[黃耀文] 期待一場不一樣的新創活動

從2009年參加創業比賽，到今年有幸擔任許多活動的評審與講師，一路走來，新創活動的設計似乎一直圍繞著一件事：創業家對台下投資人的pitch；近期新創活動更積極邀請國外創投，以期能夠更加活絡國內新創生態。

但且讓我們討論一下，新創活動的主體為何？

我覺得新創活動的主體，應該是創業家，而非投資人。終於有越來越多的青年，不再只想當高薪上班族，而選擇自己出來創業承擔風險，他們是台灣的未來，他們才是活動的主體。那麼一場活動中，他們最需要的是什麼？

我試試寫出我的看法，也希望各位不吝留言分享您的看法!

1. 新創團隊需要真實理解投資人看法，以及與投資人深入互動的機會

如果 pitch 主軸是協助團隊融資，那麼氣氛就該是一場生意交手，而非一場校園創業比賽。

我隨意舉例，希望有更好想法的朋友可以留言：

1A. 評審應至少符合以下三條件之一：
一、過去18個月有投資早期（種子或A輪）的投資人
二、本身具備豐富創業經驗者
二、過去18個月平均每週至少花八小時輔導早期新創團隊者

Pitch 活動進行前，主持人應該針對過去12個月有投資早期新創的投資人，而尤其是那些主導投資者（lead，非跟投），予以特別介紹：投資了哪些公司，哪一輪，多少金額，目前找哪類型題目投資，偏好什麼階段的公司？

1B. 進行方式：
六分鐘 pitch，六分鐘問答，發給每位評審三張牌，綠色寫：非常有興趣，紅色寫：絕對不會投，黃色寫：我有問題。

團隊 pitch 完以後，評審舉牌，主持人點名評審，以綠色或紅色牌優先。被點名的評審先說出自己為何非常有興趣，或為何絕對不會投以後，可以問團隊問題。舉綠色牌者，接下來兩週內，必須給團隊足兩小時的一對一面談機會。

不履行義務之裁判，明年就當 VIP貴賓，但不邀請為評審，全程沒舉綠或紅牌者亦然。都只舉紅牌也沒關係，讓大家聽聽理由。講完理由，團隊不認同可以回應。

主持人應把握同時有人舉綠與紅牌的機會，讓評審當場對決一下，團隊 battle，評審也 battle，這樣才精彩！

1C. 每年頒發「失之交臂獎」
將每場 pitch 中舉紅綠牌之過程記錄，以後就可以每年頒發「失之交臂獎」。成功或邁向成功的團隊，當初在此活動 pitch 時，舉紅牌之評審，我們邀請回來發表「錯失良機」感言，並播放當初評論之錄影。

當初舉綠牌者，那更更更可惜了，已經與團隊深入互動，竟然錯過投資機會，我們頒發「失之交臂」獎並請發表感言。

「不務取其大而專取小知，則卓犖俊偉之材失之交臂矣。」可惜啊！大家別介意，好玩嘛，創造新鮮話題給媒體。我想我自己領到這獎的機率應該蠻高的吧。

好玩歸好玩，重點是，藉由回顧過去，我們可以討論，為何雙方錯失了一個雙贏的機會，從中學習經驗。這些活動設計的中心思想，是讓大家了解投資人的決策流程：投資人如何看一個案子，為何看好或拒絕一個案子。

1D. 將上台之團隊分類
新創團隊時間寶貴，每一場活動都是重要曝光機會，但每個團隊要的不一樣，如何能讓聽眾快速進入狀況？可以考慮將團隊一目的分類，如：

一、募資團隊：一定要講你要幕哪一輪，募多少錢，做什麼用？你們希望找怎樣的投資人？
此外，應該區分募第一輪與第二輪的團隊，因為 pitch 的內容跟方式很不一樣：
第一輪：「這是一個好題目」、「這是一個好團隊」，故事是這樣的...
第二輪：「這是一家好公司」、「這是一比好投資」，數字是這樣的...

二、Launch 團隊：要講產品的階段（Alpha? Beta? Pivot? GA official launch)？

2. 新創生態需要有能力且看得懂的資深創業家或天使投資人參與

如果戰場上創投是坦克與軍艦，那麼創業家與天使就是前面先開路，排出障礙讓坦克與軍艦能夠進場的F-22。

如果創投是大聯盟球隊經理，那麼創業家與天使就是大學學長（姊）與球隊教練。

團隊無法取得資金，最重要的工作就是釐清原因：市場不大、利潤太低、股權結構問題、商業模式問題、scalability 問題、出場問題... 到底是什麼？問題解決了，賣相漂亮了，就如同球員變強了，球探自然就來了。球員不ready，接觸再多球探也沒用。

國外創投的價值，主要在於裡頭多創業家可以協助團隊。為了吸引這種有價值的創投，國發拔萃方案設計了新的誘因機制，希望藉由國發的資金，吸引國外創投一起投資國內新創。

對團隊來說，錢就是錢，一百萬就是一百萬，國外的錢不比國內好用，重點是國外創投所擁有的豐富創業家能量。在吸引國外創投來台的同時，我們得用心關注：來的是球探，還是有本事伯樂相馬的教練？

不論國內外，創投不投資的另一原因：看不懂題目。例如，企業資安是很專門的領域，一般創投要審資安的案子並不容易。此時創業家與天使就很有用：例如，如果我這資安產業的創業家，詳細看過案子，並提供 seed round，對創投來說將是很好的背書。

同時，成功創業大部分身居要職，手上掌握客戶，背後也有大的平台與好的人脈，可以即時幫助團隊。

找案子是創投職場份內的工作，而資深創業家卻沒此責任，所以有時更難邀請。對於這群人，新創活動可以長期多接觸與照顧，培養出一個社群，增加團隊與他們互動的機會。

3. 新創生態需要更活絡的社群以及更開放的互動平台

明星運動學校之所以能夠持續培養出明星球員，不只是有好的教練，學長（姊）學弟（妹）形成的社群也是關鍵推手。在大家一起的努力下，台灣的新創生態圈已慢慢成形，新創活動除了以往的 pitch 之外，更需要有新的設計，來支持快速成長中的創業社群。例如：

3A. 只有創業家能入場的 peer-to-peer session：
創業中期的團隊需要有平台互相分享，議題如：

募B、C輪時，如何兼顧每輪股東不同的利益，以及團隊的利益？

三分鐘分享你被創透拒絕的離奇理由？
（以阿碼為例，當初X融創投拒絕我們的理由為，我們的技術是掃瞄程式碼，找出其中的漏洞，但是該X融覺得，以後程式都是拉一拉就機器產生了，人寫的程式會越寫越少，故我們會越來越沒有市場）

併購中如果對方offer含有高比例的 carve-out，團隊該如何與投資人溝通？多少算合理？

你拿過最高的 liquidation preference 為何？1X participating 合理嗎？2X non-participating vs 1X participating 你要選哪個？

發不出比大企業更好的薪水，如何鼓勵員工？

該被併購嗎？

哪些投資人幫助你最多？哪些錢還是別拿比較好？

企業的錢可以拿嗎？做到大了再讓對方併購，還是初期就先讓對方入股？

3B. 專開給想成為天使者的 session：
有錢人別再炒房增加社會問題了，改做個好天使，投資的同時，也對社會、經濟、與青年有所幫助，多麼有意義！請問您希望您小孩如何跟他朋友形容他父母？「我爸媽是房地產投資人」，還是「我爸媽是幫助創業家實現夢想，改變世界的天使投資人」？

比起一般投資，天使投資做的不只是投資獲利這件事情，其收獲也不止這個平台可以有天使投資如何入門的演講，以及天使經驗的分享論壇。

3C. 公開徵稿（call for proposals），將活動變成新創社群開放的交流平台。
不論是論壇或演講，盡量公開徵稿，讓創業社群自己來設計自己喜歡的議程，自己投稿。創業圈是最具創造力的一群人，由創業家來想出的議程，一方面最符合創業家需要，一方面也會極具創新能量。

3D. 開放社群認養活動工作
或許在 pitch 中我們可以利用某 app 做即時投票，讓所有聽眾當場投票，並把結果投影出來，或架個 IRC 在旁邊讓大家發言，這每一項工作，都可以交給不同的社群來完成。

大部分創業家不是為了錢工作，創業圈的社群也是如此。只要給他們平台，讓他們的創意發揮，他們會很積極熱情地幫會議做出許多很棒的模組！

4. 新創團隊需要避免重複參加性質一致的活動

新創團隊普遍缺資源，校長兼撞鐘下，每天對新創都是寶貴的。很幸運地，國內新創環境終於開始蓬勃，但目前新創活動分散，除了有各政府各單位（中小企業處、工業局、國發、各縣市政府、學校）出資的活動外，還有民間媒體與加速器的許多活動。

在活動多而團隊不足的情況下，好的團隊被多個活動邀請，不好意思拒絕，但活動規格相似，國內真的有在投資早期的創投也就那麼幾家，導致許多活動流於形式，政府民間花了錢，花了時間，團隊有不斷奔波，但成效卻有限。

這種問題反映了國內新創開始蓬勃發展，我覺得是令人興奮的！接下來，希望這些活動有機會整合成更大型的活動，或者開始區隔定位，讓整個生態圈能夠有效利用寶貴的資源。

5. 贏得一場 pitch？

創業活動常遇到的場景，創業家辛苦地站在台上，對著坐在椅子上的評審 pitch，接著被品頭論足。想一想，創投投的不一定是自己（或自己募來）的錢，學校或政府單位花的預算也是納稅人來的。但是創業家展現的東西，都是自己一點一滴辛苦累積出來的心血。

所以有膽站在 pitch 那一邊，而不是站在評審這一邊，你就已經贏了。沒有創業過的人很難體會創業家的心情與艱辛。不論此時能否募到錢，不論是否贏得名次，在我心中，有創業過的人，一輩子都是贏家！

您對國內目前的創業活動，有什麼想法呢？

歡迎留言，或臉書上給我您的看法！

Wayne