專家看2015科技趨勢（上）：新興經濟體、物聯網仍是重點|數位時代 BusinessNext

水晶球啊，請告訴我，科技風潮將往哪邊吹？為了掌握2015年趨勢發展，《數位時代》邀請4位不同領域的專家：華碩雲端總經理吳漢章、仁寶創新設計本部副總經理陳禧冠、前台灣經濟研究院研究六所所長，現為富奇想SquareX策略長楊家彥、新橋聯合總經理戴逸之，攜手解讀未來科技脈動。

中國！新興經濟體仍是亮點

2014年歐元、日幣重貶，區域經濟體多空交雜下，2015年全球經濟態勢呈現保守，不過中國國家主席習近平提出「一帶一路」國際戰略布局，G20則推動基礎建設投資和貿易，以提高20國集團整體國內生產毛額（GDP）。這一波基礎建設當然也包括數位基礎建設，以此推估，新興經濟體依舊是全球注目亮點，特別是具有人口紅利的中國、印度、印尼等。

針對中國部分，前台灣經濟研究院研究六所所長，現為富奇想SquareX策略長楊家彥認為，可關注幾個面向，例如改善中國環境污染所衍生的商機，特別是電動車相關政策，以及Tesla在中國的合作策略。此外，市場解讀是阿里巴巴集團主席馬雲下一張王牌的螞蟻金融服務集團已經正式成立，透過開放平台、API結合各方盟友，鎖定微型企業、農村、未來醫療、未來交通等主題，相關作法及對傳統金融的影響亦是焦點。

日韓供應鏈寶藏值得連結

中國以外呢？又以鄰近台灣的東北亞最值得關注。由於日韓的大企業都面臨組織僵化、成長不易的瓶頸，意外給了其他國家爭取跟擁有良好技術的供應鏈夥伴合作機會。以三星為例，當三星的成長陷入瓶頸，加上內部改組、接棒壓力等因素，不得不開始追求成本，壓縮了三星供應鏈的獲利空間，導致這些供應廠商瀕臨壓力臨界點。而日本也有類似的情況發生。

許多國家、重量級企業基於上述現象，此起彼落展開新的布局，希望與南韓、日本技術產業的資源結合。特別是日本中小企業臥虎藏龍，掌握許多關鍵零組件技術，像是機器人相關的影像處理、傳動馬達等，台灣應設法連結「東北亞的寶藏」。例如新創公司Monohm創辦人艾瑞歐拉（George Arriola）找出獨特的商業模式，將美國加州的產業資源網絡，連結日本傳統的工業技術，做出具有永續、創新概念的產品，此模式值得台灣參考。

物聯網煙火秀，台灣還缺串聯火藥的引信

物聯網（IoT）在2014下半年成為全球科技產業最火的議題，2015年仍將續領風騷。華碩雲端總經理吳漢章預估垂直產業的採用腳步將會先起跑，包括智慧城市、物流或流通業的應用等，消費領域的物聯網應用普及還需要數年時間醞釀，因為消費者對智慧家庭裝置及服務的認知、溝通情境、購買模式等，都還有很大的未知，使用效益也還不夠強。

關於消費物聯網領域的發展，仁寶創新設計本部副總經理陳禧冠指出，「如果沒有連結好，將會步入3D電視或4K電視的發展後塵，只是廠商自爽而已。」缺乏體驗、情感的加值，只有規格競爭，就無法勾起消費者情緒。IoT也是類似屬性的大議題，消費者不會因為你告訴他現在是IoT的年代，就去購買東西。

過去外界習慣從價值鏈（Value Chain）來分析企業所處的位置，但進入IoT時代，產業位置框架將被徹底打破，企業必須展開「異業結合」、想像力，做出環伺體驗的科技，服務人類於無形。

楊家彥舉例，台灣開發出一個好的物聯網產品，必須跟類似IEKA的企業合作，才有出海口。物聯網平台要連結量產跟創意，誰先做出來就會有較大的領先機會。

在這場IoT大戰中，台灣因具備完整的供應鏈、科技人才訓練等優勢，掌握了絕佳機會。陳禧冠認為，這應該是台灣有史以來第一次「硬體物件可以有反映人類需求的演繹空間」。

過去的科技產品多半是由人下一個指令，硬體做一個動作，但物聯網的概念是「環智科技」，運用人工智慧、感測技術後，科技就有了不同的演繹空間。

而這樣的觀念其實早已經在汽車高階音響產業應用多年，美國、歐洲、日本的音響所呈現出的聲韻各有其特色，同樣一張蔡琴的CD，放在不同機台，就表現出不同的演繹空間，哪一個是最好的原音重現？是交由消費者主觀認定，「所有演繹的結果是一種哲學性的詮釋。」陳禧冠說。每一個廠商都能有獨到的見解，此種帶有模糊性的演繹空間，正是最適合物聯網產業發揮。

因此陳禧冠建議，物聯網產品設計必須從唯心論出發，創造一個東方的詮釋空間，而非下指令、做動作等軍事或機械的回應。不過現在物聯網像是等著放煙火，台灣有很多砲彈，像是一年有眾多的設計科系學生畢業，工程師也很多，但是卻串不起來，也就缺乏了串連砲彈的引信，這個引信就是軟性的情感經濟。台灣必須將創意人才、設計師帶入科技業，軟硬體也要配合，才能變成武器。這是台灣企業必須立即調整的方向。

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（由左至右依序為戴逸之、吳漢章、楊家彥、陳禧冠。圖片來源：林衍億攝）

戴逸之
出生： 1968年
學歷：多倫多大學工程碩士、交大管理科學系
經歷：凌陽科技投資長
現職：新橋聯合總經理性

吳漢章
出生： 1974年
學歷：台大電機工程學研究所博士
經歷：華新麗華董事長特助
現職：華碩雲端總經理

楊家彥
出生： 1967年
學歷：美國愛荷華州立大學經濟學博士
經歷：台灣經濟研究院六所所長
現職：富奇想SquareX策略長

陳禧冠
出生： 1967年
學歷：美國Cranbrook藝術學院設計碩士
經歷：飛利浦設計中心（Philips Design）台灣區設計總監
現職：仁寶創新設計本部副總經理

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（尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：《數位時代》第248期）
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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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