[創業小聚NO.51] 找到市場利基，放眼全球|數位時代 BusinessNext

第51場創業小聚，請來華雲執行長簡士評、iGPSD共同創辦人暨執行長陳康成、聯齊科技總經理顏哲淵、Nulab社群經理呂婕、飛搜總經理林修平等五組新創團隊，介紹他們的服務。

華雲／執行長簡士評

簡士評認為，人才是企業的重要資產，人資也是企業軟實力的關鍵，不過傳統的人資管理系統除了繁複之外，建置成本也非常高昂。此外，台灣的人資往往只是在處理薪資、勞健保、課程、電話聯絡等人事行政工作，以至於所有人力資源都沒有發揮真正應有的功能。

華雲的目標是幫助企業打好系統基礎，免去不必要的資源消耗。簡士評在科技大廠當多年人資主管，決定推出企業的人資雲端管理平台，透過雲端架構，提出低導入成本並能隨時更新的網站管理工具，推出兩項產品「SKY Tube」、「SKY Foundation」。

華雲想做全球華人企業人才管理，滿足企業內部的管理需求，甚至包括食衣住行育樂的需求。簡士評強調，人資雲端管理平台不只要推出管理系統，而是要用全新的思惟和方式。成立20個月，員工已有22位。

iGPSD／共同創辦人暨執行長陳康成

看好台灣在Beacon的發展潛力，比較找得到iBeacon的人才，香港新創公司在2014年2月來台開拓Beacon業務，做iBeacon有關的廣告投放平台，為金門風獅爺購物中心做App，呈現數據給購物中心。目前App總下載量為500萬，客戶有香港政府、地產、教育。

陳康成說，台灣消費行為跟香港很相近，也有一些差別如下：第一，以O2O虛實整合來說，香港發展線下到線上的服務接不上，而台灣發展比較成熟。其次，香港發展地產、金融及旅遊已有10年，經驗可帶進台灣。第三，台灣過去以硬體開發、生產、零售業，以及內需為主。第四，台灣在電視購物、行動購物的行為領先東南亞，而遊戲支出是繼日本、中國後的第三大國家。

台灣發展的機會是推動軟硬整合、網上購物平台經驗多、數據分析三大部分。下一步，iGPSD希望把App開發商也拉進平台，並提供App開發者Beacon專用的廣告SDK。

聯齊科技／總經理顏哲淵

顏哲淵笑說，公司有16名員工都是宅男，當初想做比較新、別人做不到的領域，於是切入物聯網，讓消費者用最簡單的方式體驗物聯網，提供雲端時代新的傳輸方式，可連接的裝置包括USB、硬碟、隨身碟、光碟機、WebCam。透過無線擴充插座NextDrive Plug，把傳統的USB裝置無線連接到手機App，自動連結WiFi，不占手機網路頻寬，自動切換網路，就可以快速簡化手機存取檔案的流程，讓兩邊檔案可以遠端開啟、播放、甚至轉存檔案格式。

無線擴充插座可以有兩個協同工作，現有的音樂光碟保存不易，使用者可將光碟機與NextDrive Plug連接，將音樂轉存MP3格式至自己的手機，以利永久保留；或是接上WebCam，隨時監控家裡情形。

由於資金有限，一開始只準備2千個，目前缺貨中，要5月才能繼續出貨。顏哲淵說，創業過程中學到一件事，我們只把產品放在官網，也只能刷信用卡，但還是有2千位願意相信我們掏錢買單，代表什麼都有可能。此外，單週募集2千萬台幣的口袋相簿也是聯齊科技的產品。

Nulab／社群經理呂婕

Nulab是2004年在日本福岡成立的敏捷式軟體開發公司，開發協作工具，促進工作團隊之間的協作與溝通，Cacoo即時協作繪圖工具、貝格樂專案管理工具和Typetalk工作團隊即時通，流程圖、心智圖、UX和UI圖都可以免費使用。全球總共有150萬用戶，200多個國家都有用戶，台灣對日本軟體的接受度高，付費用戶也很多。

即使已創立11年，但Nulab還是保有搖滾創業精神，並非一板一眼的軟體公司，公司甚至自己有搖滾樂團。目前已在新加坡、印尼、台灣、紐約成立分公司，日本軟銀、CyberAgent都是Nulab的客戶。Nulab如何推廣服務到全球市場？第一，被媒體報導後，分享到Twitter，一夕之間貝格樂下載量爆增。其次，提供在地化服務，每個地方的愛好者會主動幫忙翻譯。第三，2012年也跟Google整合，支援Google hangout和Google Drive。

Nulab在創業過程中遇到的問題是，2004年時日本還沒有可以參考的網路新創公司，此外，同類型的競爭者很多，Nulab認為，與其競爭，不如大家一起創造更好的工作環境。第三，貝格樂和Cacco只能線上使用，面臨改變用戶工作行為的問題，Nulab靠實體見面會來改善。

飛搜股份有限公司／總經理林修平

林修平說，使用者很難精準找到App、找到App也很難被下載，而有一大部分資料藏在App中，卻沒辦法有效被搜尋。此外，由於App市集很多，光是中國就有300多家，並還在持續成長，使用者找App時非常不友善，往往無法一站式找到想要的App。

飛搜Fiiser不斷在下載、蒐集所有的App，已搜集240萬種App，光是Android App就有189萬種。Fiiser開發出為使用者提供搜尋服務之技術In-App Search以及任意門技術。甚至還可透過截圖，可以找到類似的App資料。

競爭者是Quixey，如果打入「購物派對」的關鍵字，Quixey只搜出5筆App資料，也不精準，而Fiiser可找到118個App，其中有星巴克App，購物派對是藏在星巴克App中的資料。平台上每筆App有兩個按鈕，一個是預覽，一個是更詳細的App資料。

打磨技術引擎的重要資源，對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領，可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會（以下稱國發會）過去曾指出，AI若要普及到百工百業，必須建構強韌的數位基磐，這不僅包含主權AI與高效算力的布建，更涵蓋資料治理、人才培育，甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實，發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料，全球資金持續向AI領域靠攏，2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數，較去年同期增加41.82%。至於國內情況，國發基金與數位部合作推動AI新創方案，從今年3月底啟動到11月，已投資3家AI及數位經濟相關企業，累積投資6,100萬元，帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家，投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看，臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例，他表示：「在台積電帶動下，臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位，但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現，廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模，臺灣矽光子廠商多屬中小企業，儘管我們技術優異，若要進入大量生產或與國際巨頭競爭，就需要資本市場支持，這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色，」詹方冠補充道。換言之，亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值，透過活絡資金與提升新創成功率，帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略！國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業，更有效率上市及籌集擴張所需的資金？詹方冠觀察到，證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間（2年變1年）、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間，從3個會計年度縮短為1個會計年度，有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到，國發會的國發基金與證交所的市場資本，兩者也可以相輔相成，扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援，當企業具備一定規模後，隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手，轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後，國發基金再將獲利的資金進行再投資，形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」，資本投資標的也將突破國界，轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋，為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地，國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示，「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地，只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結，無論是國發基金直接投資，或是透過合作的VC共同參與，皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式，即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例，過去臺灣為了促進與中東歐合作，設立「中東歐投資基金」，即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之，藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作，有助於臺灣從研發優勢，進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系，打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金，更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬，詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行，經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後，目光也會轉向吸引國際人才，目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略，也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點，協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是，資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力，進一步吸引海外優秀人才來臺，或驅使旅外臺灣人才歸國發展，為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年，臺灣新創家數已擴增三倍，最後詹方冠強調，下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功，更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應，進而打造科技創新的「護國群山」，藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。