能率集團第二代與李烈的一場豪賭
能率集團第二代與李烈的一場豪賭
2014.12.11 | 創業

日前落幕的金馬獎頒獎典禮上,《行動代號:孫中山》將最佳原著劇本獎留在台灣,製作這部電影的就是能率集團二代董家兄弟及李烈投資的影一製作所。他們賣的不是商品,是夢想!他們宣告:「影一要讓台灣電影工業化!」

「這是一部談愛的電影!」李烈說著。「有一幕我眼淚已經在眼眶裡打轉,不敢掉下來!」董俊仁笑著回應。兩人聊著大導演克里斯多夫諾蘭(Christopher Nolan)執導的新片《星際效應》,話匣子一打開停不下來。一位是專業電影人,一位是電子業老闆,因為愛電影,結成了事業夥伴。

董俊仁為能率集團第二代。能率集團由代理日系事務機起家,現為國內重要的數位相機代工大廠。去年啟動接班,他正式接下應華董事長一職,弟弟董俊毅則擔任副董。這對業界稱呼為大董跟小董的兄弟檔,跟多數電子業老闆一樣,私下親和力高,對外習慣低調,近年因為投資國片開始被外界關注。

董俊毅雖被冠上台灣電影圈天使投資人的稱號,但他卻說得坦白:對電影不是特別有興趣。只是看到李烈為了拍戲,「拿著劇本沿路化緣」的辛苦,加上香港電影圈、中國華誼兄弟已往資本市場走,他與李烈思考著:「台灣是否也能將電影變成一種工業?」因為這個信念,今年10月影一製作所挾著「台灣第一檔電影股」的光環登錄興櫃。

「火雖然是我點燃的,但我哥(指董俊仁)比我更有興趣。」董俊毅大笑說。原來董俊仁是個電影迷,經常在Facebook上寫影評。就這樣,影一董事長成了董俊仁的新頭銜。

基於完全信任專業,董氏兄弟將影一製作所交給製作出《總舖師》、《艋舺》等破億票房電影的李烈領軍。就像採訪時,幾乎是由李烈回答,董俊仁多是專心聆聽。但只要遇到興櫃等繁複流程問題,李烈拿起電話:「俊仁,我有問題,怎麼辦?」立刻就能得到協助。兩人一動一靜,各發揮專業,是從沒吵過架的事業好夥伴。

電影就是賭博產業

進入資本市場,就得面對重視「數字」的投資人挑剔,影一截至今年前三季仍小虧1,800多萬元台幣。攤開同是電影股華誼兄弟的財報,今年前三季獲利4.5億元人民幣,不過電影營收僅有1.5億元人民幣,比同期掉了75%,主要獲利貢獻其實是來自合併遊戲公司銀漢。

難道台前風光的電影業,台下卻難賺?面對獲利變動性偏高的疑問,影一總經理李烈收起笑容,臉色轉為嚴肅地說:「這個產業本來就是賭博的產業,我們賣的是夢想、是娛樂,這不正是最不確定的東西嗎?」就連好萊塢的電影公司也無法保證拍一部片就能賺錢,但只要有一部大賣就可以補足其他片的虧損,這就是賭博特性。

她進一步強調,「電影不能只靠電影來取得利潤。」過去台灣缺乏這樣的概念,因為光籌錢就很辛苦,沒法做完善的規劃。但這塊是未來影一很重要的策略,事前依照每一片的類型做不同的規劃,創造周邊的商業效應,包括書籍、遊戲、藝人等,這些都要變成賺錢的工具。

正因電影產業挾帶「星光效益」,銷售夢想的獨特商業模式,連阿里巴巴也來分杯羹,今年3月推出娛樂寶,一般大眾用100元人民幣就能投資電影。其中在中國大紅的電影《小時代》系列,娛樂寶就參與兩部《小時代3》及《小時代4》。

對於娛樂寶的投資模式,李烈直言:「噱頭大於投資!」阿里巴巴能推出娛樂寶,是因為背後有一個夠龐大的中國市場,但並不適用台灣,一是效應慢,二是投資人多,技術層面會變得很複雜。

從女星變成創造賣座大片的製片,李烈似乎早已習慣角色轉換,也扮演得恰如其分。現在又從製片變成興櫃公司的總座,她笑說:「剛開始好像進入另一個世界。但做製片的人,就是面對問題、解決問題,只要出發點正確,我就無所畏懼!」為了對大小股東負責,影一絕不會只看台灣市場,「否則股價會很難看。」

電影是帶有世界觀的娛樂,跨區域拍戲已成為趨勢。她強調影一的策略是放眼全球,尤其亞洲文化差異性較小,對彼此電影的接受度相對高,影一正積極與日本、韓國等國接觸,目標2~3年內創作出一部跨區合作的作品。

此外,真正讓李烈有信心的是:「現在是一個不缺平台,只缺內容的時代。」只要劇本好,不論是戲院或網路平台都會搶著要,影一的業務範疇不侷限在電影、戲劇或藝人經紀,只要跟影像有關的都是機會。影一目前規劃一年拍三部電影,最快一部將在明年暑假上檔,「或許很快就能賺錢!」李烈說。

補救台灣電影人才斷層

消費者的娛樂選擇眾多,電影仍是歷久不衰,韓國、中國數年前積極透過政策力量,扶植當地產業,逐步發展成影視輸出大國,台灣卻長時間卡在低谷,直到近年在《海角七號》、《艋舺》等貼近庶民口味的電影帶動下,人氣漸增,產業朝氣也漸現。

看著台灣電影起伏,李烈直言:「人才嚴重斷層,是很大的危機。」台灣過去十幾年沒有片子拍,劇組不同技術層面的工作人員如燈光、攝影出走,老師傅也凋零,自然無法培育人才。

為了突破台灣電影圈的瓶頸,必須讓「台灣電影走向工業化」,這就是董俊仁與李烈的初衷。李烈口氣堅定地說,我們有足夠資金,也有操作大片的經驗、足夠的判斷力,可以幫助年輕創作人展現創意,在最好的環境下拍片,「台灣電影才會有更多的可能性和機會,走出這個很小的市場。」這就是影一要做的事。

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(圖說:由李烈及能率集團第二代董俊仁投資的影一製作所,今年10月挾著「台灣第一檔電影股」的光環登錄興櫃。圖片提供:蔡仁譯攝)

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挑戰自我,小董赴日念機器人

電影《星際效應裡》的智慧機器人TARS、CASE,不僅講話超幽默,還能為了護送太空人夥伴而犧牲自己,這些是人類對機器人的想望。而董俊毅近期就忙著在日本早稻田大學讀機器人。

他在日本接受本刊越洋專訪時笑說:「剛來念時好痛苦!」。讀財務出身的他,為了挑戰自己,加上集團關注的投資案多以電子業為主,就選了當紅的機器人來進修,一開始讓沒有理工背景的他叫苦連天,不過順利的話,明年就能畢業!

科技產業風向球吹向物聯網,Google一年收購8家機器人公司、亞馬遜打造倉儲機器人軍隊,在大廠領跑下,不少台灣電子業大廠都在布局,而董俊毅背後代表的是擁有佳能、應華、上奇等多家上市櫃公司、投資公司的能率集團,不難預期能率集團也將投資機器人領域。

董俊毅指出,機器人最重要的有兩件事,就是轉軸馬達跟影像定位,產生影像後,進而牽動馬達,做出動作。不過這兩大關鍵技術,很多都掌握在日本人手中,「但日本人技術不愛外流。」能率集團以往就是從影像、光學製造起家,加上與日本產業合作廣,有人脈優勢,「因此能率創投看的是優良、關鍵的日本技術,可透過投資,將技術引進台灣,彼此結盟合作。」

儘管機器人話題熱,但董俊毅直言,現階段全世界的機器人應用還是侷限在自動化,機會較大的是工廠自動化、餐飲業自動化,而生活類、貼身管家類型還需要很長時間!

「請外傭比買一台機器人便宜。而且叫機器人去買東西,很可能它一出門就被人家偷抱走了。」董俊毅開玩笑舉例,卻很貼近事實,這是使用習慣以及價格問題。

此外,機器人「缺乏應變性」的問題也需要進一步克服。近期日本科學家研發的機器人挑戰日本大學模擬考,機器人可錄取超過470所大學,但仍舊考不上東大,因為部分考題與時事有關,機器人就無優勢。

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(圖說:董俊毅目前在日本攻讀機器人。圖片來源:本刊資料)

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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