體機方案,協助企業快速建立可驗證、可部署、可切割、可共享的AI運算環境,降低企業從PoC走向實際導入的門檻,加速AI落地。

總的來說,隨著AI競爭從模型能力延伸到算力治理,企業比拚的不僅是導入速度,而是能否建立一套足夠彈性、可持續演進的AI Infra,而這與數位無限的發展目標一致,將持續不斷優化產品服務,化身企業搶進AI新世代的關鍵合作夥伴。

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