[專訪]遊戲橘子走出遊戲，也要做綜合型App

PC遊戲廠商力拚轉型，遊戲橘子集團轉虧為盈，7月更創上半年營收紀錄新高。遊戲橘子今年將全力朝行動市場發展，布局行動研發團隊140人。

下半年除了將推出2款自製手機遊戲紅門數位的《Pirate Era》及玩酷的《星辰》之外，集團策略方向放在「走出遊戲」的多角化經營，預計推出2款工具應用類App，2014年集團各子公司將會推出遊戲和綜合應用類總共15-20款App。

遊戲橘子集團從2012年年底就開始布局行動市場，經歷2012、2013年大幅度的人力縮編，目前將手邊線上遊戲製作完後，就不再自製線上遊戲，一方面以精品策略代理熱門的國外線上遊戲，服務專業玩家。

另一方面，自製研發方面朝行動方向轉型，研發團隊共140人，其中，100人研發手機遊戲，30-40人開發應用型App。海外市場分部目前以保守狀態保留最低人力。

（圖說：遊戲橘子董事長劉柏園說，一年要當七年用，全力投入行動研發。圖片來源：遊戲橘子。）

手機遊戲多角化發展

手機遊戲的策略將多方面發展，包括自製、共同開發、合資、代理及策略聯盟，橘子也在6月19日與樂陞結盟，樂陞入股遊戲橘子4％，將共同開發行動遊戲。

劉柏園分析，「多一個合作夥伴，就少一個競爭對手。共同開發是一種分擔風險，增加共同機會，同時整合兩個團體的強項，達到成功的經營模式。」此外，目前也正在尋求日本IP，做為手遊的產品。

上半年遊戲橘子集團總計推出10款手遊，自製的遊戲為秘密基地的IP《2048米各說》，其他遊戲為秘密基地代理的《名將無雙》，可可數位代理的《戰江湖》、《戰江湖》、《萬千回憶》，峰玩娛樂代理的《魔族時間》跟《我的魔物兵團》等等。

不只做遊戲，要做平台

遊戲橘子董事長劉柏園接受專訪時指出：

「隨著PC市場減少，遊戲市場受到手機衝擊，橘子也在思考下一步在哪裡？因為橘子擁有網路資源，也開始思考不再把自己限定只做遊戲，橘子其實可以朝向不同的公司定位發展。」

劉柏園指出，預計今年第四季推出2款應用型App，將朝「相對高度的創意」方向去做，重視好的想法和創意，結合集團現有的資源，包括龐大的客戶基礎、具規模的金流支付平台樂點卡、擁有機房頻寬與IT的能力、在全球各地營運經驗、品牌影響力等等。推出讓使用者更順利執行工作、更加有趣的行動產品，類型並不設限。

此外，劉柏園鼓勵集團員工「內部創業」，由公司投資好的想法專案，盡力擴張行動領域的產品。由於行動市場變動大，有別於過去由集團統籌行動產品，直接由各子公司自行製作。

劉柏園說，下半年可看到遊戲橘子轉型後的成果，目前來自行動的營收占集團營收將近一半，大部分是由樂點卡GASH+的金流貢獻。市面上排行榜前10名的遊戲，近半都使用樂點卡的金流服務。

不擔心手遊免費思維，對手機收費有信心

面對手機遊戲的激烈競爭，劉柏園說，

「一年要當七年用！這是一個震盪但同時充滿機會的年代。橘子在PC領域是強大的營運體，但在行動市場，我們自己本身也在學習，還有更多進步空間。」

除了從開發產品上市的過程中求取經驗之外，也在與國內外廠商代理、共同開發遊戲的過程中學習。

然而，手遊通常以免費居多，很難收到錢，遊戲橘子要如何因應？劉柏園指出，橘子懂得如何在線上遊戲獲利，所以若要跨入行動產品收費並沒有那麼大的障礙。

他進一步分析，大部分公司所開發的App無法成功收費，是因為App開發門檻低，而絕大多數的公司沒有收費的經驗，不清楚如何在對的時間點跟使用者收費，讓使用者開心的同時，公司又能獲利。相較而言，遊戲橘子擁有十幾年的經驗，懂得消費者心理，所以並不擔心。