[Future Commerce] 數位生活: 台灣直播市場與趨勢報導
專題故事

你可以「同時」看三場電競比賽,並和大家一起討論戰況與聽著主播的賽評分析。你也可以「同時」參加多場研討會,快速的吸收新知,甚至你在網路購物時可以直接請主播用不同的方式操作產品給你看,或是和你喜歡的主播直接互動,這一些都已經透過線上直播實現了!

台灣網路直播產業目前四大平台各領風騷。遊戲廠最積極,紅心辣椒牽手韓商AfreecaTV,成立辣椒艾菲卡TV、遊戲橘子入股的愛卡拉互動媒體LIVEhouse.in與隨身遊戲推出麥卡貝直播。甚至連直播的APP「MimiCam」隨身直播,都已經超過一萬多次的下載。

從以前的電視到網路上部落客的文字上的傳遞訊息、MSN到Facebook社群,網路世代已經逐漸習慣透過文字和照片等方式來分享自己。而當未來年輕世代開始習慣用影像紀錄與分享自己時,直播市場也將會越來越興盛,同時也會改變那些既有產業(課程、購物、策展)的營收模式。

《數位時代》這次為你們帶來了未來商務展(Future Commerce)一樣也會有現場的直播活動讓大家到場體驗,也會有無人機、獨輪車、Tesla的電動車,歡迎各創新企業參展,更歡迎大家一起來參觀這樣優質的展覽!

1 除了MeerKat ! 你應該要知道的台灣直播業5大關鍵

你MeerKat了嗎?三月美國德州SXSW節,網路直播服務App MeerKat利用Twitter迅速成名。根據CNN報導,MeerKat使...

MeerKat了嗎?三月美國德州SXSW節,網路直播服務App MeerKat利用Twitter迅速成名。根據CNN報導,MeerKat使用者突破萬人,75%用戶來自美國,影片突破3萬支。但當Twitter也推出自家直播服務後,MeerKat隨即隕落。

在MeerKat之前,談到網路直播(Online Live Streaming),最具代表性的案例,就是2014年被網亞馬遜以9.7億元併購的美國電競直播平台Twitch與2012年赴美上市的中國音樂、娛樂與教育直播平台歡聚時代(YY.com)。

圖說明

什麼是網路直播?和傳統電視節目哪裡不同?

網路直播節目UGC(User Generated Content)比例較高,特色在於「即時互動」。使用者可隨時和主播與在線使用者,一起聊天。

表一:傳統電視節目與網路直播節目比較

類別 傳統電視直播節目 網路直播節目
特色 多單向收視 能即時互動
觀眾族群 多35歲以上 多35歲以下
播放內容 多為球賽、演唱會、重大新聞事件等。PGC(Professional generated content)比例較高,節目製作成本較高。 UGC(User generated content)比例較高除電視台常見的直播節目外,美女娛樂、電競購物與研討會等直播更是常見。
收入來源 廣告收入 廣告與使用者付費購買虛擬寶物
廣告商選擇依據 收視率高的節目較或廣告商親睞,但由於互動性較差,難以評估播放廣告效益 精確知道有多少使用者在線觀看,掌握使用者輪廓,廣告投放精準。  

參考資料:資策會:網路電視服務趨勢分析報告

關鍵一:台灣本土平台各領風騷,LIVEhouse.in最受資本市場關注

台灣網路直播產業也開始加溫,目前四大平台各領風騷(圖一)。遊戲廠最積極,紅心辣椒牽手韓商AfreecaTV,成立辣椒艾菲卡TV、遊戲橘子入股的愛卡拉互動媒體LIVEhouse.in與隨身遊戲推出麥卡貝直播

兩個新創團隊大顯身手。LIVEhouse.in最受資本市場關注,去年獲得心元資本天使輪投資,今年遊戲橘子以2000萬元取得LIVEhouse.in 5%股權,估值超過4億。最新月活躍月戶數突破240萬人次。擎天創意科技則專供行動APP「MimiCam」隨身直播,App下載次數突破一萬次。

表二:台灣本土四大直播平台,各領風騷

名稱 辣椒愛菲卡TV 愛卡拉互動媒體LIVEhouse.in 麥卡貝Live直播 擎天創意MimiCam
平台上線時間 2015/1 2014/2 2013/9 2015/3
資本額(新台幣) 3000萬元 6200萬元 3億元 1000萬元
創辦人 AfreecaTV(韓商)持股51%、紅心辣椒持股49%。 程世嘉、鄭鎧尹 黃惠玲、廖啟璋   葉冠義
平台類型 PC/Mobile PC/Mobile PC/Mobile Mobile
平台特色 韓國直播節目 政治人物、真人實境秀、電子商務直播節目 遊戲夯話題、網路名人聊天互動 正妹行動直播節目
知名直播節目 爆食主播系列 楚門實境秀 電玩暴暴 咪咪大舞廳
使用人數 破1萬人 月活躍用戶數破250萬人 每月不重複人數約70萬人   行動應用下載次數破1萬次
FaceBook 粉絲團人數 破5600人 破20090人 破100000人 破3000人
公司人數 10人 38人 100人 20人
獲利模式 1.使用者付費購買虛擬寶物 1.企業客製付費直播
2.廣告
3.電子商務節目獲利分潤
1.廣告
2.企業贊助
3.活動
1.使用者付費購買虛擬寶物
2.加值服務
3.付費直播頻道

關鍵二:遊戲橘子劉柏園手握平台與內容

圖說明
(圖說:遊戲橘子創辦人劉柏園找來鬼才詹仁雄,合組網路影音製作公司「酷瞧」。圖片來源:酷瞧)

直播領域中,除了新創團隊外,重要關鍵人物是遊戲橘子創辦人劉柏園,將來遊戲橘子不僅是「遊戲」公司,而是全方位的「數位娛樂」公司,也是一個具有互聯網思維的數位娛樂公司。

劉柏園原來已經進軍遊戲、支付、電商、群眾募資四大領域。今年他左手找來以《康熙來了》與《大學生了沒》名聞兩岸的鬼才詹仁雄,合組網路影音製作公司「酷瞧」,右手入股5%台灣網路最大的直播平台LIVEhouse.in。直播產業兩大關鍵,直播平台與內容製作都在他手上。

「韓流與韓國在這幾年轉變這麼巨大,最大的關鍵在韓國娛樂公司已經掛牌,有了資本市場這個推手,娛樂公司開始發揮巨大影響力。」劉柏園說。

關鍵三:彈幕文化值得密切追蹤

圖說明

直播產業的爆紅,除了充滿創意、個人風格與群眾魅力的節目主播外,最重要的其實是參與的大眾。

對岸的群眾參與,已經發展成一種「彈幕」文化(雷同於跑馬燈)。網路影視圈興起「彈幕」熱潮,彈幕文化並非源於直播,但讓直播節目更具魅力。中國的羊年春晚由愛奇藝直播,開放彈幕功能,使用者可以一邊看節目,一邊發表自己的意見到「螢幕」上,結果整個春晚直播節目就被「一億」則跑馬燈淹沒,而使用者也樂於欣賞這些搞笑與KUSO文字,春晚直播節目反成配角。

中國分眾傳媒在情人節時進行「全城示愛」活動,使用者用WeChat就可以把告白文字「即時」傳送到廣告看板上。

小米的聯合創始人黎萬強就說,「彈幕是新一代年青人看影音的一種方式,年輕看內容的方式和習慣改變了。」「影音+社交」是未來直播影音製作的核心靈魂,而彈幕就是影音社交的最好案例。

關鍵四:電競與美女直播大者恆大

圖說明

劃分垂領域,美女娛樂直播發展最早最成熟,電競直播次之,平台業者大者恆大。

中國在2005年已經出現9158平台,而後興起的YY平台,有100萬名主播,後進者難以超越。Twitch已成為電競直播霸主,全球月活躍用戶數破一億人。

也因此台灣新創平台將面臨外國平台的競爭。如台灣電競與運動直播平台「麥卡貝」就必須面對的Twitch強烈競爭,Twitch背後有亞馬遜撐腰,台灣員工僅有兩人,但台灣已經擠進Twitch全球前五大市場,台灣月活躍用戶數超過五百萬人。

美女娛樂直播產業在中國已經發展近十年,成型「娛樂直播」體系,有成熟的商業模式與行規,中國業者若要經營台灣市場,將會成為台灣團隊的強敵。如目前主打美女娛樂直播的「MimiCam」就必須面對中國Top 10網路公司網易的瘋狂挖角。

LIVEhouse.in共同創辦人暨執行長程世嘉觀察。「我們不做『YY娛樂』這種美女直播平台,這在台灣不能做。中國有很多年輕的富翁,很多富二代、官二代,這些人給了美女主播強力的金錢支持,也是平台主要獲利來源,但台灣35歲以下,又很富裕的年輕人並不多。」

關鍵五:社交與教育直播打得火熱,電商直播未來焦點

圖說明

除了電競與女直播,日常社交與教育直播正快速發展。社交直播App Meerkat已拿到1200萬美元B輪融資,市值超過5200萬美元,Twitter也藉由收購Periscope推出直播服務,不讓MeerKat出頭。

中國教育直播平台猿題庫剛拿到6000萬美元D輪融資,估值3.6億美元,準備進軍直播教育。雷軍投資的YY在去年主攻「YY教育」,綜合直播、錄影、線上作業練習與教師評分等模式提供個性化線上學習模式。台灣目前還沒有當紅應用出現。

電商直播則是台灣業者的未來焦點。「未來每個線下店家都能擁有自己的直播頻道,隨時叫賣自己的商品。」心元資本創辦人鄭博仁則強調。台灣電子商務發達, 直播一方面成為差異化工具,增加買賣雙方的交易便捷程度,是未來商務(Future Commerce)發展重點。

「電商是未來網路直播產業趨勢之一,而且這個模式很新穎,大家都還在嘗試。」鄭博仁強調。也就是說,電商直播還是產業藍海,台灣和國際平台正在同個起跑點上。

LIVEhouse.in目前就和udn 買東西與 LIVEhouse.in 合作了「百元歡樂 LIVE 秀」電商直播節目。一場 3 小時活動吸引了 2 萬 6 千瀏覽量,最高同時在線人數破千人。LIVEhouse.in 執行長程世嘉表示,「電商視頻化的時代已經到來,這是下個世代的購物節目。」

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每日精選科技圈重要消息

2 [Meet創業之星] 帶著走的直播社群平台:擎天創意「MimiCam」

線上直播風潮正夯!小自素人表演、生活日常,大至重要活動轉播,只要你想得到的題材,都可能獲得觀眾共鳴,演變成一門賺錢的好生意。而有別於目前提供...

線上直播風潮正夯!小自素人表演、生活日常,大至重要活動轉播,只要你想得到的題材,都可能獲得觀眾共鳴,演變成一門賺錢的好生意。而有別於目前提供線上影音直播服務的廠商,新創團隊擎天創意科技瞄準的是「手機直播」市場,旗下產品「MimiCam」,提供會員自創專屬的直播頻道,並建立觀眾互動機制,打造出能夠「帶著走」的直播社群平台。

手機產業變化劇烈,從早期的功能性手機演進到智慧型手機,因應而生的商機也不斷改變。擎天創意科技董事長葉冠義、執行長黃凱偉先前各自擁有豐富的數位內容經營、手機軟體研發經驗,於是結合彼此專長,成立了擎天創意科技。他們觀察現下潮流,決定鎖定目前最當紅的直播領域。

「MimiCam」標榜「手機直播神器」,瞄準的便是素人社群,強調及時分享生活的概念。操作方式簡易,使用者只要安裝APP,以Facebook帳號登入,就能建立自己的直播頻道,還可以直接透過社交軟體分享連結。葉冠義認為,現代人很習慣透過手機分享日常生活,但現有的影音頻道限制較多,MimiCam則較具機動性,無論是介紹旅遊、美食,隨時隨地就可以轉播,分享當下的情形。

(圖說:擎天創意科技瞄準手機直播市場,左起董事長葉冠義、執行長黃凱偉、科技長張學才。照片來源:侯俊偉攝影。)

黃凱偉表示,MimiCam 是以「人」為核心的直播平台,十分著重使用者之間的連結。他觀察,雖然現有許多影音分享平台,但少了及時互動機制,就容易讓觀眾沒有參與感。而MimiCam中設定了多種效果,觀眾可以透過拍手、給予星星,來與自己喜歡的VJ互動。

另外,MimiCam平台中建立了分紅制度,粉絲人數越多的VJ,用戶等級與可分潤的比例也越高。擎天創意也計劃擴大目前的付費頻道、VIP用戶功能,部分VIP頻道必須買門票進場,計劃透過內容的經營,來提升使用者的付費率。

目前試營運中的MimiCam,已有近萬筆下載量,免費、付費用戶各占半數,而先前推出熱門節目咪咪大舞廳時,更同時吸引了1000多名觀眾上線。黃凱偉說明,擎天創意現階段將持續尋覓合適的VJ人選,期望能在3個月內達到30人規模,打造內容的多元性,並藉此衝刺平台用戶數,未來擎天創意也計劃前進校園舉辦素人選拔比賽,尋找有創意又敢秀的VJ人才,打造「人人都是自媒體」的時代。

【創業教我的事】


(1)建構成功的團隊是公司永續發展的致勝基石。
(2)記取公司發展抉擇的實務經驗,以持續提升公司的產業競爭力。

【創業快問快答】

Q1.服務的創意來源,是因為發生甚麼事情而有這樣的想法?

時下的素人雖然有不少發表平台,但因缺乏互動性及獲利機制,致無法讓許多創意內容能獲得更多的實質資源,MimiCam結合了豐富的互動性功能及雲端分紅機制,讓平台的創意內容能獲得一個永續發展的舞台及實質的收益回饋。

Q2.最主要的客戶群?
目前主要的目標族群為18-38歲的族群為主。

Q3.目前該服務的獲利模式為何?

服務的主要獲利模式如下:
(1) 會員送禮拆成
(2) VIP加值服務
(3) 優質直播內容服務的付費收看(計次、包月等)

Q4.要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?

(1) 產品服務的持續發展與創新,仍有賴更多優秀人才的加入。
(2) 有效的推廣渠道與資金支援。

【公司資訊】
公司名稱: 擎天創意科技股份有限公司(Pillar-Ezmobo)
提供服務:MimiCam
成立時間: 2002年
公司人數: 20人
「MimiCam」服務內容:手機直播表演平台,提供會員自創直播內容。
「MimiCam」網址:www.pillar-ezmobo.com

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3 網路直播超展開,大吸眼球

2015年可謂台灣直播產業的元年,各類平台紛紛湧現,資本市場活躍。這些新創團隊能為台灣影視音產業帶來什麼樣的新氣象?他們會對已被網路影音侵蝕...

2015年可謂台灣直播產業的元年,各類平台紛紛湧現,資本市場活躍。這些新創團隊能為台灣影視音產業帶來什麼樣的新氣象?他們會對已被網路影音侵蝕的傳統電視業者帶來什麼樣的衝擊?

3月舉行的美國知名的科技音樂活動德州SXSW節中,動物MeerKat(狐獴)成為全場焦點。MeerKat是最近爆紅的網路直播服務App的名字,「取名狐獴,是因為這個動物總是愛伸長脖子瞻前顧後,是一種很社交性的動物,很符合這支App的風格。」以色列籍創辦人羅賓(Ben Rubin)接受CNN專訪時說,「讓朋友們覺得總是在一起,直接拿起手機鏡頭,馬上和多個社交圈內朋友對話,和遠方的朋友一起開派對。」根據CNN報導,在SXSW爆紅的MeerKat使用者已經突破萬人,75%用戶來自於美國,上頭的影片已經突破3萬支。

在MeerKat之前,若談到網路直播(Online Live Streaming),最具代表性的案例,就是2014年被網路巨頭亞馬遜以9.7億元巨資併購的美國電競直播平台Twitch,以及中國音樂、娛樂、教育直播平台歡聚時代(YY.com)與天鴿互動等。

網路直播和傳統電視直播不同,網路直播使用者只要有連網設備,透過網路連線就可以隨時收看直播節目。這類節目使用者產製內容(User Generated Content,UGC)比例較高,特色在於直播節目的即時「互動性」,在直播節目時,使用者可以隨時透過麥克風或聊天室,和直播客(直播節目的主角)、在線使用者一起聊天表達意見。

焦點一:壓垮傳統電視圈?

「台灣直播產業興起的原因和中國不同,中國是因為缺乏足夠娛樂內容,因此UGC類節目受歡迎,而台灣娛樂內容已經很多,不需要花這麼多時間看UGC節目。台灣是因為直播帶來新型態的『互動』,可以創造傳統媒體無法做的事,有機會顛覆許多傳統產業。例如線下讀書會變成線上直播、線下商家擁有自己的網路直播購物節目、明星透過直播開線上演唱會、電玩高手陪你玩遊戲等。」心元資本創辦人、同時也是天鴿互動策略長的鄭博仁分析。

台灣網路影音市場早已被YouTube、優酷土豆等巨型平台占去,讓新創團隊沒有發揮空間。但直播領域不同,因為兩岸文化差異,中國直播平台如YY與9158等在台影響力有限,台灣網路直播領域還是藍海。加上直播模式帶來新的互動模式與體驗,食、衣、住、行、育、樂等領域都有發揮空間,也帶來新創的機會。

台灣的網路直播市場從去年開始逐步加熱,除了紅心辣椒(成立辣椒艾菲卡TV)、遊戲橘子(入股LIVEhouse.in)、隨身遊戲(成立麥卡貝)外,新創團隊也紛紛加入網路直播市場。

在平台方面,綜合直播平台愛卡拉互動(LIVEhouse.in)最受資本市場關注,月活躍用戶數已經突破240萬人次,在去年12月獲得心元資本天使輪投資外,今年1月遊戲橘子更宣布以2千萬元台幣入股LIVEhouse.in,取得5%股權,估值超過4億元台幣。而擎天創意科技則推出專供行動端、主打隨身直播的MimiCam App,使用者下載這支App,並且用Facebook帳號登入,當場就可以開始錄播自己的直播節目,下載次數已經突破1萬次。除了直播平台,在內容方面則有方舟數位(4Gamers)以電競直播內容供應商姿態竄出,把電競直播內容上架到Twitch,長毛、立蓁等知名電競主播都是方舟合作的對象。

面對來勢洶洶的直播平台,資策會「網路直播電視服務趨勢分析」報告直言,「網路直播電視將成為壓垮傳統電視節目的最後一根稻草。」理由是因為直播的C2C平台將可帶來長尾效應(Long Tail Effect),各式各樣稀奇古怪、有趣好笑、過去難以想像的節目,在網路直播平台上「超展開」,吸走傳統電視節目的眼球。

不過,光有平台業者無法撼動傳統電視圈,真正能吸引使用者的直播「內容」才是關鍵。「我不明白,最近為什麼大家都在談影音直播?」電視台出身的夢田文創執行長蘇麗媚觀察,台灣目前的直播平台作法多為把原有影音內容搬上網路,內容沒有因為直播產生質變與原生性改變,也沒有改變現有廣告與影音通路生態。「傳統有線電視或頻道供應商要做直播平台都很容易。」她指出,現在流行的談話性節目就是一種直播,所以技術對傳統電視而言,並不是障礙,現在要談台灣網路直播節目對於傳統電視的影響還太早,但兩邊角力正慢慢開始,「必須從社群與互動層面創新,談直播才有意義。」

焦點二:跟進中國造星模式?

YY的火紅,就是透過直播客,掌握到社群互動的核心。在中國,娛樂直播產業已經發展近10年,出現「娛樂直播」體系,形成成熟商業模式與行規。這個體系由付錢的粉絲(也就是「金主」)、培訓直播客的「經紀公司」與直播客三個重要角色組成。而平台與背後經紀公司則握有直播客是否可以進駐平台的大權。

目前主打美女娛樂直播的主要公司都是上市公司。最大直播平台當屬2012年至美國上市的YY,第二大則是去年在香港上市的天鴿互動旗下服務9158。中國前10大網路公司網易也看上直播產業的發展前景,在2014年初打造直播平台BoBo。

中國業者對娛樂領域直播客的詮釋比較像「明星」,成千素人女孩透過平台面試官或經紀公司的「選秀」活動進駐平台,智慧、品德、個性、歌聲與才藝等都是選秀標準。「不過這種明星不走傳統娛樂產業的大眾偶像路線,而改走娛樂直播『社群』明星路線。」網易BoBo視頻事業部營運總監左鳴說。

這些人不像大眾明星家喻戶曉,你應該沒聽過這些社群明星的藝名,但透過直播,社群明星可以即時和粉絲產生高度互動,粉絲守在螢幕前,可以天天和明星聊天,不用苦等偶像見面會。她們(多為女性,男性為少數)能記得粉絲的名字、記得粉絲的嗜好,當粉絲某天沒有上線時特別關心,「今天那某某某怎麼沒來呢?」

這些社群明星也許長得不如大眾偶像標緻漂亮、身材這麼好、那麼有才華,但是卻可以「做自己」,因此擁有大眾偶像沒有的個人風格,真實不會讓人有距離感。舉例來說,當粉絲在稱讚社群明星今天特別漂亮時,她可能回說:「哪有?我今年還沒有洗頭呢!」讓觀眾的焦點放在她打結的頭髮上,然後會心一笑。

「傳統經紀公司把藝人包裝得完美無瑕,但直播客要做真實的自己,不要那麼完美,有一些小缺點,就是這些小缺點,讓粉絲們能投射自己的情感到直播客身上,讓粉絲能產生『我和她一樣,她有小缺點,我也有』的共鳴。」左鳴說。

焦點三:台灣如何走自己的路?

台灣娛樂直播客樣貌為何還有待觀察。台灣直播平台辣椒艾菲卡TV(AfreecaTV Taiwan)執行長游升志形容:「你可以把直播客看成部落客的延伸,過去部落客透過文字與圖像,在直播時代則是人人都可以透過直播平台,即時在線互動表現自己。」他強調人人都可以玩直播!

分析目前較受歡迎的直播,內容要吸引人有幾個關鍵:一、時空的不可取代性,比如演唱會、球賽或特殊新聞事件;二、事件或人物的本身具有情感的魅力,可以與觀眾產生互動效果,YY上的歌手就是此類;三、能夠回應社會的整體情緒,比如之前台北市長柯文哲遴選勞動局長,會議本身冗長,但因為抓住社會的改革期待,就吸引了觀眾。

「台灣本身內容產業的困境,也許會因為這個新平台而有新機會。」蘇麗媚強調,直播不是技術型式的轉換,而是對內容本質的再定義,特別是互動的元素相當重要。她說,對於台灣業者來說,這的確是一個發展台灣節目的好機會,除了娛樂之外,像是教育、銷售、講座、業者的產品發表會等,都還有不少發展空間。不過,在網路無國界的時代,這個機會也不專屬台灣。

一如10年前,網路界掀起了一股部落客浪潮,各領域專家達人透過文字,分享他們的知識與生活觀察,的確催生出不少包括企業及個人的新商機。這回的直播熱,在本質上極為相似,但因為工具的多樣,創造了更多的可能性與體驗感,不論你是企業或個人,在影音直播平台崛起之時,應該回頭想一想到底你傳播的是什麼!

傳統電視直播與網路直播節目差異

彈幕成為直播互動重要體驗

你可以想像在看電視時,整個畫面都塞滿了跑馬燈嗎?那看什麼?對,就是看這些跑馬燈。近日網路影視圈興起「彈幕」熱潮,今年中國的羊年春晚由愛奇藝直播,開放彈幕功能,使用者可以一邊看節目,一邊發表自己的意見到「螢幕」上,結果整個春晚直播節目就被「1億」則跑馬燈淹沒了,而使用者也樂於欣賞這些搞笑與kuso文字,春晚直播節目反成配角。而中國分眾傳媒更利用電子廣告看板,在情人節時進行「全城示愛」活動,使用者用WeChat,就可以把告白文字「即時」傳送到廣告看板上。「影音+社交」是未來直播影音製作的核心靈魂,而彈幕就是影音社交的最好案例。

彈幕

數位時代251期封面
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每日精選科技圈重要消息

4 4Gamers不做平台,專注電競直播內容

曾經是電競國手的黃智仁,看到Twitch電競直播在全球掀起的熱潮,毅然靠著自己過去的電競專業與人脈,培訓電競直播客,提供電競比賽內容服務,在...

曾經是電競國手的黃智仁,看到Twitch電競直播在全球掀起的熱潮,毅然靠著自己過去的電競專業與人脈,培訓電競直播客,提供電競比賽內容服務,在創業圈闖出名號。

方舟數位創辦人黃智仁
(圖說:「台灣最缺的不是平台,而是好的內容。」方舟數位創辦人黃智仁說。圖片來源:方舟數位提供)

「我就是看到Twitch服務興起,才敢跳進來。」曾經是電競國手的黃智仁,在從國手退下來後,2009年轉任《FHM男人幫》的網路營運部,2010年時內部創業4i數位出版,2013年看到Twitch興起,讓電競轉播成本大幅降低,覺得正是創業好時機。於是他和電競圈的友人拿出600萬元資本再度創業,創辦方舟數位(4Gamers),從一開始的賽事規劃執行,到賽事行銷與電競直播,提供「內容」端的解決方案,現今公司已經有20人。

「電競過度依附在遊戲公司下面的活動,無法形成產業,但直播讓這件事情被打破!」黃智仁指出,在直播尚未興起前,一場兩個小時HD畫質,同時在線約1萬人的電競直播,成本就高達20萬~30萬元台幣。但透過Twitch平台,電競內容提供商一毛錢都不用付,品質也高,加上電競平台的遊戲直播沒有版權上的疑慮,不用和影音平台一樣,付出昂貴的版權費用。

借力使力攻內容

Twitch目前一個月在台灣月不重複使用人數已經突破500萬人,頁面瀏覽次數高達8千萬次,今年更是進入《數位時代》台灣網站100強。「這是很驚人的數字!已經有Twitch這樣強勁的直播平台,加上直播平台必須負擔龐大的平台營運成本,自己若強碰,競爭將非常激烈。」黃智仁認為,Twitch平台會協助電競內容廠商所需要的上架資源,而台灣電競直播內容還有很大的成長空間,因此不如「借力使力」,強攻內容端,藉由Twitch平台的高流量,讓4Gamers的電競直播內容曝光量更大。

目前直播客有兩塊,一塊是專業直播客,一塊是素人直播客,4Gamers專門培育專業直播客。黃智仁表示,由於他本身就是電競選手出身,因此能專業製作電競直播內容。他舉例,這裡頭有很多學問,譬如坐姿、語調清晰清楚、說話節奏、主播和賽評的相互分工、遊戲的專業理解度等。因此4Gamers提供直播主播與賽評的教育訓練,專門為直播平台提供電競內容,目前和10種遊戲共30位電競主播合作,如長毛、電競教父Xargon、立蓁等,其中名氣響亮的電競主播如長毛與立蓁等,已經被中國騰訊挖角到對岸發展。

「直播僅是我們業務的其中一環。」黃智仁說,4Gamers能夠提供一整套從電競比賽規劃、執行、宣傳到直播等完整解決方案。以電競比賽規劃來說,4Gamers自行開發專用賽事系統,有效管理線上賽事運作,與玩家緊密互動。有了整個電競賽事系統,讓4Gamers在短時間就可以快速執行電競賽。「一般公司一個月辦一個比賽就已經很吃緊,但透過這個系統,讓我們可以一個月舉辦四到五場比賽,裡頭整合選手生涯、報名、選手資訊、各家遊戲帳號整合等。」黃智仁強調。

提供完整賽事方案

目前包括英特爾、Nvidia、微星、暴雪與羅技等廠商都是4Gamers的客戶。「一般廠商辦比賽,一場要100萬元台幣左右的成本,但我們經手的話,約為10萬∼40萬元新台幣(包含直播服務)。」黃智仁說。

光是2014年,4Gamers就執行40多個電玩賽事。在過去執行過的電競大賽中,以「IEM英特爾全球世界大賽」成效最為驚人,在短短3天累積不重覆瀏覽量有35萬人,最多有5萬人同時在線。在行銷端,4Gamers則整合各類線下實體活動與Facebook等社群平台。

目前4Gamers的主要獲利來源為遊戲與硬體等電競周邊廠商的整合行銷費用,占總體營收的7成,其他的營收來源則為廠商贊助費用以及Twitch直播的用戶付費利潤拆分。「台灣最缺的不是平台,而是強而有力的內容。」黃智仁要以精緻的電競內容,闖蕩台灣電競圈。

方舟數位(4Gamers)

成立時間: 2013年
成立地點:台北
創辦人:黃智仁
主要業務:定期舉辦甲級聯盟線上電競賽事、找專業選手當主播及賽評、自行開發專用賽事系統

數位時代251期封面
(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:《數位時代》第251期)
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