[北京直擊] 西門子研發中心跨出德國，鎖定中國二線城市|數位時代 BusinessNext

德國百年工業巨擘西門子，日前才剛傳出將退出家電市場，以30億歐元出售聯營公司BSH家電的50%權益給合作夥伴博世（Bosch）。西門子9月16日與財新傳媒在北京舉行創新論壇，表示未來將朝「電氣化」、「自動化」、「數位化」三大目標前進，並把中國視為德國以外最重要的研發及生產中心，除了在二線城市布點，也與當地學術機構合作創新。

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(圖說：西門子與財新傳媒9月中於北京舉行創新論壇。照片來源：吳韻萱攝)

翻轉低人力成本市場，不創新就無法存活

中國西門子總裁赫爾曼（Lothar Hermann）表示，身為140年歷史的公司，若不創新就無法存活。目前，西門子在全球30個國家有3萬名研發人員，並擁有6萬多項專利，成為工業領域持有最多專利的公司之一，每天平均提出4個專利申請。

赫爾曼說，在德國母公司以外，中國與美國是最重要的市場，而研發人員在服務中國客戶扮演非常重要的角色。現在中國有20個西門子研發中心，有5千名研發人員。西門子去年在成都建立德國以外的第一個數位工廠，「我們希望以更靈活的方式，滿足瞬息萬變的中國市場。」

中國因坐擁13億人口，被認為是製造業大國，許多企業看準低廉人力成本，將製造基地移轉到這裡。但中國國務院發展研究中心副主任劉世錦在論壇中說，中國第三產業（服務業）的比重去年超過第二產業（製造業），出口增速也開始放緩，對內需市場的倚賴與日俱增。此時，創新就成為提高生產率的核心。

「如果創新只是為了降低成本，發展自然就有限，但數位化創新的特性，就是可以跳脫成本導向的思考與限制。」西門子中國研究院院長朱驍洵舉例，微信利用本土工作人員探索中國用戶的需求，直接與用戶建立非常親密的關係，就是數位創新的特點。「中國的優勢不再只是低成本的供應鏈，而是擁有龐大的用戶與內需市場，每個用戶都有不同需求。若能發現13億中國人的需求，就能再拓展至60億人的地球上。」

與政府合作，助企業轉型

朱驍洵說，中國西門子兩年前開始在二線城市布點，西門子武漢/無錫創新中心，就與政府建立聯繫，由政府推薦年輕企業，西門子則提供技術支持，幫助企業數位化創新，並產生新的商業模式。

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(圖說：西門子與中國地方政府合作，協助當地企業轉型。照片來源：吳韻萱攝)

西門子前幾月與中國一家本地企業合作，隨著該公司汽車生產線增長，人力成本逐漸超過負荷，生產線的售後服務也成為大難題，西門子為該企業的生產線提供改造方案，包括用大數據分析，預測出某些零件可能在兩個月後需要更換。不只省了人的成本，更省了備件的成本。

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(圖說：西門子與清華大學、加州柏克萊合作，研究節能建築。照片來源：吳韻萱攝)

除了與政府、當地企業合作，西門子也與學術單位合作，例如與清華大學、加州柏克萊大學合作研究節能建築，引進「社交傳媒」概念。坐在清華大學上課，若覺得教室太冷或太熱，用手機投票後，讓控制系統根據區域投票結果，決定該區域的濕度及溫度，且可讓建築節能15%~20%。

把人力釋放出來做決策

中國西門子副總裁許國禎指出，未來製造業的趨勢，不是以大量生產讓成本降低，而是透過技術改進，西門子現在就致力於用「數位化企業平台」，在物聯網、大數據、雲計算、工業乙太網等技術支持下，建構生產管理系統，以及生產的軟/硬體。「未來的工廠不會是無人工廠，而是把人力釋放出來，擔任決策、規劃的重要角色。」

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(圖說：中國西門子副總裁許國禎說，未來製造業的趨勢，是透過技術改進降低成本。照片來源：吳韻萱攝)

許國禎也說，西門子因為有豐富的製造經驗，所以知道如何解決製造業可能產生的問題。現在「自動化生產」已達到成長的高原期，最重要的是如何利用感測器（Sensor）收集大量數據並利用這些數據做出判斷。當西門子販售硬體產品給客戶的同時，也販售了軟體解決方案，例如產品生命周期管理（PLM）、自動化解決方案（TIA）等。

西門子成都自動化工廠，實踐「工業4.0」

德國聯邦教研部與聯邦經濟技術部，在去年的漢諾威工業博覽會上，喊出「工業4.0」的口號，表示繼蒸汽機應用、規模化生產和電子信息技術這三次工業革命後，現在已進入以信息物理融合系統（Cyber-Physical System, CPS）為基礎，以生產高度數位化、網路化、機器自組織為目標的第四次工業革命。西門子表示，身為德國最具代表性的工業企業，將積極推動第四次工業革命。

在第四次工業革命中，軟體不再只為了控制儀器或是執行工作程序等，而將與其他網路服務，生產出全新的產品，越來越多功能不再需要工作人員介入。西門子的成都自動化工廠，是德國以外首家數字化企業，就透過數據互聯、工廠「透明化」，實踐「工業4.0」。

關於西門子在中國

西門子創立於1847年，是全球電子、電氣工程領域的領先企業，主要業務集中於工業、能源、基礎設施與城市、醫療領域。西門子自1872年進入中國，根據2013年度財報，西門子在中國總營收達到61.4億歐元，擁有近3萬2千名員工、20個研發中心，以及76家營運企業。

觀點一：深化內部資本市場創新動能，鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢，簡立峰指出一個現象：現今成功的上市櫃案例，多半是大型集團的「小金雞」（子公司或孫公司），但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後，才會在市場上釋出少數股份（25%）允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足，甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此，簡立峰認為創新板的價值，即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步，一來展現創新能量、翻轉產業典範；二來邁向資本市場不只是需要募資，更重要是上市後的經營策略，知道自身優勢所在，將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察，本次創新板的新制，即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年，並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻，讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二：強化產業聚落思維，主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一，便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言，「如果是以此為願景，那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』，而是成為『世界的亞洲』，也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市，那麼招商策略必須從被動等待，轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定？簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值，在於其聚落現象，因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係，共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家，簡立峰拿「以色列」為例，該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力，但缺乏生產製造基地，若考慮來臺灣上市或募資，將有利於他們與臺灣的製造商建立關係，增加其信賴度，並容易找到供應商。至於前瞻技術方面，簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等，與臺灣半導體產業有緊密合作關係，可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市，不僅是實體的產業聚落，更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述，也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業，涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻，證交所也優化了既有制度，針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業，調整臺籍董事席次過半規範，僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三：吸引國際分析師、產業媒體，成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後，簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺，成功上市是手段，但真正關鍵的目的，是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量，具體的執行策略是提高國際能見度，吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例，他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比，而是被國際金融機構的分析師看到，並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說，是最紮實的行銷加分，能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步，可主動規劃一些登板的亮點案例，形成「標竿」進而產生群聚效應。對此，證交所回應未來將以多元行銷策略，配套措施包括加強外國公司資訊揭露，提高法人說明會的召開頻率，藉此提升企業國際知名度，為國際分析師提供更充足的資訊來源，助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到，臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段，進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示，「亞洲創新籌資平臺的成立後，期待它的角色能槓桿資本市場的力量，讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』，仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫，同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」