[專訪] iFit執行長陳韻如：一群「天使」比單一創投更理解我們的需求

2014年12月，網路創業圈又傳來好消息，2012年成立的iFit(愛瘦身)，繼2014年3月從心元資本（Cherubic Ventures）募到種子輪資金2500萬元台幣後，12月又宣布從心元資本、源景創投、群策整合顧問集團簡榮宗律師、台灣聯想前總經理歐明哲等投資人手中募集A輪8千萬元台幣資金。

iFit從Facebook粉絲團起家，現在粉絲團按讚數已經破66萬人，將粉絲團的粉絲導流至iFit團購網，主要獲利來源為團購商品販售。2013年營收已經超過6千萬元台幣，達到損益兩平，而2014年營收破2億元台幣，開始盈利。iFit找外部廠商代工蒟蒻麵、鳳梨乾等健康食品、健身腳踏車與滑步車等健身器材與壓力褲等運動服飾。目前團隊人數破60人。並以自有品牌「Fitty」為名販售Fitty Bike腳踏車與壓力褲等商品。

圖說：iFit愛瘦身執行長：「創業者要加強財務和法務的專業知識，並且站在投資人的立場著想。」

圖說：心元資本創辦人鄭博仁：「我從iFit身上找到了可以變成國際企業的關鍵點。」

《數位時代》特別專訪種子輪與Ａ輪領投者心元資本創辦人鄭博仁（Matt）與iFit愛瘦身執行長陳韻如（Alice）。與我們分享募資與投資原因。

問：請問Matt看好iFit連續領投種子輪與A輪的原因為何？

鄭博仁: 投種子輪時，iFit還是以Facebook粉絲團為主的社群媒體，粉絲人數約50萬人，但已經創造兩項特質。第一，iFit 找到一個有永久需求的產業，並且證實有一群人真正需要這些東西。第二，25歲的陳韻如（Alice）自己就是iFit的目標客群，最瞭解用戶需求，並且在瘦身社群中扮演意見領袖（Opinion Leader）角色。這是永久存在的產業，已經證實已經有一群人真正需要這些東西，iFit已經找到用戶群，創辦人本身也是最瞭解用戶需求的人。

雖然很多人質疑iFit團隊技術門檻不高複製不難，但我覺得這不是重點。我在種子期不會看太多技術（不過前提是你必須是好的技術人員，在未來有好技術贏過別人）。在精實創業法則中，強調有創意之後快速找到第一批用戶，證明團隊的方法有用，然後才搭建技術進入障礙。找到用戶需求就是一種進入障礙，因此iFit當時的50萬名粉絲就是一種進入障礙。

iFit從Facebook粉絲頁起家，是一種社群媒體，以台灣有600萬個女生來計算，就算全部人都喜歡iFit，iFit 擁有600萬粉絲，放眼中國與美國還是很小的規模，不足以成為偉大的企業，因此iFit必須思考如何走出去？如何成功佈局國際市場？而全世界只有美國的社群媒體能走出美國做國際市場。iFit不適合以社群媒體的形式走出去。

但最近我從iFit身上找到了可以變成國際企業的關鍵點。iFit目前販售的產品，如蒟蒻麵、瑜珈衣、健身腳踏車與壓力褲等，都很暢銷也有很好的口碑，這些都是台灣廠商做的，這些廠商代工的產品品質都很好，但代工廠沒有能力創建品牌，因此iFit就可以利用對消費者的高度理解力，與社群號召力，創造一個新的運動品牌如「Fitty」。社群媒體可以讓iFit變成不錯的中型公司，如果能連結台灣製造的力量，成為新的運動品牌，就有機會變成大型公司。我認為iFit有機會成為「世界級的運動品牌」。

問：iFit為什麼種子輪與A輪選擇心元資本領投？

陳韻如：心元資本鄭博仁Matt投資以矽谷、北京為主，可以帶給我們國際級的經營觀點。加上Matt旗下也投資動畫公司阿貍、Zepp穿戴式裝置等公司，他非常熟悉iFit所處的產業，這點我覺得非常關鍵。舉例來說他在線上直播產業深耕已久（編按：Matt是香港上市，直播公司天鴿互動控股的天使投資人與策略長），他建議iFit增加直播服務，增加用戶粘性，解決使用者的需求。

讓我們印象深刻的是，第一次見面Matt先自我介紹30分鐘，分享他在美國長大、台大求學、在台創業，後來成為天使投資人的過程。第一次深談3小時，其中有1個小時在分享雙方背景，很少投資人會談如此深入，Matt是真正想了解創業者，與傳統創投，一見面就談商業模式與營收狀況等財務數字非常不同。加上Matt自己也有創業經驗，和財務擅長的創投相比之下，更快速理解我們的需求。

和Matt的關係是多重角色，是天使投資人也是創業夥伴。我們一個月最少見面一次，隨時就會互傳Line分享市場資訊與公司營運狀況。除了Matt，其他參與的天使投資人也都是看著我們一路成長的前輩，已經認識很長時間，並不是因為要募資了，才刻意和培養關係。

問：8千萬元的A輪資金主要用途是什麼？為什麼選在現在這個時間點募資？

陳韻如：種子輪募資的資金主要用在驗證商業模式，可不可行，而A輪資金時則是如何規模化、加速公司成長。這次募集的資金主要用在建立「瘦身圈生態系」、「布局O2O」、「開發機能性運動服飾」。透過實體活動與團員有更緊密的連結，例如品牌體驗店、路跑、揪團瘦身競賽等等。iFit也預計在2015 Q2 推出iFit meals健康便當，提供團員營養均衡、不超過450大卡的美味瘦身餐。

七月份開始賣夏天的七分「壓力運動褲」成果超過我們預期，兩個月就為我們帶來1500萬元的營收，秋冬我們推出九分的壓力褲，帶來2000多萬元的營收，我們發現需求強烈。2015年起將積極投入運動市場，創造出更符合亞洲女性需求的機能性運動服飾。

關於募資時間點，其實我們並沒有刻意選擇時間點，而是隨著公司成長需要更多資金打仗，與和國際市場熱錢多，團隊估值高沒有什麼關係，台灣沒有什麼熱錢，台灣也沒有會泡沫化的疑慮。

問：可否請iFit與我們分享種子輪與A輪募資時的重要注意事項？

陳韻如：創業者要加強財務和法務的專業知識(在這裡推薦一本書《創業之初你不可不知的融資知識︰尋找風險投資全揭秘》)，並且站在投資人的立場著想，使用投資人理解的語言溝通，去思考如何讓投資人出場。台灣的創業環境和北京與矽谷等不一樣，大市場上市與併購機會多，美國不需要盈利也可以上市，投資人很敢拿錢出來給團隊燒，但台灣IPO出場門檻很高，被大企業併購出場的機會也少，因此公司本身能賺錢這件事很重要。

我們抱持著「雖然不一定能讓投資人賺大錢，但至少做到不要讓投資人賠錢」的態度，而不是拿投資人的資金燒一燒，拿來做實驗，希望投資人陪創業者完成夢想。若是有確認可行的商業模式，並且資金進來可以協助企業成長規模化，募資之路會順利許多。

問：iFit在A輪還是找天使資金而非創投？為什麼？怎麼看iFit的出場機會？

鄭博仁:美國與中國很多投資案，都是由1-2機構加上10-20個天使，甚至50個以上的天使，這是未來趨勢，這不是因為心元要規避風險，而是團隊需要更多專業人士幫助。過去單一創投模式，很難給團隊足夠的幫助，以iFit來說，iFit需要法律上的支持，傳統產業支持，會計專業支持。但天使一多就要有一個機構來訂定規則，並且找到足夠的資源，而心元就是訂定規則的角色，例如iFit董事會只有我參加，其他天使沒加入董事會。關於出場的問題，我認為不需要去想，團隊出場也只有上市與被買走兩種而已，一個好的公司，從2-3億美元、50億美元，到100億美元估值一般需要10年，只要是好的公司就不必須擔心，因此要想的是「怎麼讓公司上市或賣掉？」

問：請問iFit對於國際市場布局的想法？

陳韻如：很多人也問我們會不會去中國或馬來西亞，我們不會為了去而去，我們是比較務實的團隊，穩扎穩打一步一腳印，有多少能力做多少事。現在先把台灣市場做好再說，進軍外國市場還有很多因素要考量，必須等條件成熟。舉例來說。我們在台灣已經有一定的知名度，可以先開發出一兩個單品就進軍市場，但一個外國品牌若要前進中國，一定要系列產品才行，只有一兩個產品太過單薄，另外也要找到好的通路商或品牌電商等合作夥伴才行。。