攜手聯發科,極路由能否打造路由器領域的Android陣營?

2014.07.16 by
虎嗅網
攜手聯發科,極路由能否打造路由器領域的Android陣營?
半個月前,極路由高調宣佈 獲得了1000萬美元的A+輪融資 ,投資方之一是臺灣晶片廠商聯發科。當時極路由的CEO王楚云打過一個比方,把極路由...

半個月前,極路由高調宣佈 獲得了1000萬美元的A+輪融資 ,投資方之一是臺灣晶片廠商聯發科。當時極路由的CEO王楚云打過一個比方,把極路由和聯發科的聯手比作「Wintel」聯盟。

7月15日,極路由又發佈了智慧路由器作業系統HiWiFi OS,包含HiCloud雲服務平臺、HiMobile移動終端、HiStore外掛程式商店三大核心,希望圍繞HiWiFi OS聚合用戶、開發者和協力廠商廠商,打造一個路由器領域的Android陣營。

不難發現,這家創業公司關注的焦點,已經從硬體轉到了智慧路由器平臺和生態的搭建上,這也是為什麼極路由遲遲沒有推出更新版本的路由器的原因之一。不過這種轉變應該也在團隊的預料之中,極路由的聯合創始人丁衣曾經表示,其實極路由一開始就想做HiWiFi OS,後來因為發現傳統路由器的制約因素太多,才被迫自己來開發硬體。不久前,王楚云宣佈其路由器的出貨量超過了100萬台,硬體探路的使命已經完成,是時候從硬到軟、回到起點,重拾HiWiFi OS的美好願景了。

但這個故事想要落地,極路由需要面對的難題也不少。

1、路由器廠商會陪你玩嗎?

Android系統的體驗比不上iOS,但秉承開放理念的穀歌,在眾多手機製造商的擁護下,取得了比iOS更大的市場份額。極路由想搭建生態,首要問題便是會不會有路由器廠商來擁抱它。

在7月15日極路由的發佈會現場,深圳的必聯電子(B-LINK)成為了第一個使用HiWiFi OS的路由器廠商。在接受本人採訪時,必聯電子總經理劉海濤表示,這款採用了聯發科的晶片和HiWiFi OS的路由器售價還沒確定,但一定會比必聯的其他路由器產品要貴,原因是「極路由方面的成本很高」。

談到與HiWiFi OS的合作,劉海濤表示自己最看重的是極路由的品牌效應。但作為一個作業系統來說,HiWiFi OS想要爭取到更多的路由器廠商的擁護,就必須在性能、體驗、適配性、性價比等各個方面都表現出眾。

作為一個創業公司,極路由雖然走得足夠快,但對路由器廠商的號召力還遠遠沒達到這個地步。好在,目前大張旗鼓推廣路由器OS的玩家還沒有。極路由倘若能有流血的魄力,以最低的價格把晶片和HiWiFi OS捆綁出讓給合作夥伴,先團結小微品牌或者山寨廠商,迅速結成一個初具規模的陣營也不是沒有可能。

2、用戶願意互動和付費嗎?

極路由的路由器一直在虧錢賣,王楚云曾對本人坦誠,極路由很難有所謂的盈虧平衡點,基本上是賣的越多虧得越多。但為了搶佔市場,極路由又不得不大規模放貨。依靠硬體賺錢的希望遙遙無期,這也是極路由從硬到軟不可回避的問題之一。

類似蘋果AppStore的HiStore承載了極路由的應用商店設想。此前,極路由曾經公佈過與中國電信的外掛程式合作,據悉有不少用戶願意付費購買其推出的網路加速外掛程式。王楚云此前還向本人介紹了不少其他比較實用的外掛程式,比如過濾廣告和不良資訊的外掛程式、家長控制孩子上網的外掛程式、遠距下載和追蹤戲劇的外掛程式等等。

這些依靠外掛程式盈利的嘗試,在HiWiFi OS的裝機量達到一定量級之後,想必能成為成熟穩定的創收模式。這也是極路由比其他路由器廠商走得稍快的一點原因。

但不容忽視的一個問題是,目前大部分用戶對於直接和路由器進行交互的習慣還沒有養成,而在Android手機上印證的另一點是:中國的手機用戶普遍不願意為App付費。所以,極路由在教育市場、培養用戶和路由器互動習慣的同時,也要嘗試廣告等其他收費模式。

3、怎麼吸引開發者加入?

目前,極路由的外掛程式商店裡有10幾款應用。據介紹,大部分是由極路由團隊自己開發的。

王楚云表示,經常有ISV(獨立軟體發展商)主動要求加入極路由的平臺。為了吸引更多的開發者,極路由不參與外掛程式收入的分成。

儘管極路由的「誠意」很足,但想要構建一個成熟的HiWiFi OS陣營,極路由還需要拿出行動,為使用者爭取更多的服務和內容。

王楚云 覺得自己和雷軍很像——「我們都是創業公司,但大家都把我們像BAT一樣看待。」對極路由來說,HiWiFi OS畫出的這張餅太大。但考慮到中國市場每年7000多萬的路由器出貨總量,智慧路由器的時代才剛剛開始,倘若能維護好廠商、用戶、開發者關係,打造出一個良性迴圈的生態,極路由的春天或許並不遙遠。

但不管怎樣,從硬到軟,極路由破釜沉舟,已經沒有回頭路可走了。

成敗在此一舉。

本文出自 虎嗅網

每日精選科技圈重要消息