易心科技軟硬兼施,要當物聯網供應鏈百貨

2014.10.30 by
李欣宜
當深圳挾帶低成本且大規模的人才與供應鏈大軍而起,以速度、規模和海量人才挑戰台灣IC產業聚落優勢地位,沒有大陸的規模和低價,台灣要憑什麼勝出?...

當深圳挾帶低成本且大規模的人才與供應鏈大軍而起,以速度、規模和海量人才挑戰台灣IC產業聚落優勢地位,沒有大陸的規模和低價,台灣要憑什麼勝出?答案是少量但多元的產品。物聯網,正是小而美的「Next Big Thing」,張忠謀口中台灣的下一步。 因為看好物聯網商機,像易心科技一樣鎖定物聯網軟硬整合的廠商,如雨後春筍般在台灣崛起。

ARM+Android系統的垂直化整合公司

易心科技總經理林繼揚說:「少量多樣的製造成本沒有比台灣更低的,要在3個小時的車程內找到這麼完整的PC供應鏈,8成的資源都在這邊了,你要在深圳找3個鐘頭都不見得找得到。」易心科技的團隊成員幾乎都有工業電腦背景,熟悉製造業流程,因為對台灣的PC產業聚落有信心,他們鎖定切入工業電腦的客製化市場,提供軟硬整合方案。

易心科技雖創立於2004年,但直至2011年才定位成SOC軟硬體服務商,觀察到ARM興起後,軟體客製化的市場將會從原本的5%成長到70%以上,易心推出以ARM加上Android系統的上下游垂直整合系統服務,從硬體、軟體到雲端管理後台一手包辦,物聯網需要的智慧型人機介面中介系統方案和智慧型微伺服後勤服務系統方案一樣不缺。

軟硬兼施,一站購足

易心的主力產品為數位看板和銷售時點情報系統(POS),所謂的數位看板其實無所不在,如捷運站月台內放送即時資訊和廣告的螢幕,但別小看數位看板背後的商業模式。數位看板主要由螢幕、電腦和無線基地台(AP)三個元件組成,但易心因為採用自己開發的ARM系統,省去傳統WINTEL系統的授權費,再加上低廉的螢幕成本,讓易心的數位看板毛利頗豐。易心的數位看板甚至受到歐洲客戶青睞,賣到歐洲後加上NFC(近場無線通訊),就成了餐廳內可以即時幫客人點餐兼結帳的平板了。

易心提供的不只是整套硬體,而是客製化的軟硬整合服務,螢幕的背光模組可以因應客戶需求調整,背後的雲端管理和維護也一併包辦,提供如百貨公司般一站式的服務。林繼揚表示,易心的營利模式在於少量多樣,將利潤衝高,但若沒有台灣特殊的PC供應鏈聚落,易心的模式沒有辦法形成,「台灣大量生產的工廠都跑去大陸,小量生產單價高但多樣的都留在台灣,剛好適合我。」

未來,易心計畫提供穿戴式裝置、智慧家庭、伺服器、個人雲…等完整的物聯網客製化解決方案,期望自己成為物聯網時代的工業電腦(IPC)巨人。

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(圖說:易心科技總經理林繼洋,期望易心能成為物聯網時代中的IPC小巨人。圖片來源:侯俊偉攝。)

【創業教我的事】決策的邏輯不是只有”邏輯”,當市場是黑暗的時候是創業家的機會

Q1. 目前該服務的獲利模式為何?
ODM 及標準品

Q2. 創業至今,做得最好的三件事為何?
A. 選對市場方向,B. 選對團隊,C. 沒有犧牲夥伴

Q3. 要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
資金

團隊人數:14人

成立時間:2004年

網址:www.astar-tek.com

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