英華達一向被點名為「3P」概念股——MP3、GPS與Phone(手機)，它的營收約二○％來自於手機，超過九％的毛利率，自有品牌(OKWAP)與代工業務都表現亮眼。英華達在市場中已是一片殺戮紅海之時，開創出一種獨特的模式，「投資技術研發平台以及代工品牌互相調節資源，就是英華達的致勝策略，」英華達總經理李加恩說明。

品牌賣高階，代工中低階

「其實全球知名品牌根本不會把主要高階手機代工訂單放出來，因為毛利率比較高，他們會留著自己做，」一名業者就指出，在這種情況下，如果台灣廠商要突破現況、往高階移動，就要有兩把刷子。英華達則是用「品牌」來突破現況，在手機產業成為少數能同時經營自有品牌與代工的業者：品牌主打「高階機種」，鎖定大中華區市場；代工客戶則以「中低階機種」為主，來避免兩者間的業務衝突。
「就像是貯滿了水與養份的花瓶基座，而不同產品就是插在花瓶上不同的花，」英華達資深副總經理陳烈宏補充，只要花瓶基座養分夠充足，插什麼花都可以開得很漂亮，這個英華達的「花瓶基座」指的就是英華達的研發團隊。
英華達全球共有一千四百位研發工程師，打造了一個為基礎產品研發的集中平台，包括了「多媒體應用」、「無線應用」、「寬頻運算」等技術。此外，英華達研發技術團隊會根據產品在市場的成熟度，分散到「核心事業部」、「新興事業部」與「種子事業部」。這三種事業單位會隨著市場需求、產品變化而做動態轉移。舉例來說，手機、MP3是英華達的核心事業，剛剛接單的GPS則是新興事業，而WiFi手機、網路閘道等則屬於種子事業。每個事業部又有不同的產品開發技術人員，各自決定產品的市場策略。這種研究與開發資源互相搭配、協調的方式，讓創新技術與實用功效配合得恰到好處，不會造成資源浪費，達到所謂的價值創新(value innovation)。如今占整體營收一○％以上的OKWAP手機，也是英華達的重要資產與未來寄託。不過，一開始根本沒人看好本土廠商來做自有手機品牌，二○○一年當其他一線大品牌還在賣「單音鈴聲」手機時，OKWAP就推出了支援「和絃鈴聲」的手機，接著又靠著「圖鈴下載」與「社群網站」的經營，成功獲得中學女生族群的青睞，使得OKWAP在二○○三年在國產手機市場「品牌第一」、「全市場排名第二」、「平均售價最高」的肯定。

犀利行銷率先航行藍海

不過，英華達讓人印象最深刻的一役，就是OKWAP以極度「在地化」的行銷模式，針對阿公阿媽級消費者，推出「大甲鎮瀾宮媽祖手機」。還有「行動部落格」也是由英華達第一個推出。但從今年開始，隨著本地競爭者眾，例如華碩、技嘉都積極佈局，OKWAP在國內市場占有率與銷售金額雙雙下滑，當初所開創平價與流行手機的藍海市場，隨著競爭者的積極加入，也會馬上成為一片紅海。
為了繼續開創品牌手機新的藍海，英華達早在兩、三年前便積極布局，英業達總經理李加恩說，OKWAP在中國的產品定位是高階市場，輔以語言學習功能，搶搭中國大陸英語學習風潮，今年五月取得中國手機市場內銷執照，在今年十一長假期間手機銷售量GSM超過三萬台，PHS超過十萬台。以中國手機市場龐大的商機，加上OKWAP在台灣加值服務與社群行銷的經驗豐富，預料整個中國的手機市場即將會是英華達下一個爆發大成長的契機。

搶進中國找下一個藍海

負責英華達投資與策略聯盟的副總經理張家澍指出，「超級女聲」火紅之後，讓中國手機應用模式開始進入第二階段，接下來無論是圖鈴下載或是影音傳輸，扮演重要角色的是內容提供者，因為中國各區域之間的文化差異實在太大，加值應用的需求也就大不相同。如何尋找優質有潛力的結盟對象，將是手機業者打開中國市場的關鍵因素。
在競爭激烈的市場中，企業不能只專注於顧客的差異性，而是要奠基於顧客價值的強大共通性，如此才能夠超越現有需求，開發出前所未有的廣大新顧客群。英華達曾經在台灣市場讓許多人跌破眼鏡，它會在中國再創驚奇嗎？且讓我們拭目以待。

英華達董事長：張景嵩　總經理：李加恩　2004年營收：790億（新台幣）成立時間：2000年5月　資本額：33.3億（新台幣） 2004年EPS（每股稅後純益）：6.99　公司市值：432.9億（新台幣，至2005/10/27） 10月25日上日後股價：138 大事紀：2000年成立，資本額11億新台幣／2001年推出OKWAP i108台灣第一支彩色手機／2002年併購英資達公司／2004年投資英華達上海及英華達南京／2005年公司資本額增為33億3仟萬新台幣，7月獲得大陸市場內銷權，10月掛牌上市。