國際品牌追求大成長|數位時代 BusinessNext

每到週末假日，香港民眾開車經過羅湖，到深圳採購便宜的日用品，而來自上海和北京的觀光客，卻飛抵香港到中環的精品店血拚。這是最近經常被大陸廣告業者提起的故事，用來說明一個正在崛起中的強大購買力族群。
的確如此。代表頂級時尚的亞曼尼(Giorgio Armani)和卡地亞(Cartier)等旗艦店於去年在上海外灘先後開幕，至此所有一線的國際品牌，包含香奈爾(Chanel)、路易威登(LV)、普拉達(Prada)和古馳(Gucci)，都已在中國市場到齊。
北京故宮天安門外的長安大街邊上、地段最昂貴的王府井東方廣場裡，是另一處國際精品店落腳之處。這些店面的風格和陳設，和東京原宿明治神宮外的表參道邊上相比，仍有差距，但是店內產品的標價卻更高，人潮也更多。

買奢侈品追求成功與富有

(華爾街日報)報導，中國已成為日本和美國之後，全世界第三大的奢侈品消費市場，而且很可能在幾年內將躍升第二大。除了服飾、皮包、鞋子、珠寶和名錶這些時尚精品之外，中國消費者對於汽車、家具、高爾夫球和海外旅遊等高價產品的需求，也在快速上升。
法國已經對中國觀光客人數設限，因為號稱世界時尚之都的巴黎，在今年夏天的觀光旺季，好像變成了中國城，塞納河畔和香榭麗舍大道上到處是喧嘩的中國觀光客。中國今年到法國旅遊人數高達五十萬。
「中國消費者渴望追求任何代表成功和富有的產品，至於不同的品牌其背後代表的不同定位和個性，大部分消費者並不清楚，」尚思諮詢創意總監王懿行分析。王懿行是資深廣告人，在台灣廣告圈超過二十年，近兩年轉戰上海。她舉例，香奈爾的衣服剪裁，只適合身材高挑瘦長的人，但是山本耀司的衣服一般身材的人穿起來也好看，可是對於大陸的時尚名媛來說，知名度高的香奈爾毫無疑問會成為首選，「因為代表了成功與富有。」
中國社會正極力擺脫貧困走向富裕，而國際品牌幫助許多消費者完成這種識別工作，讓他們在同儕中重新定位。甚至價格成了他們辨識品牌的工具之一，「售價愈貴，就代表層次更高，」王懿行觀察。

聚焦分眾市場各個擊破

這些處於金字塔頂端、動輒花費數千甚至上萬人民幣購物的消費者，人數究竟有多少，尚未有明確統計，只知道大多數分布在北京、上海和廣州等一級城市，以及南京、杭州、武漢和成都這些大城市中，這些人也是萬事達卡(Master Card)和美國運通卡(American Express)進軍中國時首先鎖定的客戶群。
即便是購買力較弱的內地市場和二、三、四級城市，對美好生活的嚮往並未減退，但他們對品牌的訊息較缺乏也不敏感。這群將近七．五億人的龐大消費群，為國際品牌和中國本地自創品牌的業者，提供新的機會與挑戰。
美國(商業週刊)(Business Week)在一篇「中國讓一千種品牌滋長」的文章中指出，中國有超過一百種常用方言，各地文化、氣候、所得和消費習性差異太大，沒有一種品牌和產品可以全國適用，必須用分眾市場概念各個擊破，才能贏得一級城市以外的地區性市場。以知名廣告公司葛瑞為例，就把中國的青少年細分為十一種類別，主要是以生活型態、購物傾向和對流行的敏感度做區分。
為了第一手掌握客戶想法，通用汽車就派設計師和工程師飛到廣西，坐在路邊與開小客車的司機抽煙聊天，以利生產出滿足他們需要的車型。出身草根的中國本地新銳車廠，如奇瑞和吉利，推出各式低價車型，包含五十萬新台幣的家庭房車主打中產階級，以及十五萬新台幣有找的小車子吸引大學畢業生，並迅速竄升為中國新品牌。中國去年汽車銷售量約在三百五十至三百八十萬台之間。「在同一時間有一萬一千支新手機廝殺的中國市場，許多可能性是存在的，」索尼愛利信中國副總裁寧述勇指出。
也因此，許多規則還不存在，唯創意勝出。在電梯裡、地鐵內、飛機座位背後，都是品牌業者發掘的新廣告位置，百貨公司中庭和戶外廣場，則是每天上演著一場場佛朗明哥舞蹈、小提琴演奏、流行歌曲演唱或模特兒走秀等活動招攬觀眾，炒熱場面，再輔以台下業務員銷售產品。他們不但要搶市場占有率，更要搶心靈占有率。
中國人均所得僅一千三百五十美元，但是目前民間儲蓄高達十一兆人民幣。刺激消費帶動內需，是中國既定的經濟政策，本意就是要鼓勵民眾消費。今年十一黃金週剛過，七天內出遊人數約一億，對所有品牌業者又是一大鼓舞。
從中國品牌走向世界名牌，這條路上最大的障礙，就是蜂擁而至的世界品牌。這場土洋大戰不論誰勝誰負，正在啟蒙的消費者都將成為最終贏家。

在人工智慧（AI）浪潮席捲全球的當下，臺灣不僅要守住半導體矽盾，更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能，國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一！盤點AI新十大建設目標，最關鍵是2040前創造超過15兆元產值，提供50萬個AI高薪就業機會。然而，這項宏大的計畫若要成功，除了技術研發，最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源，對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領，可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會（以下稱國發會）過去曾指出，AI若要普及到百工百業，必須建構強韌的數位基磐，這不僅包含主權AI與高效算力的布建，更涵蓋資料治理、人才培育，甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實，發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料，全球資金持續向AI領域靠攏，2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數，較去年同期增加41.82%。至於國內情況，國發基金與數位部合作推動AI新創方案，從今年3月底啟動到11月，已投資3家AI及數位經濟相關企業，累積投資6,100萬元，帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家，投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看，臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例，他表示：「在台積電帶動下，臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位，但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現，廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模，臺灣矽光子廠商多屬中小企業，儘管我們技術優異，若要進入大量生產或與國際巨頭競爭，就需要資本市場支持，這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色，」詹方冠補充道。換言之，亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值，透過活絡資金與提升新創成功率，帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略！國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業，更有效率上市及籌集擴張所需的資金？詹方冠觀察到，證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間（2年變1年）、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間，從3個會計年度縮短為1個會計年度，有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到，國發會的國發基金與證交所的市場資本，兩者也可以相輔相成，扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援，當企業具備一定規模後，隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手，轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後，國發基金再將獲利的資金進行再投資，形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」，資本投資標的也將突破國界，轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋，為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地，國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示，「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地，只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結，無論是國發基金直接投資，或是透過合作的VC共同參與，皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式，即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例，過去臺灣為了促進與中東歐合作，設立「中東歐投資基金」，即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之，藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作，有助於臺灣從研發優勢，進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系，打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金，更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬，詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行，經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後，目光也會轉向吸引國際人才，目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略，也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點，協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是，資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力，進一步吸引海外優秀人才來臺，或驅使旅外臺灣人才歸國發展，為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年，臺灣新創家數已擴增三倍，最後詹方冠強調，下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功，更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應，進而打造科技創新的「護國群山」，藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。