[創業小聚NO.51] 找到市場利基,放眼全球

2015.03.19 by
郭芝榕

第51場創業小聚,請來華雲執行長簡士評、iGPSD共同創辦人暨執行長陳康成、聯齊科技總經理顏哲淵、Nulab社群經理呂婕、飛搜總經理林修平等五組新創團隊,介紹他們的服務。

華雲/執行長簡士評

簡士評認為,人才是企業的重要資產,人資也是企業軟實力的關鍵,不過傳統的人資管理系統除了繁複之外,建置成本也非常高昂。此外,台灣的人資往往只是在處理薪資、勞健保、課程、電話聯絡等人事行政工作,以至於所有人力資源都沒有發揮真正應有的功能。

華雲的目標是幫助企業打好系統基礎,免去不必要的資源消耗。簡士評在科技大廠當多年人資主管,決定推出企業的人資雲端管理平台,透過雲端架構,提出低導入成本並能隨時更新的網站管理工具,推出兩項產品「SKY Tube」、「SKY Foundation」。

華雲想做全球華人企業人才管理,滿足企業內部的管理需求,甚至包括食衣住行育樂的需求。簡士評強調,人資雲端管理平台不只要推出管理系統,而是要用全新的思惟和方式。成立20個月,員工已有22位。

iGPSD/共同創辦人暨執行長陳康成

看好台灣在Beacon的發展潛力,比較找得到iBeacon的人才,香港新創公司在2014年2月來台開拓Beacon業務,做iBeacon有關的廣告投放平台,為金門風獅爺購物中心做App,呈現數據給購物中心。目前App總下載量為500萬,客戶有香港政府、地產、教育。

陳康成說,台灣消費行為跟香港很相近,也有一些差別如下:第一,以O2O虛實整合來說,香港發展線下到線上的服務接不上,而台灣發展比較成熟。其次,香港發展地產、金融及旅遊已有10年,經驗可帶進台灣。第三,台灣過去以硬體開發、生產、零售業,以及內需為主。第四,台灣在電視購物、行動購物的行為領先東南亞,而遊戲支出是繼日本、中國後的第三大國家。

台灣發展的機會是推動軟硬整合、網上購物平台經驗多、數據分析三大部分。下一步,iGPSD希望把App開發商也拉進平台,並提供App開發者Beacon專用的廣告SDK。

聯齊科技/總經理顏哲淵

顏哲淵笑說,公司有16名員工都是宅男,當初想做比較新、別人做不到的領域,於是切入物聯網,讓消費者用最簡單的方式體驗物聯網,提供雲端時代新的傳輸方式,可連接的裝置包括USB、硬碟、隨身碟、光碟機、WebCam。透過無線擴充插座NextDrive Plug,把傳統的USB裝置無線連接到手機App,自動連結WiFi,不占手機網路頻寬,自動切換網路,就可以快速簡化手機存取檔案的流程,讓兩邊檔案可以遠端開啟、播放、甚至轉存檔案格式。

無線擴充插座可以有兩個協同工作,現有的音樂光碟保存不易,使用者可將光碟機與NextDrive Plug連接,將音樂轉存MP3格式至自己的手機,以利永久保留;或是接上WebCam,隨時監控家裡情形。

由於資金有限,一開始只準備2千個,目前缺貨中,要5月才能繼續出貨。顏哲淵說,創業過程中學到一件事,我們只把產品放在官網,也只能刷信用卡,但還是有2千位願意相信我們掏錢買單,代表什麼都有可能。此外,單週募集2千萬台幣的口袋相簿也是聯齊科技的產品。

Nulab/社群經理呂婕

Nulab是2004年在日本福岡成立的敏捷式軟體開發公司,開發協作工具,促進工作團隊之間的協作與溝通,Cacoo即時協作繪圖工具、貝格樂專案管理工具和Typetalk工作團隊即時通,流程圖、心智圖、UX和UI圖都可以免費使用。全球總共有150萬用戶,200多個國家都有用戶,台灣對日本軟體的接受度高,付費用戶也很多。

即使已創立11年,但Nulab還是保有搖滾創業精神,並非一板一眼的軟體公司,公司甚至自己有搖滾樂團。目前已在新加坡、印尼、台灣、紐約成立分公司,日本軟銀、CyberAgent都是Nulab的客戶。Nulab如何推廣服務到全球市場?第一,被媒體報導後,分享到Twitter,一夕之間貝格樂下載量爆增。其次,提供在地化服務,每個地方的愛好者會主動幫忙翻譯。第三,2012年也跟Google整合,支援Google hangout和Google Drive。

Nulab在創業過程中遇到的問題是,2004年時日本還沒有可以參考的網路新創公司,此外,同類型的競爭者很多,Nulab認為,與其競爭,不如大家一起創造更好的工作環境。第三,貝格樂和Cacco只能線上使用,面臨改變用戶工作行為的問題,Nulab靠實體見面會來改善。

飛搜股份有限公司/總經理林修平

林修平說,使用者很難精準找到App、找到App也很難被下載,而有一大部分資料藏在App中,卻沒辦法有效被搜尋。此外,由於App市集很多,光是中國就有300多家,並還在持續成長,使用者找App時非常不友善,往往無法一站式找到想要的App。

飛搜Fiiser不斷在下載、蒐集所有的App,已搜集240萬種App,光是Android App就有189萬種。Fiiser開發出為使用者提供搜尋服務之技術In-App Search以及任意門技術。甚至還可透過截圖,可以找到類似的App資料。

競爭者是Quixey,如果打入「購物派對」的關鍵字,Quixey只搜出5筆App資料,也不精準,而Fiiser可找到118個App,其中有星巴克App,購物派對是藏在星巴克App中的資料。平台上每筆App有兩個按鈕,一個是預覽,一個是更詳細的App資料。

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