一顆小巧的蛋形裝置，不但能抓取網路上的影音內容，連接到電視觀賞，還能搭配App把手機變身遙控器。另一個智慧雲端電視盒則開放觀眾按「讚」，企圖改寫台灣電視內容受到收視率捆綁的生態。這是展雋創意（Ovomedia）打造的「OVO電視出奇蛋」和「OVO電視盒」，創辦人吳有順以半導體的硬體經驗，加上曾任媒體播放器解決方案產品企畫經理的內容思維，點名「小米盒子」為對手，要讓台灣人看到更好的媒體內容。

OVO電視出奇蛋去年在美國募資平台Indiegogo獲得15國、400多位贊助者投資，目前已量產上市。第二代產品OVO電視盒有HDMI輸入／IR輸出，可整合數位電視，不僅將數位電視與網路影音整合在同一個介面，還搭配一支遙控器，可控制電視機、OVO電視盒與數位機上盒三台裝置。擁有智慧型手機的使用者，也可下載專屬的OVO遙控器App，讓手機變身智慧遙控器。觀眾看數位電視時，可按讚支持喜好的節目，並公開即時更新的收視排行榜。

「以往就算號召朋友抵制某電視節目，也完全不會影響收視率，我們也期待看見更多小眾優質的節目，有機會透過按讚機制被發掘。」吳有順說，OVO透過雲端收視率調查，讓觀眾按讚公評節目品質，希望解決灣電視「質」與「量」不足的問題。

「我很重視設計，外觀一定要好看，架構也要solid（紮實）。最重要的是，供應鏈要有最強的人才幫忙。」吳有順在瑞昱半導體任職時，負責網路多媒體系統晶片，累積了很多人脈，成為日後創業時重要的供應商。另外，因曾任媒體播放器解決方案的產品企畫與行銷部門主管，熟悉影音內容的生態，因此他便想到利用創業打造便利的影音播放工具

目前第二代OVO電視盒募資計畫，8月登上台灣募資平台flyingV，不到3天就突破百萬元。至9月12日募資結束，有1,714人支持，募得超過350萬元台幣，預計年底正式上市。
展雋的兩代產品都在募資平台先亮相，「群眾募資能讓社會更多元，而台灣有優秀硬體能力，懂得如何量產，不會像國外設計師畫完設計圖卻經常延遲出貨。」吳有順觀察，歐美贊助者大多是純贊助理念，台灣則像預購產品。

展雋初期以美國與台灣市場為主，目前也計畫進軍中國。吳有順表示，中國是很特別的市場，有7家網路電視公司獲得牌照（CNTV、百視通、南方傳媒、華數、中國國際廣電電台的CIBN、湖南廣電、中央人民廣播電台的CBN），競爭非常激烈。為了搶得在地化內容優勢，展雋現在很努力跟台灣內容業者合作，包括愛卡拉的線上直播網站LIVEhouse.in，也有遊戲廠商。

近來一直在推動數位內容匯流的夢田文創執行長蘇麗媚觀察，未來網路電視應用市場很有潛力，中國在這方面的發展很快，台灣也需要自己的平台，OVO的挑戰不會在硬體，而是如何打造一個以內容為核心的生態圈，比如樂視或小米盒子，關鍵在於有能力掌握內容。

隨著雲端服務普及，新創公司能降低開發成本，但過去台灣品牌廠以通路為主，很少直接面對消費者。吳有順坦言：「這是一個換腦袋的過程，小公司的腳步絕對比大公司快，建議大公司可以購併小公司，結合雲端服務較有機會成功。」

吳有順認為，面對深圳的山寨大軍，台灣無論速度、活躍度、內需市場都比不上，但台灣擁有大廠的產業高度，也有與大廠的合作互動經驗。「台灣人的生活美感也在不斷進步中，再結合累積多年的硬體實力，我們沒理由做不出兼具精緻外觀與內涵的產品！」吳有順說。

展雋創意（Ovomedia Creative Inc.） 成立時間：2013年4月 創辦人：吳有順
特色：以OVO電視出奇蛋及OVO電視盒抓取或整合網路影音內容到電視上，讓使用者能以App把手機變身遙控器，其中OVO電視盒還可按讚，讓觀眾公評節目品質

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曾經，他們是拿過蘋果App Store分類冠軍的軟體開發商；現在，他們要帶著軟體的實力，擁抱全新的新硬體時代。「硬體的好處是賣出產品就是一筆錢，資本結構較紮實。」蔚思品牌管理公司創辦人方碩蔚指出。

蔚思成立於2005年，早期發展多款iPod及手機周邊設計商品，2007年投入網站及手機App開發，2009年推出的App「ideaWallets」，曾在App Store登上數周商業類冠軍，並有幾十萬次下載量，也曾成為光寶、Epson、合勤科技等硬體大公司合作的軟體開發商。方碩蔚說，軟體開發速度快，賺進龐大的用戶量，然而光有下載量卻不等於實際收入，團隊決定投入硬體創業。

蔚思旗下擁有LovePalz、BeLuvv兩個子品牌，「目標族群很不一樣，但同樣都是以『愛』為出發點。」方碩蔚說，前者專攻互動式成人玩具，後者則以家庭為目標。

2012年9月推出的LovePalz互動玩具，就是整合台灣電子科技與成人用品代工兩大產業優勢。情侶雙方先在LovePalz平台上找到對方，配合視訊聊天進行遠端性愛，產品內建的壓力感測器可感應頻率與速度，這款產品短短兩個月就創下5千筆訂單，首批就賣出3千組。第三代LovePalz於今年9月剛推出，為擴大使用者族群而降價，也計畫朝交友網站發展，未來更將針對不同感官設計成人產品，例如看成人片專用的耳機Ladobi等。

另一品牌BeLuvv則成立於2013年，以家庭為目標族群，看準防走失裝置有3億元台幣商機，去年推出分別應用在兒童及寵物身上的藍牙4.0穿戴裝置「Guardian」、「Puppy」。使用者在手機下載Guardian或Puppy的App後，可設定戶外安全距離（0～45公尺）及室內安全距離（10～15公尺），當孩子或寵物即將超出安全範圍時，App就會發出小孩哭鬧或小狗汪汪叫的警示音提醒，也可透過App邀請親友共同看護。去年11月在歐美販售，創下全球10萬組的銷售成績，今年7月在台上市。

兩大產品線目前都交出不錯的成績。然而對於擁有近10年創業經驗，但習慣軟體開發的方碩蔚來說，剛開始還是有點適應不良，在轉做硬體的過程中也付了不少學費。方碩蔚說，第一是硬體的品質需要時間磨，只要品質不合就要修改重來；第二是能否找到關鍵資源，硬體產品若找到好的代工廠，就能降低學習成本，不延遲交貨。「要能賺錢、活得好，就是一步一步把產品做出來，做不對就慢慢走，做對了就成為成功的公司。」方碩蔚說。

「台灣新創在前半段聲勢很大，但募資後的挑戰才是開始。」方碩蔚舉例，通路是一個很大的挑戰，要花時間和採購溝通、打開市場，很多新創卻沒有計算到「通路成本」。方碩蔚曾接觸過一個硬體新創團隊，他們把完整的產品開發出來後，6個月卻只賣出兩個，結果解碼晶片版本過期，成本還沒回收又得重新來過。

因為嘗過硬體創業的辛苦，方碩蔚率領團隊在2012年成立硬體創業平台「軟糖熊俱樂部」（Gummy Bear Club，GBC），把蔚思在設計、行銷、通路的經驗與資源整合，跟台灣新創團隊找出有趣而獨特的應用，在未幫助團隊把產品銷售出去前，一切顧問及諮詢皆免費。
方碩蔚說，以軟糖熊為名，是因感受到產品的「軟」比「硬」重要，產品的開發就是軟硬結合的過程。而軟糖熊的外觀雖簡單，但色彩繽紛、口味多元，蔚思希望GBC裡的新創都有這樣使人驚喜的特質。

為了幫助硬體新創減少走錯路的機會、找到關鍵資源，GBC的第一個方法是協助新創開發產品，實際參與執行過程；第二個方法是新創想擴大規模時，GBC可提供500萬元以下的創投資金。方碩蔚說，新創不需要用Demo Day定生死，GBC的目標是「共贏」，以3個月為周期與新創開發一個硬體產品，並參與一部分的股份，諮詢雖然免費，唯一的門檻是要有實際的產品，才能決定資源是否能到位。

方碩蔚進一步指出，早期的台灣企業根本沒有創投，卻能打造出硬體王國的美譽，也是從拿著一卡皮箱、直接拿產品跟客戶溝通開始，有產品才找資金、把生意變大，這是台灣很重要的內涵。現在創業的開發流程卻相反，要資金到位才開始要求自己的產品。「我覺得過去台灣的模式應該維持下去，先把產品做出來、在市場賺錢了，才代表商業模式可行，創投進來，只是把產品的價值變大。」他強調，不要再把跟創投溝通視為第一要務，而是把獲利當做第一目標，才是台灣真正該走的硬體創業之道。

Winzz蔚思品牌管理 成立時間：2005年 創辦人：方碩蔚
特色：旗下包括成人情趣品牌LovePalz、家庭穿戴式裝置品牌BeLuvv，並成立硬體新創俱樂部GBC整合資源

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6月份的Kickstsrter上，一組數字振奮了人心，台灣新創團隊的產品Sentri，在24小時以內募到10萬美元，最後更募集39萬美元的資金，遠超過設定的20萬美元目標。Sentri是智慧家庭中樞服務，可以驗測家中的溫濕度、空氣品質等資訊。背後團隊Kronosight來自HTC、宏碁、華碩等台灣知名公司。

本來在宏碁任職的謝復雅離職後，開始環遊世界，在一次的秘魯旅遊中，居然遇到持槍搶匪，改變了生涯規劃。謝復雅返台後，去年11月和4位友人一起創業。其中董彥良除了曾在HTC工作之外，又有財務背景，因此被推舉為執行長。「快」是這個團隊的特色，速度只能用「閃電」來形容。

從成立公司到研發好產品推上Kickstarter也只有5個月，「創業往往比的是資金燒的速度，所有決策與執行都是分秒必爭。」謝復雅說。在這短短的5個月時間，他們兵分兩路，一路進軍矽谷打國際知名度找人脈，一路在台灣研發產品。

為了在Kickstarter成功募資便於小量製造，董彥良直接飛矽谷待上幾個月，拓展人脈打好關係，這麼做讓來自台灣沒沒無聞的Sentri，在矽谷闖出名聲，和許多創業團隊一直到產品雛形出現，準備開始募資才前進矽谷不同。

董彥良直接拜會TechCrunch等國際媒體，和Indiegogo與PayPal創辦人碰上了面，向他們請教創業相關的事，「矽谷創業圈很友善，非常樂意互通有無，也非常重視人脈圈連結，因此我們認為還沒有正式募資就要先熟悉矽谷創業圈。」謝復雅強調。

同時在台灣的其他創辦人則把握時機負責產品研發。「硬體沒有太高進入門檻，只要別人把產品拆開來，也可以推出一模一樣的東西，但軟體與服務抄不走，門檻積累在於軟體服務。」謝復雅說。利用開放硬體Arduino，簡化軟硬整合的流程，把原本是單一分散的硬體功能統整在一起。雖然速度快，但他們還是很注重產品設計。

「先做出漂亮產品，再考慮功能！我們一直想著要怎麼把產品做到最簡單，不要太多的設計，我們把邊框拿掉只留螢幕，機體是單色。既然要玩，就要打大聯盟！我們瞄準的當然是國際市場。」謝復雅信心滿滿地說。

Kronosight 成立時間：2013年 創辦人：由謝復雅與董彥良等5人共同創辦
特色：智慧家庭中樞服務Sentri，提供家中溫濕度、空氣品質與屋內動態監測，並且開放API，讓第三方開發者用也可以用Sentri，連接智慧家庭電器

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「你看，我畫得很棒吧！」許多做爸媽的都有過這樣的經驗，孩子拿著自己的畫作，分享他們眼中的世界。但你有沒有想過，孩子手上的彩色蠟筆如果換成電子彩色筆，會是什麼樣的情景？丘彪盛從爸爸的角度出發，試圖描繪出數位時代中的美學新面貌。

擁有藍綠、桃紅等鮮明色彩的外觀，還有棒棒糖狀的筆身，用圓盤隨意在周邊物品上壓一下，不管自己喜愛的玩具、吃飯的小桌子、媽媽的衣服、或是好吃的點心，「嗶」一聲就把物品顏色吸入平板上的應用程式調色盤裡，同時還可以進一步利用調色盤，將作品上傳到網路與人分享。這是由新創品牌優富樂（Ufro）生產、全球首支會吸取顏色的Mozbii色彩感測筆，今年8月中在知名募資平台Kickstarter上架，不到半個月，就有近180位願意參與專案，募到超過原來目標的4萬多美元資金。

優富樂創辦人丘彪盛是兩個孩子的爸爸，因看到兒子和女兒為了發展個人興趣，反而更有效率地完成學校作業，他從每個孩子成長過程中都會經歷的「畫畫」著手，打造針對3歲至12歲兒童專用的色彩感測筆，「我們希望可以激發孩子的好奇心跟學習力。」

要讓小朋友一玩就上手，「簡單又耐用」是首要之務，但「簡單」的產品做起來可不容易。丘彪盛說，要把色彩演算法、藍牙4.0技術、磁鐵等功能收斂到圓盤狀的筆身末端，還要將筆設計為不可拆，防止小朋友吞下零件，材質更得經過FDA檢測，才能確保「啃咬也沒問題」。因為有磁鐵，Mozbii色彩感測筆可以直接放在白板上，方便收納，也可直接用USB充電。藍牙4.0技術功耗低、充電速度快，每次充電後可待機兩個半月。

丘彪盛曾在蘋果、華碩、宏碁任職，儘管擁有26年的硬體經驗，但他深知硬體產品沒有應用，價值將大打折扣。因此Mozbii也有對應的iOS、Android App，小朋友可透過App上的著色樣本填色，或自行在空白畫布上創作，爸媽則負責管理小朋友的作品，上傳至優富樂的雲端帳號。

從硬體大廠走出來創業，丘彪盛選擇與台廠合作，他認為台灣在硬體創業仍有強大優勢。
「台廠看到一個產品就能拆解、變形再創新，若有另一個腦袋告訴他消費者要什麼，創新力道就更強。現在台灣很多人說硬體不值錢，是妄自菲薄。」丘彪盛表示，硬體廠資本大、員工多的結構，台灣早就存在幾十年，若利用該雄厚基礎配合應用，與小軟體公司合作，規模做大之後再到大廠量產。

因為對陸廠品質無法信任，丘彪盛為色彩感測筆申請專利，「讓想抄襲的人只能抄到皮毛，無法抄襲商業模式。」要成為無可取代的品牌，丘彪盛認為從消費者角度思考，難免會有妥協，但堅持初衷仍是關鍵。

丘彪盛以Mozbii上Kickstarter的經驗建議，創業不能閉門造車，直接到國際募資平台上，不但能聽到終端消費者的聲音，也能得到曝光機會。「與其說自己沒有國際觀，不如直接到國際平台，自然而然就會用國際化的方法做事。」產品上架前，丘彪盛就想好消費者可能有的問題，別人問一行，他回答20行，從人心思考又堅持初衷，是資深硬體人丘彪盛的創業核心思想。

優富樂 成立時間：2013年 創辦人：丘彪盛
特色：擁有藍牙4.0技術，低耗電、高感應速度。獨創色彩演算法，將實物顏色傳達至平板上的App。圓盤內含磁鐵，方便收納

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