易心科技軟硬兼施,要當物聯網供應鏈百貨
易心科技軟硬兼施,要當物聯網供應鏈百貨
2014.10.30 | 科技

當深圳挾帶低成本且大規模的人才與供應鏈大軍而起,以速度、規模和海量人才挑戰台灣IC產業聚落優勢地位,沒有大陸的規模和低價,台灣要憑什麼勝出?答案是少量但多元的產品。物聯網,正是小而美的「Next Big Thing」,張忠謀口中台灣的下一步。 因為看好物聯網商機,像易心科技一樣鎖定物聯網軟硬整合的廠商,如雨後春筍般在台灣崛起。

ARM+Android系統的垂直化整合公司

易心科技總經理林繼揚說:「少量多樣的製造成本沒有比台灣更低的,要在3個小時的車程內找到這麼完整的PC供應鏈,8成的資源都在這邊了,你要在深圳找3個鐘頭都不見得找得到。」易心科技的團隊成員幾乎都有工業電腦背景,熟悉製造業流程,因為對台灣的PC產業聚落有信心,他們鎖定切入工業電腦的客製化市場,提供軟硬整合方案。

易心科技雖創立於2004年,但直至2011年才定位成SOC軟硬體服務商,觀察到ARM興起後,軟體客製化的市場將會從原本的5%成長到70%以上,易心推出以ARM加上Android系統的上下游垂直整合系統服務,從硬體、軟體到雲端管理後台一手包辦,物聯網需要的智慧型人機介面中介系統方案和智慧型微伺服後勤服務系統方案一樣不缺。

軟硬兼施,一站購足

易心的主力產品為數位看板和銷售時點情報系統(POS),所謂的數位看板其實無所不在,如捷運站月台內放送即時資訊和廣告的螢幕,但別小看數位看板背後的商業模式。數位看板主要由螢幕、電腦和無線基地台(AP)三個元件組成,但易心因為採用自己開發的ARM系統,省去傳統WINTEL系統的授權費,再加上低廉的螢幕成本,讓易心的數位看板毛利頗豐。易心的數位看板甚至受到歐洲客戶青睞,賣到歐洲後加上NFC(近場無線通訊),就成了餐廳內可以即時幫客人點餐兼結帳的平板了。

易心提供的不只是整套硬體,而是客製化的軟硬整合服務,螢幕的背光模組可以因應客戶需求調整,背後的雲端管理和維護也一併包辦,提供如百貨公司般一站式的服務。林繼揚表示,易心的營利模式在於少量多樣,將利潤衝高,但若沒有台灣特殊的PC供應鏈聚落,易心的模式沒有辦法形成,「台灣大量生產的工廠都跑去大陸,小量生產單價高但多樣的都留在台灣,剛好適合我。」

未來,易心計畫提供穿戴式裝置、智慧家庭、伺服器、個人雲…等完整的物聯網客製化解決方案,期望自己成為物聯網時代的工業電腦(IPC)巨人。

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(圖說:易心科技總經理林繼洋,期望易心能成為物聯網時代中的IPC小巨人。圖片來源:侯俊偉攝。)

【創業教我的事】決策的邏輯不是只有”邏輯”,當市場是黑暗的時候是創業家的機會

Q1. 目前該服務的獲利模式為何?
ODM 及標準品

Q2. 創業至今,做得最好的三件事為何?
A. 選對市場方向,B. 選對團隊,C. 沒有犧牲夥伴

Q3. 要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
資金

團隊人數:14人

成立時間:2004年

網址:www.astar-tek.com

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從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水
從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水

在人工智慧(AI)浪潮席捲全球的當下,臺灣不僅要守住半導體矽盾,更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能,國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一!盤點AI新十大建設目標,最關鍵是2040前創造超過15兆元產值,提供50萬個AI高薪就業機會。然而,這項宏大的計畫若要成功,除了技術研發,最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源,對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領,可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會(以下稱國發會)過去曾指出,AI若要普及到百工百業,必須建構強韌的數位基磐,這不僅包含主權AI與高效算力的布建,更涵蓋資料治理、人才培育,甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實,發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料,全球資金持續向AI領域靠攏,2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數,較去年同期增加41.82%。至於國內情況,國發基金與數位部合作推動AI新創方案,從今年3月底啟動到11月,已投資3家AI及數位經濟相關企業,累積投資6,100萬元,帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家,投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看,臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例,他表示:「在台積電帶動下,臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位,但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現,廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模,臺灣矽光子廠商多屬中小企業,儘管我們技術優異,若要進入大量生產或與國際巨頭競爭,就需要資本市場支持,這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色,」詹方冠補充道。換言之,亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值,透過活絡資金與提升新創成功率,帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略!國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業,更有效率上市及籌集擴張所需的資金?詹方冠觀察到,證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間(2年變1年)、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間,從3個會計年度縮短為1個會計年度,有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到,國發會的國發基金與證交所的市場資本,兩者也可以相輔相成,扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援,當企業具備一定規模後,隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手,轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後,國發基金再將獲利的資金進行再投資,形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」,資本投資標的也將突破國界,轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋,為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地,國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示,「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地,只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結,無論是國發基金直接投資,或是透過合作的VC共同參與,皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式,即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例,過去臺灣為了促進與中東歐合作,設立「中東歐投資基金」,即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之,藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作,有助於臺灣從研發優勢,進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系,打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金,更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬,詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行,經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後,目光也會轉向吸引國際人才,目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略,也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點,協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是,資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力,進一步吸引海外優秀人才來臺,或驅使旅外臺灣人才歸國發展,為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年,臺灣新創家數已擴增三倍,最後詹方冠強調,下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功,更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應,進而打造科技創新的「護國群山」,藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。

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