中國電商創業正夯！外資如何成功搶灘？|數位時代 BusinessNext

中國市場蓬勃發展外商也能闖出一片天

美國電商業者Export Now，在天貓（Tmall）開設官方網店，專門販售NF周邊產品，及32支球隊的服裝、配件等運動商品。創辦人 Frank Lavin 指出，剛進入中國市場時，不知其消費能力及產品需求度，所以建議 NFL 運送 6 打美式足球測市場水溫。沒想到，短短 3 小時內銷售一空。

但賣家仍不敢保證是球迷嘗鮮心態，還是真有潛在商機，直到後來交易情況證明，全球兩股強大能量正在中國醞釀，其一是中國人口的消費力；另一則是電子商務市場規模。目前 Export Now 現在已經是阿里巴巴旗下最大的國外賣家，但它的成功並非偶然。

外媒 Financial Times 指出，2010 年是關鍵轉捩點。Lavin 當時到上海做生意時發現，中國沒有一家公司在線上販售美國商品。同時，他注意到許多美國企業想進軍中國，但重視成本、風險問題更勝收益。這兩項刺激，促使他直接到阿里巴巴的杭州總部，拜訪高層達7次，目的是確保有明確制度後，才願意正式在天貓開業。

儘管 Lavin 不願透露 Export Now 的獲利細節，不過他表示 2013 年的銷售是2012 年的 5 倍，預估今年創造的營業額將是前年的 10 倍。不過 Lavin 也提醒國外電商業者，不論在天貓或其他電商平台，越來越多假賣家流竄。如何與假貨做區隔，並繳納逐漸上漲的開店租金，是外國業者需注意的經營問題。

成功創業不求人擬定關鍵策略少走冤枉路

外國媒體 Entrepreneur 報導顯示，不論經濟走勢如何，創新者總是能在新的市場空間，打造自己的舞台。根據美國物流大廠UPS進行的調查發現，已經有高達70%的人傾向會線上購物。創業者想成功建立自己的電商王國，下列策略值得參考。

注重使用者體驗　手機是品牌最佳伸展台
手機不離身是現代人寫照，不論是 App 或網頁，除了銷售平台，更要想像能為消費者帶來更多樂趣，進而強化使用者黏性。例如 Warby Parker 推出一項線上工具，讓客戶把各類眼鏡造型套用至自己照片，並分享給朋友。這種互動式體驗，無形中提升品牌宣傳效果。

先有組織制度　目標方向、信任文化順勢長成
商業的運作來自有制度的組織，組織是人的組成，因此不要過度依賴一人決策，隨意變動商業運作。制度上軌道後，還可使用各類軟體做輔助工具， Google Apps for Work、專案管理 App Trello 都是不錯選擇。

低預算　創造高影響力行銷策略
行銷最講究能說出能感動人的故事，才會觸動潛在客戶的共同感受。好的行銷策略有幾個方式，包含尋找有行銷經驗的對象合作、探索深度的消費動機、與業界有影響力者建立長久關係、從成功文案再製創新行銷。

電子商務與實體店面　兩者是相互依存
很多創業者認為電商是目前主流，毫不考慮實體店面。但Foursquare證明線下到線上（O2O）的消費是相輔相成。Foursquare利用App一方面告知客戶折扣優惠，讓客戶能線上訂購；另一方面，利用自動導航服務，讓消費者最快找到鄰近的店面。後來發現消費者與App互動提升60%。

1 沒有所謂的夕陽產業，即使小市場仍有獲利空間

2 別花太多時間在鑽研產品內容，有時請教專家更能加快學習

3 善用流量成長駭客（Growth Hacker）工具

4 不做產業內其他競爭者相似的商業手法，創新更能被看見

5 資源有限情況下，集中火力專注一件事

6 尋找有經驗者，請教其觀點，減少走冤枉路機會

7 建立自身的轉化漏斗（ Conversion Funnel）模型

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。

中國電商創業正夯！外資如何成功搶灘？

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