想想2025年的生活情境，我們需要什麼樣的科技？|數位時代 BusinessNext

產業快速變革，讓大家都有點「悶」，快速轉型的十字路口，台灣產業該何去何從？資策會產業情報研究所（MIC）、工研院產業經濟與趨勢研究中心（IEK）、中華經濟研究院國際所、台灣經濟研究院等四大智庫，歷時9年多研究，首度聯合發表新書《2025台灣大未來》。號召政府、企業及個人設想10年後的生活情境，需要什麼樣的科技？

2025關鍵數字，你如何解決未來的問題？

2025年的世界，有一些關鍵數字如下：

57%的人口聚集在城市
28億人面臨嚴重缺水問題
4.1億亞洲人飽受洪水之苦
8.5億人是超過65歲的銀髮族
9034現象，缺子少孫蔚為風潮
中國大陸的網路消費，將達整體零售額20％
生物科技、智慧型材料、微型化與資通訊技術持續發燒

資策會MIC創新研究所所詹文男說，產業5到10年就會發生一次質變，產業要針對生活需求面去預測10年後需要的科技。例如「9034現象」，意思就是90後的女性，未來有3成沒有子女，有4成沒有孫子女，當她們老後，會需要什麼樣的環境？科技要如何解決她們生活的需求？

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（圖說：MIC、IEK、中經院、台經院合推2025台灣產業未來預測，從10年後情境需求回推現在該做的科技。圖片來源：郭芝榕攝影。）

跨領域創新應用將更普及，人才需求大

詹文男指出，「未來，產業的跨領域應用將會愈來愈普及。」因為民眾生活富裕之後，會開始追求好的生活，需要更有美感的產品及服務。所以，有溫度的產品才能提高附加價值，培養軟性經濟的創意人才也很重要。

例如建築要結合IT的軟體、硬體等等，只有單一領域的話，很難做出好的解決方案。而工業設計及硬體製造，不再只有強調技術，重視使用者介面的同時，也要考慮到科技對「人性」的意義。未來也會需要跨領域互通的平台，但目前還在建立。

改變技術思維

工研院IEK副主任張超群說，台灣在中小企業為主的結構下，產業看的都是未來2-3年變化。「台灣如果不能關起門來自己過日子，勢必要找到未來的趨勢。10年後的老化潮，台灣需要的是什麼？如何思考用既有的核心競爭能耐，並落實執行？」例如，GE是全球最大的飛機引擎製造公司，從賣引擎變成租賃引擎給飛機公司，思考如何把資源最大化。

中華經濟研究院國際所所長陳信宏指出，「我對台灣的前景沒有那麼悲觀，但很顯然我們不能用過去的模式，思考我們的未來。」15年前馬雲還是英文老師，他在15年前當下想的事情，不是以前台灣人去外面找訂單的思維，跟台灣只講技術的解決方案是不同思考。

例如行動支付，台灣的起步很早，但為什麼卻遠遠落後？陳信宏說，因為我們一直受制於塑膠貨幣與實體商店。馬雲看到的是中國缺乏網路上的交易，今天不論台灣有沒有辦法做出解決方案，如果要做出支付寶，勢必要有不同的視野。

政府只要開放創新、鬆綁法規

至於政府該做些什麼？詹文男指出，政府的角色只要做到兩件事，一是開放，看看世界上的創新應用有哪些，二是盤點法規並鬆綁，就可以讓創新發展。

詹文男舉例，像是最近Uber的爭議，政府能不能看到它的優點，像是能互評、尊榮、解決交通運輸等等，扶植台灣的業者創新發展好的交通運輸，而非限制它的發展？第三方支付、醫療法規、個資法，甚至酒還不能在網路上販賣…等等的法規，其實都限制很多創新發展。政府的思維還是停留在「深怕民眾違規、犯罪」。

2025年八大趨勢

《2025台灣大未來》列出八大趨勢如下：

趨勢1：高齡化、少子化、人口往城市集中
趨勢2：高度全球化，新興經濟體崛起
趨勢3：電子商務國際化，資安事件層出不窮
趨勢4：創新的原動力：跨領域科技整合
趨勢5：區域經濟成常態，中國與印度國力增強
趨勢6：吹起綠色環保風，精敏製造成為新潮流
趨勢7：資源效率再提升：水、石油與糧食
趨勢8：天然性的災害，經常伴隨人為災難

2025七大挑戰

《2025台灣大未來》列出七大挑戰如下：

挑戰1：人口紅利消失
挑戰2：國際人才競奪與人才斷層
挑戰3：兩岸產業發展重點重複性高
挑戰4：能源自給率低，綠色轉型存在多元瓶頸
挑戰5：創新集中特定領域且效益不足
挑戰6：教育學研體系與產業脫節
挑戰7：網路基礎環境與產業落後中韓

詹文男表示，台灣可依照國際化、在地化、普世追求和差異利基四個面向，發展四個轉型方向，包括全球資源整合者、產業技術領導者、軟性經濟創意者、生活型態先驅者。

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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