易心科技軟硬兼施,要當物聯網供應鏈百貨
易心科技軟硬兼施,要當物聯網供應鏈百貨
2014.10.30 | 科技

當深圳挾帶低成本且大規模的人才與供應鏈大軍而起,以速度、規模和海量人才挑戰台灣IC產業聚落優勢地位,沒有大陸的規模和低價,台灣要憑什麼勝出?答案是少量但多元的產品。物聯網,正是小而美的「Next Big Thing」,張忠謀口中台灣的下一步。 因為看好物聯網商機,像易心科技一樣鎖定物聯網軟硬整合的廠商,如雨後春筍般在台灣崛起。

ARM+Android系統的垂直化整合公司

易心科技總經理林繼揚說:「少量多樣的製造成本沒有比台灣更低的,要在3個小時的車程內找到這麼完整的PC供應鏈,8成的資源都在這邊了,你要在深圳找3個鐘頭都不見得找得到。」易心科技的團隊成員幾乎都有工業電腦背景,熟悉製造業流程,因為對台灣的PC產業聚落有信心,他們鎖定切入工業電腦的客製化市場,提供軟硬整合方案。

易心科技雖創立於2004年,但直至2011年才定位成SOC軟硬體服務商,觀察到ARM興起後,軟體客製化的市場將會從原本的5%成長到70%以上,易心推出以ARM加上Android系統的上下游垂直整合系統服務,從硬體、軟體到雲端管理後台一手包辦,物聯網需要的智慧型人機介面中介系統方案和智慧型微伺服後勤服務系統方案一樣不缺。

軟硬兼施,一站購足

易心的主力產品為數位看板和銷售時點情報系統(POS),所謂的數位看板其實無所不在,如捷運站月台內放送即時資訊和廣告的螢幕,但別小看數位看板背後的商業模式。數位看板主要由螢幕、電腦和無線基地台(AP)三個元件組成,但易心因為採用自己開發的ARM系統,省去傳統WINTEL系統的授權費,再加上低廉的螢幕成本,讓易心的數位看板毛利頗豐。易心的數位看板甚至受到歐洲客戶青睞,賣到歐洲後加上NFC(近場無線通訊),就成了餐廳內可以即時幫客人點餐兼結帳的平板了。

易心提供的不只是整套硬體,而是客製化的軟硬整合服務,螢幕的背光模組可以因應客戶需求調整,背後的雲端管理和維護也一併包辦,提供如百貨公司般一站式的服務。林繼揚表示,易心的營利模式在於少量多樣,將利潤衝高,但若沒有台灣特殊的PC供應鏈聚落,易心的模式沒有辦法形成,「台灣大量生產的工廠都跑去大陸,小量生產單價高但多樣的都留在台灣,剛好適合我。」

未來,易心計畫提供穿戴式裝置、智慧家庭、伺服器、個人雲…等完整的物聯網客製化解決方案,期望自己成為物聯網時代的工業電腦(IPC)巨人。

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(圖說:易心科技總經理林繼洋,期望易心能成為物聯網時代中的IPC小巨人。圖片來源:侯俊偉攝。)

【創業教我的事】決策的邏輯不是只有”邏輯”,當市場是黑暗的時候是創業家的機會

Q1. 目前該服務的獲利模式為何?
ODM 及標準品

Q2. 創業至今,做得最好的三件事為何?
A. 選對市場方向,B. 選對團隊,C. 沒有犧牲夥伴

Q3. 要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
資金

團隊人數:14人

成立時間:2004年

網址:www.astar-tek.com

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亞洲創新籌資平臺正式成立,台灣大哥大總經理林之晨:延續開放精神助海外新創回臺掛牌活絡資本市場
亞洲創新籌資平臺正式成立,台灣大哥大總經理林之晨:延續開放精神助海外新創回臺掛牌活絡資本市場

今年臺灣加權指數的年度大盤走勢呈現強勁上揚的趨勢,根據證交所資料,臺灣資本市場表現截至9月底,上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名。亞洲創新籌資平臺的成立,對臺灣資本市場以及鏈結全球創新能量有何指標性意義?台灣大哥大總經理暨AppWorks之初加速器董事長林之晨,從業界角度剖析第一手觀點。

金融監督管理委員會偕臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同舉辦「亞洲創新籌資平臺」展現政府打造臺灣特色亞洲那斯達克的決心。觀察亞洲創新籌資平臺具備三大特色:法規鬆綁、聚焦重點產業、實踐市場雙向開放。

法規鬆綁!調整創新板及外國企業來臺上市規範

深耕亞洲新創生態、關注AI、雲端、數位科技創投領袖的林之晨,相當認同本次亞洲創新籌資平臺的法規鬆綁新制。根據證交所資料顯示,本次鬆綁重點包含:創新板採行一般板交易制度;精進創新板本國公司上市制度;優化創新板及一般板外國公司上市制度(調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席);以及創新板、上市一般板、上櫃得互相轉板等機制。

針對上述機制升級,林之晨表示:「資本市場的制度革新是臺灣科技公司邁向國際競爭力的重要試金石。對於任何科技公司,如果想要上市掛牌,最重要的是必須擁有籌碼和流動性。一旦具備良好的流動性和優質的估值乘數,這些公司就有機會利用他們的籌碼去進行國際併購,進而擴大他們在整個區域的佈局跟影響力。」

透過法規鬆綁,林之晨也認為對於臺灣新創、優質企業走出去有絕對助力。「今年初創新板的投資人資格鬆綁之後,這此這次亞洲創新籌資平臺等於延續開放精神,也就是提升流動性的重要舉措。同時,我們也觀察到許多臺灣的創業者在海外經營,有時會因與海外公司併購或合併而可能被歸類為國外公司。如果這些公司在退場時,能夠回歸到我們臺灣自己的資本市場掛牌,這對於活絡資本市場,並讓臺灣與國際接軌都具有非常大的好處。」

聚焦重點產業,資本市場活絡AI新創機會

亞洲創新籌資平臺另一特色是聚焦重點產業,特別是半導體、人工智慧、AIoT技術、智慧製造、綠能環保、機器人、 數位雲端、智慧交通、智慧健康、生技醫療、資安安控、次世代通訊、無人機及國防航太等前瞻新經濟產業,同時成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」提供整合服務。

盤點相關產業正巧與AppWorks生態系與台灣大哥大過去關注的AI、數位經濟、雲端科技、次世代通訊等不謀而合。林之晨回應道,「我們開始進入所謂Agentic AI(AI代理)時代,可以說是AI 3.0,接下來所有的商業模式都會變為Business-to-AI to Consumer,然後再進一步變成B2AI to AI2C。在這個過程中,將會產生很多AI的新創機會。」

針對亞洲創新籌資平臺關注的新興領域,林之晨認為不論是台灣大哥大自身參與這些成長的機會,或是透過投資新創,攜手他們有機會抓住在這個領域的成長,「我們對亞洲創新籌資平臺的成立感到欣慰,因為資本市場能支持這類產業發展,我們也期盼,未來有機會能讓這些我們支持的新創公司上市,創造流動性,並為創業者或股東創造好的報酬。」

實踐雙向開放,支持海外優質公司進入臺灣資本市場

亞洲創新籌資平臺更遠大願景是雙向開放,不僅讓臺灣的公司能走向國際,同時也要讓國際優質的資源能夠與臺灣連結,讓創新板將成為匯聚創新產業的核心樞紐。針對這方面的制度優化,林之晨認為對於臺灣的投資人,如果有機會透過這些板塊投資國際優質的新創公司,參與這些公司成長,這對於廣大的投資大眾能增加他們投資組合的多元性,並帶來未來的財富成長機會。

另一方面,林之晨也提到他們在東南亞投資的公司之中,不乏有市值已接近新臺幣一兩百億的企業。林之晨明確指出,「但我們也觀察到,許多東南亞的資本市場相對不活絡,不論是印尼證券交易所(IDX)或新加坡交易所(SGX),對於掛牌後的交易量,或者對科技股的友善度都非常不夠。」

換言之,他山之石可以攻錯,藉由本次亞洲創新籌資平臺的推出,加上證交所將再次鬆綁創新板及外國企業上市制度,林之晨深信此舉不僅讓臺灣公司在海外併購有強大的籌碼後盾,同時也能吸引更多在海外發展或符合科技趨勢的優質公司回流臺灣資本市場掛牌,並且讓臺灣的投資人能夠參與優質公司的成長,從而全面提升臺灣資本市場的活力與國際接軌程度。

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